El 12 de septiembre, The Bullvine dio a conocer la noticia de que Sexing Technologies estaba demandando a ABS Global por fraude e incumplimiento de contrato (Leer más: Sexing Technologies demanda a ABS Global por fraude e incumplimiento de contrato), lo que dio inicio a lo que se ha convertido en un debate muy debatido en la industria de la IA. Este fue el primer anuncio público de una batalla legal que se ha estado desarrollando entre bastidores desde hace tiempo.
En el centro del problema se encuentran dos empresas que simplemente intentan hacer lo mejor para su negocio. Sin embargo, como suele ocurrir en la apasionante industria láctea, los procedimientos rutinarios se han convertido en un acalorado debate.
En 2003, Inguran LLC., que opera como Sexing Technologies o ST, obtuvo la licencia de la tecnología de sexado de semen de XY Technologies, empresa que realizó una investigación considerable en la década de 1990 para optimizar la eficiencia de los procedimientos de clasificación iniciados por el USDA en la década de 1980. Los socios de la empresa, hace once años, se endeudaron considerablemente para obtener una licencia de XY Inc. Otros socios se incorporaron al negocio, y Sexing Technologies inició su producción comercial de semen sexado hace diez años, teniendo a Select Sires como su primer gran cliente comercial. La tecnología ha evolucionado drásticamente, especialmente en los últimos cinco años. Se ha invertido una cantidad considerable de tiempo y recursos en el desarrollo de nuevas generaciones de equipos, la modificación de procedimientos, la mejora de los medios y la sensibilización de los usuarios. Por ejemplo, en los últimos cinco años hemos probado cinco nuevos modelos de clasificadores de esperma, cada uno con una mejora respecto al anterior. Por lo tanto, la eficiencia de la producción ha mejorado considerablemente, y el usuario final se ha beneficiado al ver una reducción significativa en el costo de su semen sexado en comparación con la introducción de ST en el mercado hace diez años. Juan Moreno, Co-CEO de Sexing Technologies, (Leer más): TECNOLOGÍAS DE SEXO: Proveedores de género en un mercado cambiante) compartió las siguientes estadísticas:
- 1984 a 2000
Pureza por debajo del 80%
Baja fertilidad (por debajo del 50%)
1000 dosis de semen convencional producirían 200 dosis de semen sexado. - 2002 a 2012
85% de pureza
La tasa de fertilidad es aproximadamente el 80% de la del semen convencional. - 1000 dosis de semen convencional producirían 400 dosis de semen sexado.
- Current
93% de pureza
Tasa de fertilidad del 98% de la del semen convencional.
1000 dosis de semen convencional ahora pueden producir 1100 dosis de semen sexado.
Como resultado de estos avances en la eficiencia y el aumento de la fertilidad, el mercado ciertamente ha tomado una preferencia por el uso de semen sexado (Leer más: Semen sexado: de tecnología innovadora a decisión empresarial inteligenteEsta mayor demanda también ha generado mayores ganancias para ST y la ha impulsado a realizar investigaciones aún más significativas, así como a una protección muy agresiva de sus licencias y patentes. Durante este tiempo, se han intentado otros desarrollos de clasificación de semen bovino sexado, como Gensel, Heifer Plus, Microbix, así como iniciativas de Monsanto, aunque finalmente ha sido ST la que ha prevalecido.
Son estas tácticas agresivas las que se cuestionan en el proceso legal entre ABS Global y ST. Según Jesús Martínez, Director de Desarrollo de Negocios de ABS Global, «las prácticas de ST no solo limitan las opciones de las empresas de genética e inseminación artificial, sino que, lo que es más importante, inhiben el progreso científico crucial para nuestros clientes de productos lácteos y carne». El 14 de julio.th ABS presentó una demanda contra Sexing Technologies ante el Tribunal de Distrito de EE. UU. del oeste de Wisconsin, con sede en Madison. (Leer más: ABS Global, Inc. presenta una demanda contra Sexing Technologies) “Creemos que es de interés tanto para ABS como para toda la industria de la genética bovina tener una competencia libre y justa en el mercado de procesamiento de semen bovino sexado”.
La contrademanda interpuesta por ST, presentada ante el tribunal federal de Houston, alega que ABS Global cometió fraude al firmar el contrato de cinco años e inducir a Sexing Technologies a firmarlo sin intención de cumplir con las disposiciones del mismo. ABS Global incumplió el acuerdo, firmado en 2012, al intentar eludir algunas de sus obligaciones contractuales, según la demanda. Sexing Technologies solicita una indemnización por daños y perjuicios no especificada y un fallo judicial que declare la validez y ejecución del contrato. "Consideramos a nuestros clientes como valiosos socios comerciales en una relación basada en la confianza", declaró Maurice Rosenstein, codirector ejecutivo de Sexing Technologies. "Basándonos en esa confianza y en la certeza que brindan los contratos de clasificación a largo plazo, invertimos en sofisticados y costosos laboratorios de clasificación de semen en las instalaciones del cliente para brindar el alto nivel de servicio que exigen los sementales más grandes, como ABS. Este es un compromiso importante de nuestra parte y lo tomamos muy en serio. 'Cumplimos nuestros contratos con nuestros clientes y esperamos que ellos también los cumplan'", concluyó Rosenstein.
En resumen, ST ha sido muy agresiva en su investigación, pero también en limitar el desarrollo de productos de la competencia. Lo ha logrado adquiriendo patentes desarrolladas por organizaciones competidoras o firmando contratos con quienes licencian sus equipos, lo que les impide desarrollar sus tecnologías. Y ese es el punto clave de este acuerdo. ABS sostiene que el contrato que firmó con ST contenía disposiciones que imposibilitarían el desarrollo de una tecnología competidora. Algo que ABS ya ha hecho. ST sostiene que, al firmar el contrato, tuvo acceso a tecnología patentada que mejoró considerablemente su capacidad para desarrollar una tecnología competidora, algo que ABS sí hizo. Por lo tanto, la cuestión se reduce a determinar si ABS incumplió su contrato al desarrollar su propia tecnología o si el contrato fue nulo e inválido porque contenía disposiciones que nunca debieron existir.
El resultado final de Bullvine
Independientemente de si los procedimientos legales lo indican o no, el meollo del asunto reside en que Sexing Technologies, mediante una investigación intensiva, la adquisición de patentes y una defensa legal agresiva de su posición, ha desarrollado una posición dominante en el negocio de clasificación de semen sexado bovino. Esto ha sido un negocio lucrativo para ST, ya que puede cobrar primas significativas por el uso de su tecnología. Cualquiera que haya dirigido un negocio sabe que la forma de obtener la mayor prima es no tener competidores directos. Esto es algo que ST ha logrado. Es simplemente una estrategia comercial inteligente. Ahora ABS intenta utilizar las leyes estadounidenses que impiden a cualquier empresa monopolizar una industria para declarar nulo el contrato que firmó con ST. Una vez más, una estrategia comercial inteligente por parte de ABS, ya que deben hacer algo para reducir los gastos y la única manera de hacerlo es asegurarse de que haya más de una opción disponible. Las leyes estadounidenses existen para proteger a los consumidores de ser estafados debido a comportamientos monopolísticos. En realidad, se pueden ver argumentos de ambos lados. La afirmación de ABS Global de que ST tiene el monopolio del mercado parecería válida, aunque ST sostiene que el semen bovino sexado es solo una pequeña parte de una industria mucho mayor, y no una industria en sí misma. La afirmación de Sexing Technologies de que ABS Global no cumplió su contrato y, como resultado, tuvo acceso a su tecnología patentada, lo que les permitió desarrollar su solución, también tiene fundamento. Por lo tanto, esto se reduce a dos empresas que están haciendo negocios inteligentes e intentan recurrir a los tribunales para defender su postura o, en el caso de ABS, eliminar el monopolio que, según afirman, ST tiene en el negocio de clasificación de semen bovino sexado.
Así que, si lo analizamos objetivamente, la batalla legal entre ABS Global y Sexing Technologies son buenas estrategias comerciales. Los tribunales decidirán el resultado.
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