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Estrategias efectivas para que los productores lecheros se destaquen y compartan sus historias únicas

Jueves, Mayo 2nd, 2024

Descubre cómo los productores lecheros pueden destacarse y compartir sus historias únicas. Aprende estrategias efectivas para destacar en la industria. ¿Listo para contar tu historia?

En el ecosistema dinámico de la agricultura, los productores de leche A menudo se enfrentan al enorme reto de diferenciarse. El mercado está saturado de operaciones a gran escala que eclipsan las narrativas de los productores lecheros más pequeños, pero igualmente trabajadores. La esencia de estas narrativas reside en su singularidad. El trabajo diligente de las granjas lecheras pequeñas y medianas, la autenticidad de sus métodos de producción y la sincera dedicación a ofrecer productos de calidad son narrativas con las que los consumidores anhelan conectar plenamente. Esta conexión es lo que infunde lealtad, realzando el atractivo de la marca, incluso en un mercado repleto de competidores. En este artículo, nos proponemos explorar diversas estrategias prácticas que los productores lecheros pueden emplear para destacarse, comunicar sus narrativas eficazmente y conectar verdaderamente con su público objetivo.

Abrazando la autenticidad en la narración

En el dinámico mundo de la agricultura, los productores lecheros a menudo buscan maneras efectivas de destacarse y compartir sus historias únicas. Adoptar la autenticidad en la narración es un método impresionante que puede ayudar a mejorar la imagen de sus granjas, ganarse la confianza del público y el patrocinio. A continuación, se presentan tres áreas fundamentales que puede utilizar eficazmente para narrar su historia auténtica y conectar con su público objetivo:

Destacando las prácticas agrícolas: El consumidor contemporáneo valora cada vez más la transparencia y la sostenibilidad en sus fuentes de alimentos. Puede aprovechar esto compartiendo los aspectos únicos de sus prácticas ganaderas. Hable sobre sus métodos de agricultura sostenible, sus estándares de bienestar animal y el uso de prácticas orgánicas. Comunicar explícitamente lo que hace que estas prácticas sean únicas y beneficiosas puede ayudarle a atraer a un público deseoso de apoyar a empresas respetuosas con el medio ambiente y éticamente responsables.
Tradición e historia familiar: Muchas granjas lecheras están enriquecidas con una rica historia y han pertenecido a la familia durante varias generaciones. Compartir estas historias únicas de ascendencia, trabajo duro y logros importantes puede crear una fuerte conexión emocional con los consumidores. El público suele apreciar el apoyo a empresas con raíces profundas y valores tradicionales.
Participación de la comunidad: Las narrativas centradas en la comunidad también resultan eficaces para mejorar la imagen de una granja. Ya sea que participe en mercados agrícolas locales, contribuya a bancos de alimentos u organice visitas educativas a granjas, mostrar estas actividades puede destacar el papel de su granja y su valiosa contribución a la comunidad local.

Al utilizar creativamente estos elementos instrumentales de narración, puede transmitir con éxito la pasión, el compromiso y los valores que forman la base de su historia. la ganadería lechera operaciones.

Cómo dominar tu presencia en las redes sociales

En esta era digital, los productores lecheros no pueden permitirse el lujo de ignorar el poder de las redes sociales para comunicar sus historias únicas y destacar entre la multitud. Con el enfoque adecuado, estas plataformas pueden ser herramientas poderosas para conectar con los consumidores y construir comunidades sólidas y leales.

Estrategias efectivas de redes sociales

A continuación se presentan estrategias clave para aprovechar al máximo las redes sociales:

Actualizaciones y compromisos regularesInstagram, Facebook y Twitter ofrecen a los agricultores una gran variedad de herramientas para llegar a una amplia base de consumidores. Comparte actualizaciones, fotos y videos regularmente para mostrar un vistazo a tu trabajo diario, eventos especiales o incluso momentos entre bastidores. Esto mantiene a tus seguidores intrigados y entusiasmados con lo que sucede en la granja.
Aprovechar las funciones de la historia y las sesiones en vivoLas plataformas favoritas de las generaciones más jóvenes, como Instagram Stories y Facebook Live, ofrecen una oportunidad única para interactuar con tu audiencia en tiempo real. Estas funciones pueden mejorar drásticamente la interacción al responder consultas, compartir actualizaciones en vivo y ofrecer una visión más auténtica de la vida en la granja.
Colaboración y asociaciones con personas influyentesConsidere asociarse con blogueros gastronómicos, chefs locales, influencers que compartan los valores de su granja o cualquier otra persona que pueda ampliar su alcance y aumentar su credibilidad. Estas colaboraciones pueden mostrar sus productos lácteos a su público y servir como prueba social de la calidad de sus productos.

En estos tiempos de ritmo acelerado, quienes dominen el ritmo de las conversaciones dinámicas en redes sociales brillarán con más fuerza, y sus historias resonarán por encima del ruido. Recuerda: lo importante es construir relaciones significativas, contar historias cautivadoras y ser fiel a tu marca.

Creación de contenido atractivo

Ahora, profundicemos en los detalles de la creación de contenido atractivo. Para los productores lecheros, la creación de contenido se basa principalmente en tres elementos principales: blogs y boletines informativos, contenido de video y contenido educativo.

Profundizando en los blogs y los boletines informativos
Mantener a la audiencia informada sobre las operaciones, iniciativas y las personas que impulsan la misión de la granja es esencial. Al mantener un blog o enviar un boletín informativo con regularidad, proporciona una plataforma para contar historias más detalladas sobre su granja, sus prácticas y sus productos. Puede compartir publicaciones con recetas saludables con sus productos, consejos agrícolas o actualizaciones sobre las iniciativas sostenibles que está implementando. Recuerde que cada publicación contribuye a una narrativa atractiva, y compartir historias personales de las personas detrás de la granja aportará relatividad y una sensación de conexión a los lectores.
Narración visual a través de contenido de vídeo
Como dice el dicho, "ver para creer". En la era digital actual, los videos son una poderosa herramienta para contar historias. Crea documentales cortos sobre tu granja, presenta la vida cotidiana con imágenes atractivas o incluso crea videos de entrevistas íntimas con tus familiares o trabajadores. Estos videos ofrecen una visión auténtica de las operaciones de tu granja, creando un rico entramado de experiencias que tu audiencia puede vivir indirectamente. Este tipo de contenido puede conectar con tu audiencia a un nivel más profundo, haciendo que tu granja, sus historias y sus productos sean increíblemente reales e impactantes para tu audiencia.
Dar forma a las perspectivas con contenido educativo
en el exigente la industria lecheraInformar a su público sobre sus productos, sus beneficios y el proceso de elaboración puede posicionar su granja como una autoridad en el conocimiento. Desde los beneficios de la leche orgánica hasta el complejo proceso de elaboración del queso, su contenido educativo cumple una doble función: proporciona a sus clientes el conocimiento que buscan, generando confianza en su marca y narrando con fluidez la historia única de su granja. Al educar continuamente a sus clientes, también les recuerda sutilmente la calidad superior de sus productos.

Recuerda, cada fragmento de contenido es un capítulo en la gran historia de tu granja. Al aprovechar estas estrategias únicas de creación de contenido, te aseguras de que tu historia no solo se escuche, sino que se escuche, se recuerde y se disfrute.

Construyendo conexiones profundas en su comunidad

Como titular de granjero de lácteosNo solo eres dueño de un negocio, sino también parte integral de tu comunidad. Una forma eficaz de involucrar a tu comunidad y fortalecer las relaciones con tus consumidores es aprovechar el poder de los eventos. Entonces, ¿cómo puedes emplear esta estrategia mientras compartes la historia única de tu granja? Aquí tienes algunas maneras atractivas:

Visitas a granjas y jornadas de puertas abiertas: Ofrezca a su comunidad la oportunidad de presenciar sus operaciones diarias de primera mano. Organizar jornadas de puertas abiertas o visitas a la granja crea una experiencia tangible e inmersiva para los consumidores. Desde demostraciones de ordeño hasta talleres de elaboración de queso o encuentros con animales de granja, todos estos encuentros crean recuerdos imborrables y pueden convertir a los visitantes ocasionales en clientes a largo plazo.
Participación en eventos locales: Su presencia en festivales, ferias y otros eventos comunitarios locales no solo se trata de visibilidad, sino también de convertirse en una parte familiar de la vida de las personas. Presentar sus productos directamente a su base de consumidores locales le brinda no solo potencial de ventas, sino también la oportunidad de contar la historia de su granja de una manera personal y atractiva.
Ventas especiales y promociones de temporada: Mantenga sus ofertas frescas y atractivas organizando promociones de temporada o lanzando productos especiales exclusivos durante las festividades. Las ofertas por tiempo limitado pueden generar interés entre sus consumidores y generar expectación por su próxima oportunidad de disfrutar de los productos de su granja.

En medio de todo esto, recuerde que estas estrategias no son solo tácticas de marketing. Son oportunidades importantes para demostrar la dedicación, intenso trabajoY el amor que pones en tu producción lechera. Al compartir estas experiencias, ofreces mucho más que solo productos. Compartes una parte de tu vida y construyes una comunidad que apoya y valora tus esfuerzos.

Grandes productores lecheros que definitivamente deberías seguir en redes sociales

A continuación, se presentan algunos de los principales productores lecheros e influencers que quizás desee seguir en las redes sociales para obtener información, consejos y actualizaciones sobre la producción lechera:

Agricultura honesta – Conocido por interactuar directamente con los consumidores y compartir contenido revelador y educativo sobre la producción lechera en Facebook.
Lechería Carrie – Ofrece una visión auténtica de la producción lechera, con el foco puesto en educar al público sobre las prácticas agrícolas.
Chicas de granja de Nueva York – Tres hermanas que usan Instagram para desmentir mitos y compartir las realidades de la producción lechera.
Pollito de granja moderno – Comparte su vida diaria y sus experiencias en una granja lechera a través de Facebook, aportando un toque personal a la agricultura.
Lechera de Nuevo México – Utiliza Instagram para hablar sobre gestión ambiental y prácticas agrícolas sustentables.
Lechería Gilmer – Activo en Twitter, compartiendo actualizaciones y contenido atractivo de su granja.
Lechero de décima generación – Ofrece una mirada a las innovaciones y operaciones diarias de una granja lechera a través de YouTube.
Producción lechera con Kip Siegler – Ofrece contenido educativo sobre la producción lechera en YouTube.
tr_jones7 – Comparte videos cortos y atractivos sobre la producción lechera en TikTok.
Dwayne Faber – Conocido por su opinión humorística sobre temas agrícolas y lácteos en Twitter.

El resultado final de Bullvine

Seamos realistas: la industria láctea atraviesa momentos difíciles. Pero es en estos momentos difíciles que podemos tomar decisiones de gran impacto. Esto es especialmente cierto cuando se trata de promocionar su granja lechera al mundo. Hay más ganaderos lecheros en Facebook que lectores de todas las publicaciones impresas sobre lácteos juntas. Observe quiénes compran y dónde pasan su tiempo. Según las estadísticas de Facebook, el 50 % de los ganaderos lecheros inician sesión a diario. La mayoría no puede dejar de revisar su página de Facebook al menos una o dos veces al día. Eso equivale a casi una hora diaria por usuario. Es más tiempo del que la mayoría de los ganaderos lecheros tardan en leer la mayoría de las revistas mensuales sobre lácteos. El mensaje es simple: "En estos tiempos difíciles, no se anuncie por anunciar. ¡Se busca ganar mercado!".

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Cómo hacer la lista de los 10 más buscados de Facebook

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Lunes, Mayo 2nd, 2016

Hay muchas buenas razones por las que no quieres que tu nombre aparezca en la lista de los criminales MÁS BUSCADOS. Pero hoy vamos a hablar de 10 buenas razones para esforzarte por conseguir que tu granja lechera aparezca en la lista de los MÁS BUSCADOS de Facebook. Para ser uno de los MÁS BUSCADOS de Facebook, necesitas ser identificado, reconocido y buscado. Veamos cómo puedes usar esta red social para captar la atención positiva.

Publicar una foto de acción
Comparte fotos de tus empleados en acción. Muestra fotos de las actividades estacionales en la granja. Es especialmente útil mostrar al personal mientras manejan a los animales, desde el parto hasta el ordeño. Anima a tus lectores a participar. Publica dos o tres y pídeles que le den "me gusta" a la selección o que elijan su favorito. Cuando nazca un ternero, pide sugerencias de nombres. Indícales los parámetros con los que estás trabajando. Por ejemplo, el nombre debe empezar con la letra "M" o ser compatible con la "Familia Domino".
Mira detrás de escena
A menudo, la gente piensa en una sola actividad en la granja lechera, y esa suele ser el ordeño. Puedes publicar fotos que muestren cómo funciona tu negocio entre bastidores. Esto les permite ver tu oficina o fotos de la variedad de personas que visitan la granja y les da una idea más dinámica de lo ocupado que está cada día. Al ver la gran cantidad de personas con las que interactúas: veterinarios, consultores, numerosos proveedores de alimento y, por supuesto, los grandes camiones cisterna que recogen la leche, comprenderán la gran cantidad de organización y logística que requiere llevar la leche del establo a la mesa.
Muestra el lado divertido de la granja
Muchas personas que no son granjeros tienen ideas románticas de lo fácil, sencilla y bucólica que debe ser la vida en una granja lechera. Todos sabemos que esta profesión, que requiere trabajo constante, implica mucho esfuerzo, pero también hay oportunidades para reconocer el lado más ligero, brillante y divertido de trabajar con animales en una granja. Las fotos de animales mencionadas anteriormente son un comienzo para ganar seguidores comprometidos, pero muchas familias de granjeros también son creativas al incorporar unión y diversión a su rutina. Picnics en el campo. Fotos de futuros granjeros con su ternero favorito. Conversaciones familiares en cualquier lugar de la granja, desde los pajares hasta los estercoleros, o apoyándose en las barandillas superiores para observar a los animales. Estoy completamente convencido de que así es como nuestra familia aprendió a ver la vida desde ambos lados. La vida en la granja es un trabajo duro, pero nunca es aburrida ni monótona, y siempre hay espacio para la risa y la diversión. Esto humaniza a los productores de alimentos y es algo que también nos beneficiará a nosotros, ya que contamos y publicamos nuestras bendiciones bovinas.
“¡Hablemos!”
A veces, cuando sentimos que los productores lecheros son comprendidos, nos lamentamos de no tener tiempo para defendernos de lo que parecen críticas constantes. En lugar de preocuparnos por lo que no estamos haciendo bien, al usar Facebook tenemos la oportunidad de iniciar una conversación, o un monólogo, sobre lo que sí estamos haciendo bien. Lo que buscamos es involucrar a nuestra audiencia en la afirmación de la industria lechera como negocio. En lugar de simplemente buscar un "me gusta" al publicar una actualización de estado, brinda a tus espectadores no ganaderos la oportunidad de compartir su perspectiva. En lugar de "Me voy al establo a ordeñar a las 4 a. m.", puedes decir: "Salgo a ordeñar a las 4 a. m." y preguntar: "¿Qué haces para empezar bien la mañana?".
"¿Me puedes ayudar?"
A la gente le encanta responder preguntas. Más aún, les gusta ayudar a resolver problemas. Cuando tenga dudas sobre temas no lácteos, puede pedir aclaraciones con sinceridad. Es una excelente manera de generar confianza. No hay necesidad de quejarse ni ser negativo ante la mala prensa, pero a medida que aumente su número de seguidores en Facebook, es natural que surjan preguntas sobre el cuidado de los animales y las prácticas de la granja. Si responde las preguntas con franqueza y honestidad, sus lectores se interesarán más en comprender las implicaciones de la producción lechera.
“Presume de tus empleados”
Ya sea una pequeña granja familiar o un gran centro de producción lechera, otra excelente manera de mostrar su personalidad es destacar a sus empleados. Publique fotos de su equipo de cuidado de terneros. Publique una entrevista con el gerente del hato. Si está instalando algo nuevo, grabe y publique un videodiario de su personal trabajando. Lo mejor de este tipo de contenido es que humaniza la producción lechera y contribuye a la imagen de trabajo en equipo entre empleados y animales, lo que facilita que todo fluya sin problemas.
“¡Comparte una palmadita en la espalda!”
Otra faceta de reconocer el lado humano de tu equipo lechero es felicitarlos. Esto incluye felicitaciones sencillas por cumpleaños y aniversarios, pero también reconoce los estudios extracurriculares o la certificación que tu personal obtiene, a medida que continúan desarrollando sus fortalezas y habilidades en la industria lechera. Este pequeño reconocimiento, compartido abiertamente en Facebook, fortalece la autoestima y el trabajo en equipo. Un simple "¡Bien hecho!" contribuye enormemente a construir el futuro.
Mantenga la calma y reaccione rápidamente ante las controversias
En este 21^st Century, siempre hay algo polémico. A veces no está directamente relacionado con la industria lechera, y puedes fácilmente aprovechar tus opiniones en las noticias ofreciendo tu punto de vista. Esto puede generar mucho revuelo, especialmente si tu postura es alternativa. Pero, aunque esto pueda generar discusiones, sigue siendo más cómodo que cuando la controversia te involucra directamente a ti o a tu granja. Cuando estés en medio de una controversia, la clave es reaccionar con prontitud y honestidad. Pero no te limites a expresar tu opinión. Fundamenta tu postura con hechos y pruebas. Mantén la calma. No reacciones de forma exagerada. Acepta la responsabilidad si es necesario. Las cosas pasan. El objetivo es mantener la conversación abierta. Los insultos y la difamación pueden destruir todo lo bueno que has estado intentando construir.
Dar testimonios
¿No sería maravilloso si todo nuestro esfuerzo nos valiera esos encantadores testimonios que aparecen en las noticias de Facebook? Puede que no seamos famosos, pero nada nos impide ser promotores de nuestros compañeros ganaderos. Lo sorprendente de reconocer con fotos o vídeos lo que hacen otros ganaderos es que tan poca gente se toma el tiempo para hacerlo. Al final, la mejor promoción proviene de las historias que compartimos, y que se comparten, sobre el gran trabajo que hacemos. ¿Tu vecino ganadero es generoso con su tiempo liderando 4-H? ¿Alguna otra granja lechera local ha encabezado constantemente las listas de producción o gestión? ¿Conoces a alguien que done productos, tiempo o dinero a los menos afortunados? Facebook es excelente para ponerle cara a los héroes entre nosotros.
Un tour de granja en Facebook vale más que mil palabras
No hace falta decir que las granjas que cuentan con el personal y el tiempo para ofrecer visitas guiadas reportan unánimemente un creciente apoyo del público que participa en esta oportunidad. Cuando quienes no son agricultores pueden conocer en persona al personal de las lecherías, rara vez se van sin comprender mejor la pasión que inspira a los productores lecheros. Para el resto de nosotros, Facebook es la respuesta. A veces, basta con responder a las preguntas recurrentes con una foto o un video rápido. Lo principal es conectar con la gente que quiere saber. Es lo más parecido a una reunión personal. Utilice su visita virtual para fomentar la confianza y la comunicación continuas.

El resultado final de Bullvine

Prueba alguno de estos diez métodos para que la página de Facebook de tu granja aparezca en las listas de los más buscados. Es beneficioso para la industria lechera que las publicaciones de Facebook de las granjas se conviertan en "Los más buscados". Perder esta oportunidad sería un crimen.

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Etiquetas: Facebook

Estadísticas de la página de fans de Facebook de La verdad sobre la genética de los lácteos

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Viernes, Septiembre 5th, 2014

En los últimos meses, he tenido una conversación recurrente con muchos criadores sobre sus estrategias de marketing. Saben que necesitan aprovechar el poder de las redes sociales para dar a conocer su oferta genética al mundo. Pero les resulta difícil. Luego ven que las publicaciones de Dairy Genetic reciben miles de "me gusta" y se comparten, pero todas provienen de países que no les comprarán genética. No es de extrañar que se desanimen. Para llegar a la raíz del problema, decidimos analizarlo más a fondo.

En una tendencia que habíamos estado notando últimamente, nuestros dos competidores más grandes (basados en “Me gusta” de Facebook) habían estado creciendo significativamente y obteniendo “Me gusta” y compartidos en contenido que, en su mayor parte, no tenía atributos virales.

Para llegar al fondo de esto, decidimos analizar las 10 publicaciones más populares de cada una de estas publicaciones y de dónde provenían estas publicaciones compartidas. Descubrimos que, en estas dos publicaciones con más de 40,000 70 «me gusta», más del XNUMX % de los «me gusta» provenían de personas no directamente relacionadas con la industria de la genética lechera.

Esto nos hizo preguntarnos: "¿Cómo pudo pasar esto?". Así que analizamos de dónde obtenían la mayoría de sus seguidores estas páginas usando las herramientas de segmentación de Facebook. A continuación, presentamos nuestros hallazgos.

Para la Publicación A, una revista de genética lechera con sede en el oeste de Canadá, descubrimos que recibían más del 33% de sus seguidores en Facebook de Asia (India, Pakistán, etc.) y su segundo contenido más grande para seguidores era Sudamérica.

En el caso de la Publicación B, una publicación sobre Holstein con sede en Estados Unidos, descubrimos que casi la mitad de sus seguidores provienen de América del Sur.

Descubrimos que estas proporciones eran muy diferentes a las de nuestros lectores y a la cuota de mercado mundial de la genética lechera, por lo que decidimos analizarlas y encontramos lo siguiente. (Leer más: The fakebook – Nuestro secreto está expuesto)

Entonces comenzamos a ver cómo esto podría suceder y encontramos una causa potencial para este problema: Publicaciones promocionadas de Facebook. Facebook ha cambiado significativamente la frecuencia con la que una publicación en una Fan Page llega al flujo de noticias de cada seguidor. Hace un par de años, prácticamente todas las publicaciones llegaban a los flujos de seguidores. Sin embargo, con el deseo de Facebook de aumentar los ingresos, han hecho que sea muy difícil para las Fan Pages conseguir que sus publicaciones sean vistas, obligándolas a aprovechar las publicaciones pagadas/promocionadas. El desafío con estas publicaciones es que si simplemente le dices a Facebook que promocione la publicación por, digamos, $10, Facebook promocionará esa publicación a la audiencia más barata que tenga, que normalmente significa Asia y Sudamérica. Entonces, para aquellas páginas que aprovechan las publicaciones promocionadas, la mayor parte de su interacción pagada proviene de países como India, Pakistán y Colombia.

Enfrentando este mismo desafío, hemos estado experimentando con la mejor manera de ser vistos por el público objetivo deseado para Dairy Cattle Genetics (es decir, Norteamérica y Europa) y hemos descubierto que necesitamos hacer publicaciones dirigidas. Estas son publicaciones que se promocionan especialmente en estas regiones. Lo que hemos descubierto es que, si bien nuestro número total de "me gusta" en cada publicación no es tan alto, están obteniendo una tracción significativa con nuestro público clave y dirigiendo tráfico dirigido a nuestro sitio web (que es nuestro objetivo principal). Cuando comparamos nuestro alcance en regiones como Norteamérica y Europa, en realidad descubrimos que tenemos tanto o más que estas dos publicaciones que tienen casi el doble de seguidores. Lo que no tenemos es el doble de ruido. Supongo que es por eso que tenemos casi un 50% más alto en Klout Score (Medida de influencia en redes sociales) que cualquiera de nuestros competidores.

Algunos criadores que no han optado por las publicaciones pagadas o promocionadas, ahora crean o aprovechan sus cuentas personales para promocionar su genética de ganado lechero. Esta estrategia, si bien es ciertamente más económica, también conlleva muchas desventajas. La primera es que no se obtienen datos de informes de rendimiento, por lo que no se puede ver específicamente el éxito de cada publicación y solo se puede consultar el número total de "me gusta" o "compartidos" para evaluar el éxito de la empresa. Otra desventaja es que no se llega a tanta gente, ya que las publicaciones se limitan al número total de amigos que se tienen en Facebook (que para la mayoría es inferior a 1,000). En comparación con el número de seguidores que una página de fans típica tiene, que es de unos 2,000. (Leer más: Las 10 mejores páginas de fans de Facebook de criadores de vacas lecheras y por qué son exitosas). Así que, mientras obtienes acceso más barato a las personas que ya conoces (es decir, amigos), te pierdes una parte importante del mercado. Por eso, a menudo nos vemos compartiendo una publicación de Fan Page en nuestras páginas personales para obtener esta visibilidad.

El resultado final de Bullvine

No hay duda de que el marketing en Facebook no es fácil. No es tan fácil como "Publícalo y los compradores vendrán". Se requiere esfuerzo para lograr resultados significativos con el marketing en Facebook. Intentar tomar la solución fácil o simplemente gastar dinero no funcionará. Necesitas asegurarte de tener una estrategia bien definida para obtener resultados significativos. Claro que puedes aumentar el número de "me gusta" y las veces que se comparte tu contenido invirtiendo más dinero, pero no ganarás influencia. Para ganar influencia, necesitas basar tu estrategia en producir contenido de calidad (publicaciones) que tu público ideal realmente quiera ver en sus publicaciones, no en lo que alguien le ha pagado a Facebook para que te muestre.

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Etiquetas: Comercialización de ganado lechero, Publicaciones sobre ganado lechero, Marketing de Facebook

Las 10 mejores páginas de fans de Facebook de criadores de vacas lecheras y por qué son exitosas

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Lunes, Septiembre 1st, 2014

¿Tu granja tiene una página de Facebook? ¿Te has preguntado alguna vez qué se necesita para que tu granja lechera tenga una página de Facebook exitosa? ¡No busques más!

No cabe duda de que Facebook ha transformado la forma en que los criadores de ganado lechero se conectan con otros criadores de todo el mundo. Facebook ha sustituido las antiguas publicaciones impresas. Para mantenerse al día con las últimas noticias e información, muchos criadores han dejado de anunciarse o han reducido su frecuencia en publicaciones impresas y ahora aprovechan el poder de Facebook para difundir su mensaje entre la comunidad lechera.

A continuación, se presentan las 10 mejores páginas de fans de Facebook de ganaderos lecheros. Se han evaluado en función de su número de lectores, su interacción y el uso de buenas prácticas. Nota: Para ser incluidas en esta lista, debían ser páginas de fans de Facebook y no cuentas personales.

10. Vanzetti Holstein

1,108 Me gusta 167 personas hablando de esto 18 publicaciones por mes Se unió a Facebook el 08/25/2010
https://www.facebook.com/VanzettiHolstein/

Vanzetti Holstein, la única página de criadores no norteamericanos de nuestra lista, es de Turín, Italia. Cuentan con más de 180 vacas ordeñándose en dos robots Lely. Siempre comparten contenido excelente de todo el mundo y su página de Facebook se ha vuelto muy popular entre sus seguidores.

9. Granja Jacobs

4,279 Me gusta 152 personas hablando de esto 16 publicaciones por mes Se unió a Facebook el 11/21/2010
https://www.facebook.com/pages/Ferme-Jacobs/178581908819047

Al compartir de forma excelente sus numerosos éxitos en el ring, Ferme Jacobs ha desarrollado una base de seguidores extremadamente fuerte y leal. (Leer más: FERME JACOBS: ¡EL ÉXITO ESTÁ EN LA FAMILIA!) Para aquellos que siguen la escena de las exposiciones de América del Norte, la página de Facebook de Ferme Jacobs se ha convertido en una visita obligada, especialmente durante la World Dairy Expo, donde el equipo de Ferme Jacobs produce muchos videos destacados de su viaje, destacado el año pasado por la obtención de los honores de Campeón Supremo con Maya (Leer más: Ferme Jacobs 2013: ¡Un viaje de magia, Maya y maestría!).

8. Holstein de Mistyglen

1.952 Me gusta 107 personas hablando de esto 25 publicaciones por mes Se unió a Facebook el 05/16/2010
https://www.facebook.com/mistyglenholsteins/

Mistyglen Holsteins, que ha publicado algunas de las fotos de granjas más hermosas de la web, instaló recientemente un nuevo ordeñador robótico y documentó todo el proceso en su página de Facebook. (Leer más: Mistyglen toma dos: “Hermanos y Robots Inc.”) La página de Facebook de Mistyglen hace un excelente trabajo al demostrar a los criadores no lecheros cómo es una operación lechera positiva.

7. Granjas Kingsway

2.245 Me gusta 141 personas hablando de esto 20 publicaciones por mes Se unió a Facebook el 07/17/2111
https://www.facebook.com/pages/Kingsway-Farms/117682868266883

Sin miedo a eludir las conversaciones importantes, la familia McMillan de Kingsway Farms en Hastings, Ontario, hace un excelente trabajo compartiendo sus éxitos y fomentando la participación de los lectores. En su página de Facebook se pueden ver regularmente imágenes de los próximos éxitos, así como muchas conversaciones interesantes sobre qué sementales están logrando el éxito o información sobre lo que comentan muchos criadores.

6. Granja River Valley

4,477 Me gusta 584 personas hablando de esto 30 publicaciones por mes Se unió a Facebook el 05/21/2010
https://www.facebook.com/RiverValleyFarmIL/

River Valley Farm, una granja familiar de 300 vacas enfocada en desarrollar familias de vacas líderes en su raza, que ofrecen una genética en la que productores de todo el mundo pueden confiar, logra un excelente trabajo al construir su marca a través de Facebook. Con su reciente acuerdo con Select Sires y la serie de códigos de sementales 7JE5000, River Valley ha incorporado Facebook como un componente importante de su estrategia de marketing.

5. Deer Hill Ayrshires y Brookview Ayrshires y Holsteins

Colina de los ciervos

1,368 Me gusta 125 personas hablando de esto 20 publicaciones por mes Se unió a Facebook el 03/18/2011
https://www.facebook.com/deerhillayrshires

Brookview Ayrshires y Holsteins

1,060 Me gusta 280 personas hablando de esto 30 publicaciones por mes Se unió a Facebook el 07/02/2011
https://www.facebook.com/pages/Brookview-Ayrshires-and-Holsteins/224288867604948

Para quienes creen que es necesario ser criador de Holstein para tener éxito en Facebook, les recomiendo Deer Hill Ayrshires de Maine y Brookview Ayrshires y Holsteins de Nueva Zelanda. Estas dos manadas hacen un trabajo fantástico publicando con regularidad y han conseguido una base de seguidores extremadamente fiel. Ambas publican contenido original, no promocional y muy atractivo. (Leer más: La magia de Francesca)

4. Granja rubia

6,442 Me gusta 567 personas hablando de esto 30 publicaciones por mes Se unió a Facebook el 07/07/2010
https://www.facebook.com/FermeBlondin/

Ferme Blondin sin duda conoce el poder de usar Facebook para impulsar las ventas de genética. Dann Brady y su equipo hacen un excelente trabajo compartiendo la genética disponible, sin aburrirte con mensajes de ventas constantes. Utilizan una buena combinación de contenido para asegurar que los criadores estén al día, pero sin descuidarse. Con algunas de las mejores genéticas del mundo, sus seguidores han llegado al mercado internacional de forma rentable a través de Facebook. (Leer más: FERME BLONDIN “La pasión con un propósito construye el éxito”s")

3. Fuente de leche

5,556 Me gusta 3700 personas hablando de esto 15 publicaciones por mes Se unió a Facebook el 07/21/2010
https://www.facebook.com/MilkSource/

Milk Source, LLC opera lecherías, instalaciones de cuidado animal y tierras de cultivo en Wisconsin, Michigan y Kansas. Con genética para comercializar y consumidores para dar a conocer su marca, Milk Source ofrece una variedad de contenido en su página de Facebook. Con vacas como Blondin Redman Seisme-Red preparándose para la World Dairy Expo, Milk Source ha conseguido una amplia y diversa base de seguidores en su página de Facebook.

2. Granjas Sandy-Valley

2,976 Me gusta 645 personas hablando de esto 22 publicaciones por mes Se unió a Facebook el 01/19/2012
https://www.facebook.com/pages/Sandy-Valley-Farms/340355645989352

Poseer una de las mejores genéticas del mundo podría hacer que algunos criadores de vacas lecheras se relajen con su estrategia de marketing, pero Sandy-Valley Farms no. (Leer más: Mónica Planeta, la nueva superestrella genómicaEn lugar de simplemente publicar sus excelentes resultados, Danae Bauer y el equipo de Sandy-Valley hacen un excelente trabajo usando fotos para generar engagement. Danae lo ha hecho tan bien que recientemente ha creado su propio y exitoso negocio de fotografía, Farmgirl Photography. (Leer más: DANAE BAUER: Capturando la pasión)

1. Holsteins Luck-E

8,205 Me gusta 833 personas hablando de esto 12 publicaciones por mes Se unió a Facebook el 03/07/2010
https://www.facebook.com/LuckeHolsteins/

Con uno de los rebaños de mejor tipo del mundo, Luck-E Holsteins ha hecho un trabajo fantástico promocionando su genética a través de Facebook. No es solo cuestión de suerte para el equipo de Luck-E, sino que se han esforzado mucho para conseguir la página de Facebook de criadores lecheros más grande del mundo. Con resultados excepcionales en clasificaciones y exposiciones para compartir con el mundo, Luck-E Holsteins sin duda ha sabido usar Facebook para promocionar su genética a nivel mundial. (Leer más: Holsteins Luck-E: ¡Cuanto más trabajan, más suerte obtienen!)

No hay necesidad de reinventar la rueda. En lugar de eso, ¡revisa lo que hacen otros y adapta estas estrategias para adaptarlas a tus necesidades!

¿Qué opinas de las páginas de Facebook mencionadas? Deja tus comentarios abajo.

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Etiquetas: Brookview Ayrshires y Holsteins, Ayrshires de Deer Hill, Facebook, Granja rubia, GRANJA JACOBS, Granjas Kingsway, Fuente de leche, Holstein de Mistyglen, Granja del valle del río, Ganado Holstein Luck-E de Sandy-Valley Farms, Vanzetti Holstein

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Martes, Julio 29th, 2014

Los sonidos dominan la jornada lechera. Pero incluso quienes se levantan al canto del gallo y escuchan atentamente los mugidos de los pastos, las alertas de los perros o el rugido de la maquinaria agrícola en perfecto funcionamiento, no pueden afirmar con honestidad que dominen los aspectos más sutiles de la escucha atenta. Autor Stephen R. Covey (7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva por Stephen Covey) dice, La mayoría de nosotros hemos pasado años aprendiendo a leer, escribir y hablar, pero entonces él hace una pregunta reveladora: "¿Cuánto entrenamiento has tenido en escuchar?" Bueno, la respuesta para la mayoría de nosotros es "¡Ninguno!"

Vacas y comunicación. ¡Hay que comercializarlas!

Hay muchas habilidades que aprender como productor lechero. Más aún si pretendes ser rentable y sostenible en una industria que consolida muchas piezas en operaciones lecheras cada vez más grandes. Las piezas deberían encajar como un rompecabezas. Sin embargo, a veces nos saltamos el trabajo necesario para ganarnos el corazón y la cartera de nuestros clientes. Creemos que podemos abrirnos camino en el mercado con la palabra, pero, en realidad, primero debemos escuchar. Piensa en esto: si escucharas a tus clientes potenciales de semen, embriones o animales mejor que nadie, ¿cómo crees que afectaría esto a tus ventas?

Está bien promocionar sus estadísticas de ordeño, puntajes de clasificación o éxitos en exposiciones, pero si no escucha a su mercado, probablemente lo único que oirá será el eco de su propia voz.

Todos en la industria láctea somos vendedores de alguna manera. Ya sea una idea, una asociación, un servicio o un producto, todos tenemos algo que vender. A menudo, es esa agenda personal que llevamos dentro la que nos impide escuchar de verdad. "Todos quieren un tipo de exposición/genómica" o "Nadie quiere un tipo de exposición/genómica". Complete la característica de ventas preferida. No es la característica que necesitamos establecer primero. Es escuchar primero al cliente. Nuestro negocio crece cuando priorizamos el marco de referencia del cliente sobre el nuestro.

En Bullvine, somos conscientes de que el entusiasmo puede llevarnos a impulsar una agenda que, en su mayoría, es nuestra y no necesariamente la de la mayoría de los criadores. Dicho esto, se nos ha demostrado una y otra vez que escuchar y preguntar va mucho más allá de hablar y contar. Es la única manera de comprender qué sucede en el mercado y quién pide qué. Escuchar no significa que haya un único camino. Significa escuchar al mercado al que pretendes servir. Significa saber qué quieren, más que imponer lo que tienes.

¿Somos vendedores de coches o vendedores de vacas?

La época del vendedor de ganado de habla rápida, con un coche grande y los contactos adecuados, ya no vende ganado. Hoy en día, en la industria láctea, como en la mayoría de los demás negocios, nos enfrentamos a nuevas herramientas a diario. La genómica, la robótica, la nutriología y mucho más se combinan con la comunicación instantánea a nivel mundial. Hoy en día, las opciones tanto para vender como para comprar se multiplican exponencialmente.

Las redes sociales facilitan que los clientes expresen sus necesidades. ¡Imagínese! Esperan ser escuchados. "No me convenzas de cambiar de opinión sobre el tipo de vacas con las que trabajar. Escúchame y dame lo que quiero".
Las subastas de ganado vivo enfrentan desafíos que van desde la asistencia y la alineación hasta la relevancia del precio máximo.
El marketing de exhibición ya no es tan “seguro” como lo fue antes.

¿Desde dónde hablan tus clientes?

Hubo una época en que la estrategia de venta se basaba de forma bastante específica en la ubicación geográfica. A menos que se tuviera contacto con compradores o ganaderos específicos, uno se limitaba prácticamente a vender lo que el mercado local demandaba. Hoy en día, se puede definir la estrategia basándose en la visión de la industria lechera y las habilidades específicas, y encontrar un mercado global. Esto implica objetivos más específicos, conversaciones más profundas sobre las necesidades del cliente y la creación y el mantenimiento de una relación continua. Pero, ante todo, implica adquirir experiencia en el mercado digital.

¿Ven y cógelo?

Así que ya sabes lo que buscan los compradores de ganado lechero. Sabes lo que tienes. ¿Cómo combinar ambos? Ya sea que uses redes sociales, ventas por etiquetas, subastas o simplemente el boca a boca, tienes que ser encontrado. Las ventas no se concretan a menos que el mercado sepa lo que tienes y cómo encontrarte. Cada vez más, el mercado personaliza el producto para un comprador específico. Cuando puedes adaptar tu producto a un mercado específico, puedes dejar atrás las pontificaciones, las posturas y la política.

¿A quién escuchas TÚ?

Cuando hablas todo el tiempo, te limitas a lo que ya sabes. Cuando escuchas, hay mucho que aprender. Dicho esto, si simplemente escuchas a quienes reflejan quién eres (y en qué crees), te quedarás donde estás. Antigenómica. Es bastante fácil elegir con quién hablar. Exhibición profesional. Sabes dónde invertir tu tiempo. Te reconforta, pero no te ayuda a progresar. La comodidad puede ser tu objetivo, pero si te sientes estancado, quizás debas configurar tu GPS para otro destino de lácteos.

La información CORRECTA en el momento CORRECTO de la fuente CORRECTA.

Incluso la explotación lechera más pequeña cuenta con el presupuesto de marketing necesario para aprovechar la capacidad de escuchar. Escuchar no es caro. Empieza por saber qué quiere el cliente. La información obtenida le permite actuar. ¿Y qué? ¿Qué quiere el cliente? ¿Cómo responderá mi explotación lechera? Si el mercado exige una base genómica de más de 2400 gTPI, ¿por qué se conforma con 2000 a 2300 gTPI en sus decisiones de cría? Al atender el mercado de tipo, ¿busca las ubres y las patas de la longevidad o cría para el juez de exhibición que prioriza la estatura?

¿Escuchas las críticas?

Las críticas del mercado son valiosas, especialmente si escuchas atentamente y haces cambios. Si tus ventas están estancadas, descubrir la causa es fundamental. ¡Una herramienta clave para salir del estancamiento! Usa el poder de la comunicación bidireccional. Las redes sociales adaptan la vieja fórmula: "Dos oídos. Dos ojos. Un ratón". Escucha primero y luego responde proactivamente. No te escondas de las críticas. Acepta y responde haciendo ajustes. Una de las señales reveladoras del éxito son aquellas operaciones lecheras/genéticas que están construyendo nuevas marcas y experimentando un crecimiento exponencial en una fracción del tiempo que toma "lanzar", anunciar e impulsar tu propia agenda. Si estás tan ocupado dejando tu propia huella en el mercado, sin importar lo que te pidan, también estás sofocando cualquier nueva dirección creativa que podría llevarte al siguiente nivel.

El cliente es lo primero. ¿Y luego qué?

Todos podemos entender y repetir el mantra de ventas: "¡El cliente siempre tiene la razón!". Eso es lo que el mensaje ha enfatizado hasta ahora. Es fácil aceptar que quien mejor escucha atenderá mejor al cliente. Pero hay otras maneras de escuchar que pueden impulsar tu negocio hacia el éxito.

Escuche a su personal de lechería

A veces olvidamos que quienes trabajan con los terneros, las novillas y las vacas a diario tienen la visión más clara de los activos que intentamos vender en el mercado. Aquí hay una habilidad para escuchar, absolutamente fundamental para el éxito de una explotación lechera, que a menudo se pasa por alto. ¿Qué dice su personal sobre trabajar en la sala de ordeño con su ganado? ¿Qué les gusta de ciertas familias de vacas? ¿Qué perspectivas tienen que puedan utilizar para atraer compradores a su explotación? Incluso más que un anuncio llamativo o un eslogan atractivo, es la recomendación de alguien que trabaja a diario en el establo o en la pista de exhibición. Una pregunta sencilla: "¿Cómo es trabajar con ella?". Y luego, realmente... escucha A la respuesta. Esa es la manera más fácil, rápida y efectiva de reiniciar, rediseñar y rehacer una estrategia de marketing lechero que está estancada. Escuchar empieza en el establo.

El resultado final de Bullvine

Ahora escuchen. Es cierto que el marketing de ganado lechero puede ser complicado. Sin embargo, si aplican estas habilidades de escucha en su estrategia de marketing lechero, el próximo sonido que oirán podría provenir de su caja registradora. ¡Las empresas de genética lechera venden mejor cuando escuchan mejor! ¡Cha-Ching!

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Etiquetas: Gestionamiento, Marketing

¿El ring de exhibición ha perdido su función?

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Viernes, Junio 27th, 2014

Durante el último año, me he preguntado: "¿Cuál es la función de la pista de exhibición?". La asistencia a las exhibiciones ha disminuido y hay menos animales participando. Pero lo más preocupante es que parece que muchos de los ganadores de las principales exhibiciones han tenido defectos importantes y no representan realmente a las vacas más productivas y longevas que participaron. Esto me hace preguntarme si la pista de exhibición aún cumple una función en la industria lechera actual.

Hace tiempo que escucho hablar de las tres funciones de la exhibición de ganado lechero: mejora de la raza, comercialización y comercialización. Así que, al reflexionar sobre su relevancia en el ring, decidí analizar cada una de estas tres áreas y ver qué tan bien funciona cada una.

Mejora de la raza

Durante años, ha existido un debate constante sobre la duración de una vaca de exhibición de primera calidad en un entorno comercial. En los últimos ocho meses, prácticamente todas las vacas que he visto nombradas Gran Campeona en una exposición Holstein han presentado un defecto funcional significativo. Esto sin duda me plantea un problema, ya que, si se supone que el ring de exhibición debe ser lo mejor de lo mejor, ¿no debería ser la Gran Campeona un gran ejemplo de ello? Para mí, la pregunta ahora es: "¿Qué buscamos?". Para ello, recurro a la Dairy Cow Unified Score Card (EE. UU.) y a la Holstein Cow Score Card (Canadá), y me encuentro analizando el énfasis relativo de cada categoría principal. Cuestiono las ponderaciones relativas en relación con el aspecto real de una vaca productiva y longeva. (Leer más: Ella no es bonita. ¡Simplemente ordeña de esa manera!Esto se me hizo muy evidente en una escuela de evaluación a la que asistí recientemente. Ese día, el panel oficial (que constaba de dos representantes de la IA) colocó a una vaca en la cima de la clase debido a un problema grave en la grupa, generalmente asociado con problemas reproductivos. Algo que se esperaría que alguien que trabaja en la industria de la IA supiera. En la parte inferior de la clase había una vaca muy sana, ubicada allí porque no era tan "corporalmente profunda y lechera como las demás vacas de la clase". Esto me causó una gran preocupación. No solo arruinó mi puntuación/rendimiento del día, sino que, a una escala más significativa, ¿qué dice esto de nosotros como industria, si seleccionamos a estos animales para que representen lo mejor de lo mejor?

Exposición/Clasificación Ideal 2 años

Índice alto típico de un niño de 2 años

Niño eficiente de 2 años - fondo compuesto

Alta producción productiva y eficiente de 2 años de edad.

Para mí, el problema no es solo un problema de pista. También es un problema de clasificación. La ponderación en la tarjeta de puntuación es la misma tanto para la clasificación como para la pista. Si analizamos la tarjeta de puntuación y comparamos las correlaciones entre producción y vida productiva, observamos que surgen problemas importantes en torno a lo que deberían ser los parámetros para una vaca productiva y longeva.

*Puntuación basada en el desempeño desarrollada mediante el uso de pesos de correlaciones entre la vida productiva y la producción para cada una de las cuatro áreas de rasgos principales.

Al observar las correlaciones entre los datos de rendimiento reales y los cuadros de puntuación de la raza, salen a la luz dos problemas evidentes:

Demasiado énfasis en el sistema mamario

Durante años he escuchado repetidamente que todo comienza con la ubre de la vaca. Naturalmente, esto tiene sentido, ya que hablamos de producción de leche. Lo interesante es que, si bien la correlación entre el sistema mamario y la vida productiva es muy alta, la correlación entre el sistema mamario y la producción real de leche es, en realidad, negativa. Mi opinión al respecto es que, dado que hemos puesto tanto énfasis en las ubres durante los últimos 30 años, los sistemas mamarios de la mayoría de las vacas han alcanzado un nivel de salud más que sólido desde el punto de vista productivo. En otras palabras, hemos realizado un excelente trabajo de selección para obtener ubres fuertes y bien insertadas, muy por encima del corvejón, que ahora lo hemos llevado al extremo, donde incluso vacas con ubres promedio siguen siendo lo suficientemente buenas como para durar varias lactaciones y ser productivas. Además, y aquí radica el problema, los sementales que proporcionan la mayor mejora de la ubre en realidad no producen suficiente leche.

Los 10 mejores sementales UDC probados en abril de 2014

Nombre	Leche	Grasas	Prot	SCS	Conf.	Estatura	Profundidad del cuerpo
DE-SU OBSERVADOR-ET	2336	91	83	2.71	12	-2	-4
FANNY FREDDIE DE BADGER-BLUFF	1717	66	59	2.74	5	-3	-6
DE-SU CIMARRON-ET	2895	99	88	2.69	10	0	0
LONG-LANGS OMAN OMÁN	1490	83	82	3.11	12	6	-2
DE-SU HISTORIA-ET	2083	101	81	2.72	8	0	2
VISTA MATINAL LEVI	1321	86	74	2.57	3	0	-3
DE-SU ALTAGOALMAN-ET	2856	107	89	2.77	3	-2	-3
COOPERATIVA BOSSIDE MASSEY-ET	1151	75	66	2.52	6	0	0
PLANETA TABÚ ENSENADA	2497	89	82	2.88	8	-6	1
BIENVENIDO BOL LATHAM-ET	1797	78	81	2.94	7	2	2
KINGS-RANSOM B RUBLO	3078	87	92	2.98	7	-2	-2

Al analizar los 10 mejores sementales probados para el Compuesto de Ubre, notará que solo 5 tienen un valor positivo de leche (PTAM) y solo dos (Buxton y Golf) superan las 1000 lb de leche. Los 100 mejores sementales probados por UDC de las Evaluaciones Genéticas de abril de 2014 promedian un muy bajo valor de 551 lb de leche (PTAM).

Los 10 mejores toros de producción probada (PTAM) de abril de 2014

Nombre	Leche	Grasas	Prot	SCS	Conf.	Estatura	Profundidad del cuerpo
DE-SU MUCHO 11209-ET	1319	102	85	2.63	9	2	0
EL SEÑOR CHARTROI, ELOQUENT-ET	1740	106	86	2.79	12	3	1
PARLE LOCARNO	1774	86	84	2.67	12	2	-3
VALLE SANTOS PANAMA-ET	1841	108	74	2.49	11	-1	-2
CARTAS DE BUTZ-HILL-ET	1999	86	85	2.71	10	-2	-1
DE-SU TRUENO-ET	1339	100	60	2.63	16	4	-2
BIENVENIDO ARMITAGE PESKY-ET	1088	101	71	2.72	9	4	-5
DE-SU PHOENIX 588-ET	2659	113	95	2.76	8	-1	-3
DE-SU SKYMONT 11195-ET	1631	94	74	2.74	12	-1	-3
ALTABOOKEL CAMPEÓN	1963	94	79	2.81	15	-1	-1

Por el contrario, si observa los 10 mejores toros probados para leche (PTAM), notará que hay dos toros (Ruble y Jigsaw) con un UDC superior a +2.00; de hecho, los 100 mejores toros lecheros tienen un UDC promedio de 1.16. Entre los 100 mejores toros probados para vida productiva, los promedios de UDC son +1.44 y +1.48 para PTAT. Por lo tanto, es muy claro que los mejores toros para leche no siempre tienen las mejores ubres, y los mejores toros para ubre no suelen ser toros de alta producción. Curiosamente, esto lleva a la conclusión de que un UDC alto no es un indicador tan fuerte de producción ni de la capacidad de tener una alta producción a lo largo de la vida de una vaca como muchos creen.

No se hace suficiente énfasis en las grupas funcionales

Sin duda, en los últimos años ha habido una fuerte tendencia positiva a criar y seleccionar ganado con mayor énfasis en la reproducción. Con ello, se ha dado un mayor enfoque en el ángulo de la grupa. En este aspecto, observo la mayor discrepancia entre el ring de exhibición y lo que realmente se necesita para ser una vaca funcional y longeva. Se ha aceptado generalmente que una grupa nivelada y ancha era una grupa de exhibición, mientras que una grupa con ángulo de grupa alto era una grupa de facilidad de parto. El reto es que, durante el último año, he visto vacas con patas extremadamente altas que han llegado a ser Gran Campeonas. Si bien me encanta una grupa de vagón de carga tanto como a cualquiera, debe estar al menos nivelada y no presentar una inclinación pronunciada de atrás hacia adelante.

Merchandising

Antes, se podía llevar una novilla a una exposición de primavera con la expectativa de que, si tenía un buen rendimiento, se podría vender por una cantidad considerable de dinero. Esto ha cambiado tanto que ya no son tantos los criadores que envían animales a las exposiciones de primavera. De hecho, quienes buscan vender sus animales optan por enviarlos a una subasta de etiquetas. Últimamente, esta opción está demostrando ser una mejor opción para comercializar sus animales de exposición. Por unos doscientos dólares, puede esquilar, ajustar y trabajar su novilla. Eso es una fracción del costo de llevarlas usted mismo a una exposición. (Leer más: TAG – ¡Tú lo eres! Cómo y por qué las ventas de lácteos TAG son exitosas)

Una cosa que me quedó clara, mientras estaba sentado viendo la venta de Best of Both World esta semana, organizada por St. Jacobs ABC, Ferme Blondin y Crasdale Auctions, fue que todavía hay un mercado para el "ganado de exhibición". (Leer más: Lo mejor de ambos mundos – Informe de ventas) Ahora bien, no digo que sean los que más ventas tienen ni que generen los mayores ingresos (Leer más: Guía práctica sobre lo que se vende en las grandes subastas de ganado lechero de 2013Lo que quiero decir es que una vaca que ha tenido cierto éxito en las exposiciones y que puede producir terneros con un tipo deseable de forma fiable sigue siendo muy rentable. Un ejemplo de ello fue Ernest-Anthony Aphrodite-ET 2E 95, que se vendió por 21,000 dólares en la subasta. Aunque su época de exposición quedó atrás, aún conserva un valor considerable. Esto se debe a que puede producir terneros con un corte de pelo fino de forma fiable. Además, tiene un buen flujo de pelo, como se evidenció en la subasta, con muchas de esas hijas con un corte de pelo fino vendiéndose entre 5,000 y 10,000 dólares. (Leer más: KUEFFNER DAIRY TEAMWORK “¡2 Dream the Impossible Dream!”) Si bien el precio de los animales genómicos ha fluctuado, un ternero de buena raza y buen pedigrí de una familia de vacas de exposición bastante conocida sigue siendo uno de los mercados más estables. (Leer más: The Judge's Choice – Consejos de inversión de Tim Abbott)

Ernest-Anthony Aphrodite-ET 2E 95, Miembro de las Tres Mejores Hembras Senior All-American 2009, Miembro de las Tres Mejores Hembras Senior All-American 2009 por unanimidad y Reserva All-American, se vendió por $3 en la subasta "Best of Both Worlds". Por supuesto, Aphrodite desciende de la gran Ashlyn-ET EX 2007, Tri-Day, Campeona Suprema de la World Dairy Expo y la Royal Winter Fair de 21,000.

Comerciabilidad

En los últimos dos años, he notado una disminución drástica en la asistencia a ferias ganaderas. Esto ha llegado al punto en que muchos han comenzado a expresar abiertamente su preocupación por lo que está sucediendo. Tomemos como ejemplo la reciente Feria Holstein de Maxville (Leer más: Resultados de la Feria Holstein de Maxville 2014), donde habría sido generoso decir que hubo 100 espectadores. Además, la edad promedio de esos espectadores superó ampliamente los 60 años. Si se evaluara la comercialización de la feria en función de la asistencia, sin duda se habría decepcionado. Sin embargo, nuevamente, los tiempos han cambiado. Hoy en día, gracias a internet, cada vez más personas la ven desde casa. Especialmente si viven a una distancia considerable. (Leer más: ¿Quién va a la feria? ¿Por qué ha bajado la asistencia a las ferias de ganado lechero?Las estadísticas de nuestra propia cobertura cuentan una historia muy diferente a la de la asistencia a la feria. Más de 10,000 personas vieron los resultados de la feria en nuestro sitio web solo el día de la misma. Más de 1,300 personas compartieron nuestra página web en Facebook y otras 3,000 personas dieron "me gusta" o compartieron nuestras fotos en Facebook. Entonces, ¿qué ha sucedido realmente? La respuesta es que la comercialización de una feria ha pasado de ser un mercado de asistencia local a un mercado mundial, donde se puede ofrecer productos a personas de todo el mundo.siempre y cuando las publicaciones lácteas adecuadas asistanSi las publicaciones lecheras no deciden asistir a tu exposición local, aún tienes la oportunidad de tomar tus propias fotos, conseguir que les gusten y las compartan en todo el mundo y crear tu propio marketing viral. A menudo he visto que una selfie rápida de criadores en una exposición supera con creces a una foto profesional de perfil en Facebook.

El resultado final de Bulvine

En definitiva, la viralidad de los resultados de las exposiciones, las fotos y los vídeos en internet demuestra que la pista de exhibición sigue ocupando un lugar destacado en la industria lechera actual. Sin duda, existen oportunidades para aumentar aún más su relevancia para el resto de la industria. La mejor manera de lograrlo es mediante el tipo de ganado que seleccionamos en las exposiciones. Durante años, la pista de exhibición y la clasificación por tipo marcaron la diferencia en la necesidad de centrarse más en la mejora del sistema mamario. Hoy en día, las ubres de las vacas en la mayoría de los rebaños del mundo están muy sanas. Es hora de que la pista de exhibición y la clasificación por tipo vuelvan a liderar la selección de vacas productivas y longevas. Esto implicará poner mayor énfasis en la funcionalidad de las grupas y de las vacas.

Asegurémonos de que el ring de exhibición tenga una función relevante en la industria láctea durante los próximos años.

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¡Atrévete a mostrar tu Facebook, Twitter y YouTube!

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Martes, Octubre 8th, 2013

Las estrategias de ventas y marketing que funcionaban hace una década ya no son viables. Cuando nuestra familia era joven, hubo una batalla por el Holstein Journal… y el ganador se encerró en el baño para defenderse de los contendientes. Hoy en día, el alcance va mucho más allá del salón del trono. Siempre que la familia se reúne, hay varios (nunca menos de uno) dispositivos portátiles en la habitación. Esto garantiza que la imagen más familiar que podamos ver de los cónyuges, hijos y nietos sea la parte superior de sus cabezas.

Obviamente, si estás leyendo esto, sabes cómo conectarte a internet. Quizás también estés siguiendo... El Bullvine en Facebook y TwitterQuizás uno de tus nuevos pasatiempos sea Pinterest. Si estas aplicaciones de redes sociales ya están en tu hogar, también deberían estar presentes en tu plan de marketing para vender tu ganado lechero o productos y servicios lácteos.

¡Aquí hay 9 formas en que ha cambiado el mercado de productos lácteos y cómo podemos seguir siendo relevantes hoy!

D¡No malgastes tu dinero!
Hoy en día, todos cuidan su dinero. Los tiempos de gastos elevados y dinero rápido proveniente de las ventas internacionales de novillas preñadas han desaparecido. Todos son precavidos. Todos están informados (o deberían estarlo). Para muchas explotaciones lecheras, el flujo de caja es más ajustado que antes y buscan optimizar sus recursos comprando menos genética, ganado y servicios de mayor calidad.
¡Obtén más por tu dinero!
Los criadores de ganado lechero buscan obtener el máximo rendimiento de su inversión. Al comprar genética lechera, buscan ahorrar costos o obtener un valor añadido. Buscan comprar animales que les permitan alcanzar las metas establecidas para su hato. Los criadores deben estar convencidos antes de invertir. Quieren estar seguros de que la genética, la producción o la conformación les permitirán avanzar antes de agotar sus recursos.
Ve donde está la acción
Las redes sociales, las redes sociales y el dominio de internet en nuestra vida cotidiana implican que ahora compites por la atención en un mercado muy dinámico. Si eliges evitar la interacción tan visible de las redes sociales, estás optando por ser invisible para el sector más dinámico y en crecimiento de la industria lechera moderna. Como mínimo, no optar por las redes sociales significa no impactar a los jóvenes ganaderos, que son el futuro de la industria.
Tengo algo que decir
No basta con ser visto... ¡también hay que ser escuchado! Para que te escuchen, tu contenido debe ser creativo, dinámico y atractivo. No basta con decir "bien". Si has decidido simplemente trasladar tus fotos, que son como las de todos los demás, de anuncios impresos en revistas de raza a redes sociales, mejor que te rindas. Otros dedicarán el tiempo y los recursos necesarios para crear contenido excelente que se comparta y cobre nueva vida en la web. Vemos videos en vivo y clips de YouTube que ofrecen imágenes en streaming. Cualquier otra cosa pronto se convertirá en un murmullo ahogado por las voces que se atreven a destacar.
Compartir es demostrar interés
Puede sonar infantil, pero compartir es realmente importante en nuestro mercado hiperconectado y socialmente conectado. El boca a boca siempre ha sido importante para darte a conocer a ti y a tu ganado, pero hoy, a través de las redes sociales, esa información se extiende a tus amigos, a sus amigos, familiares y contactos sociales. Hoy, tus seguidores comparten tu contenido en Facebook, tuitean sus experiencias positivas (y sí, también negativas) en Twitter y te recomiendan a través de reseñas en Yelp y Amazon. Te enviarán fotos instantáneas de tus vacas, novillas y terneros, y compartirán tu página de fans y publicaciones de blog en sus redes, que pueden alcanzar a miles de personas. Es importante que tu contenido sea fácil de compartir. Hay muchas herramientas que pueden ayudar, pero la clave es asegurar que compartir sea fácil para ellos.
El carril de Social Media Farm es una calle de DOBLE SENTIDO
Perder los testimonios y el boca a boca que ofrece el intercambio social es una estrategia infalible para caer en el olvido del sector lechero. Tus competidores más exitosos facilitan el intercambio social las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Internet no duerme. Aprovecha el interés de tu audiencia en compartir lo que sucede en tu hato con sus redes.
Vaya móvil
Debe conectar con sus clientes lecheros donde se encuentren, con mensajes relevantes para ellos. No basta con inundar los canales de marketing tradicionales con mensajes genéricos. Hoy en día, los compradores de ganado dedican menos tiempo a leer anuncios en revistas y periódicos. La publicidad tradicional se está ignorando. Incluso cuando su público objetivo ve sus programas favoritos, usa su DVR para evitar los anuncios o aprovecha las pausas publicitarias para navegar por internet o navegar por sus iPads. Para captar su atención, debe conectar con ellos donde se encuentren: en sus dispositivos móviles. Si su sitio web no está optimizado para móviles, le está haciendo un flaco favor a su marketing web. Si no dedica tiempo a Facebook, Twitter y Pinterest, sus clientes potenciales, que se llenan de interacción social en estos sitios a diario, estarán buscando otros proveedores de genética lechera con quienes interactuar.
¿Me estás escuchando?
Y si no escuchas tanto como te enfrentas a estas redes sociales, estás desaprovechando la oportunidad de extraer información valiosa sobre los intereses, las motivaciones y las búsquedas de tus consumidores objetivo. Monitorea tus análisis y escucha lo que la gente dice de ti en tus redes sociales. No hay información más relevante y útil que la opinión de los clientes, disponible gratuitamente en línea.

Una de las formas más rápidas de ganar la atención de los compradores de genética lechera es escucharlos.. Los consumidores quieren ser escuchados. Ya no basta con difundir su mensaje, por muy bien elaborado y atractivo que sea. El marketing actual debe ser una conversación bidireccional entre usted y el comprador. La interacción es la mejor manera de generar impacto. Aumente la visibilidad de su marca y de lo que ofrece y gane la lealtad de sus clientes. Los ganaderos lecheros son apasionados. Las redes sociales son esenciales para crear ese vínculo y, en última instancia,... confianza que se basa en su cuidado y en el interés compartido en ellos, en su negocio de productos lácteos y en sus comentarios.

EL RESUMEN DE BULLVINE "¿Aún estás comercializando con los clientes de la década pasada?"

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La impactante velocidad de las redes sociales y la industria láctea

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Lunes, Agosto 5th, 2013

No cabe duda de que las redes sociales han transformado nuestro mundo. Desde la posibilidad de hablar con personas afines desde cualquier parte del mundo hasta la posibilidad de enterarse de las últimas noticias al instante, la industria láctea ha cambiado drásticamente como resultado directo de las redes sociales. (Leer más: Cómo las redes sociales están cambiando el mundo Holstein)

Cada segundo se publican 2,200 tuits, 580 usuarios actualizan su estado de Facebook y se suben 24 minutos de vídeo a YouTube. Lo preocupante es que la adopción de las nuevas redes sociales se está acelerando. LinkedIn tardó 3.5 años en alcanzar los 10 millones de usuarios. Twitter tardó poco más de 3 años en lograr la misma hazaña, y Facebook, 2.5 años. Recientemente, Google+ lo logró en tan solo dos semanas. El alcance de las redes sociales se está propagando más rápido que cualquier enfermedad infecciosa en la historia de la humanidad. Entre 2 y 2005, Facebook superó los 2010 millones de usuarios. Más que la población mundial en la época de la Peste Negra. (Leer más: Cómo las redes sociales están cambiando el mundo Holstein)

Sorprendido y sorprendido en el ring en el Show de verano

Los eventos de la semana pasada me pusieron de manifiesto la asombrosa velocidad de las redes sociales. En primer lugar, durante mi asistencia a la Feria de Verano de Ontario, el poder de internet y las redes sociales sin duda demostró su poder (Leer más: Resultados de la Holstein de la Exposición de Verano de Ontario 2013). Al llegar a la exposición, les habría dicho que Valleyville Rae Lynn VG-89-2 años, la Reserva All-Canadian Sr. de 2 años de 2012 y 1.ª Senior 3 & Intermediate y Reserva Gran Campeona de la Exposición de Primavera de Ontario 2013, sería capaz de ganar fácilmente. Luego inscribieron Raivue Sanchez Pamela y Desnette Alexia Roseplex, y se podía oír cómo la emoción del público subía a otro nivel. Roseplex, una vaca que probablemente tiene uno de los perfiles laterales más impresionantes que he visto, se ha estado desarrollando bien desde que ganó el título de Campeona Intermedia en la Exposición de Primavera de Quebec 2013 y ha ganado más ancho de pecho y ubre trasera para acompañar ese increíble perfil. Luego está Pamela, que en cualquier otro día, contra cualquier otra competencia, podría haber sido la comidilla del pueblo. Al instante, recibí mensajes de criadores de todo el mundo comentando lo increíble que fue esa clase y especulando sobre quién ganaría. Las fotos compartidas de las tres vacas fueron extremadamente populares. Pero una vez que viste a estas tres increíbles vacas en fila, te diste cuenta de que Rae Lynn era simplemente mucho más larga y lechera que estas otras dos vacas también excepcionales.

Valleyville Rae Lynn VG-89-2YR
Primer Senior de 3 años, Campeón Intermedio y Gran Campeón Reservado
Propiedad de Quality, Granja Ponderosa, Al-Be-Ro Land & Cattle, ON y España

Casi al instante, las preguntas se centraron en cuándo veremos a Rae Lynn competir con vacas como Butz-Butler Gold Barbara VG-89-2 años y Eastriver Gold Deb 850 EX-92 EX-92 MS. El reto es que, dado que Rae Lynn lleva dando leche desde octubre pasado y no volverá a dar a luz hasta marzo de 2014, es posible que no la volvamos a ver hasta el Royal, evitando así el largo viaje a la World Dairy Expo. Esperemos verla en Madison para ofrecernos la mejor clase de Senior 3 años de la historia.

Gran Campeona de la Exposición de Verano de Ontario - Calbrett Goldwyn Layla (Goldwyn), Vaca Adulta. Para sus antiguos propietarios: Cormdale, Genervations, Kruger, Al-Be-Ro land and cow. Actualmente propiedad de las granjas Comestar Holstein y Ponderosa de España.

Calbrett Goldwyn Layla EX-95
1.ª vaca madura y gran campeona de la exposición de verano de Ontario
Para los entonces propietarios: Cormdale, Genervations, Kruger, tierras y ganado de Al-Be-Ro.
Ahora propiedad de las granjas Comestar Holsteins y Ponderosa de España.

Dicho esto, nada de esta charla se comparaba con lo que siguió en torno a Calbrett Goldwyn Layla EX-95. Normalmente, cuando llega el momento de la categoría de vacas maduras, se decide qué vaca ha resistido el desgaste. Sin embargo, este año, en la Exposición de Verano de Ontario, las cosas fueron un poco diferentes. La vaca madura ganadora fue una tercera cría de 3 años. Este tema generó mucha controversia entre los criadores, tanto en el ringside como, especialmente, en línea. El gran showman David Dyment la mostró a la perfección. Siempre parece saber cómo hacer que una vaca destaque. Sin duda, Layla llama la atención. Es extremadamente lechera, fuerte y tenía un aspecto impecable. Ganó la categoría con facilidad. Lo que sorprendió a muchos fue cuando el juez Bruce Mode nombró a Goldwyn Layla Gran Campeona de la exposición. Sin duda, en Bullvine somos fanáticos de los jueces que toman decisiones audaces (Leer más: Juzgar en la feria de productos lácteos: se necesita coraje)

La reacción en línea fue ciertamente mixta. Casi al instante, se publicaron comentarios, tanto de acuerdo como de desacuerdo. Empezaron a surgir preguntas sobre qué tan bien se veía y si necesitaba ayuda adicional para llegar al ring. No es raro que estos rumores circulen en torno a los campeones. Y empiezan a compartirse historias, verdaderas y falsas. ¡Hoy se comparten al instante! Llámenlo marketing. Llámenlo casi ético. La preocupación está ahí, especialmente para los jóvenes criadores que buscan entrar en el marketing de genética de ganado de élite. Si las preocupaciones son ciertas, ¿qué mensaje les transmite esto? Aquí podríamos tener a una vaca siendo recompensada por las razones equivocadas. ¿Competirá en el Madison o en el Royal? ¿Llegará siquiera? Además, ¿cómo puede vencer a una vaca que tiene el potencial de convertirse en una de las mejores de todos los tiempos?

Cambiar la conversación

Afortunadamente, la conversación no tardó en tomar un cariz más positivo. La Venta Internacional de Intriga de este año, organizada por Ferme Blondin, fue sin duda positiva para la industria. (Leer más: Intriga internacional: Olvídate de los récords, se trata de la gente y Resultados de la venta de Ferme Blondin (2013)Si bien la venta no contó con ningún gran contendiente al Gran o Intermedio Campeón de la World Dairy Expo, sin duda contó con una sólida selección de ejemplares excepcionales. Extremadamente popular en línea fue Jacobs Sid Bamba, un Sid de Jacobs Goldwyn Britany EX-96, contendiente a la World Dairy Expo, que se vendió por $50,000, y Ms C-Haven Oman Kool-ET (VG-87-2YR), la ex hija número uno de gTPI "Man-O-Man" en EE. UU. y la segunda vaca con mayor proteína (+80), que se vendió por $92,000.

Jacobs Sid Bamba
Un Sid del contendiente de la World Dairy Expo Jacobs Goldwyn Britany EX-96
Vendido por 50,000 dólares en la subasta internacional Intrigue

Mientras Layla se vende a Comestar y Ponderosa por $125,000 en la venta de verano de Cormdale el lunes (Leer más: Resultados de las rebajas de verano de Cormdale) reavivó la conversación, pensé que tendríamos un tiempo más tranquilo el resto de la semana. Sin embargo, no fue así. Normalmente son mis artículos editoriales de opinión personal los que nos meten en problemas en The Bullvine. Esta vez fue nuestra entrevista con Don Bennink (Leer más: Holstein del Norte de Florida: ¡Agresivos, Progresivos y Rentables!) que llevó la conversación por un camino diferente y a niveles completamente nuevos. Esta vez, no fue solo el pequeño segmento del mercado que sigue las ferias, sino la comunidad lechera en general, la que sintió la necesidad de expresar sus opiniones. Sin duda, las opiniones de Don sobre la clasificación de tipos, las evaluaciones de tipos y cómo predicen la longevidad han alimentado este tema tan polarizante. Como firme defensor de la clasificación de tipos, esto me ha generado opiniones encontradas (Leer más: La verdad sobre el tipo y la longevidad) y ha generado una conversación increíble en Facebook.

Justo cuando piensas que todo ha terminado

Justo cuando pensaba que todo había terminado y que ya podíamos disfrutar de un fin de semana largo con la familia, se desató una nueva llama. Una de nuestras noticias del fin de semana trataba sobre cómo la familia Whitaker de Georgia tuvo la desafortunada experiencia de que uno de sus empleados de confianza fuera sospechoso de actividades ilegales, lo que llevó a más de 40 patrullas y personal del SWAT. en cooperación con la familia Invadiendo la granja. Esto condujo al hallazgo de varias armas, marihuana y metanfetaminas, cuyo valor, según los investigadores, podría ascender a 50,000 dólares. Si bien esto es ciertamente lamentable para una gran familia, miembros importantes de la comunidad lechera, la reacción al artículo que recopilamos...El FBI irrumpe en Whitaker Farm por una redada de drogasSin duda causó revuelo en Facebook, ya que algunos criadores sintieron que el título perjudicaba a esta familia. Otro ejemplo del poder y la velocidad de las redes sociales.

El resultado final de Bullvine

Todos tienen derecho a su propia opinión. Los ganaderos lecheros siempre han tenido la suya. La diferencia radica en que, a través de redes sociales como Facebook y Twitter, los criadores ahora pueden compartir su opinión con miles de personas al instante, en lugar de solo con unos pocos criadores locales. Ya no es necesario llamar a varios criadores para enterarse de lo sucedido en la exposición o venta. Ni siquiera hay que esperar a que se publique en una de las revistas tradicionales. Todo sucede en tiempo real y las noticias ahora llegan a ti, en lugar de tener que ir a buscarlas. Uno de los mayores cambios que hemos notado desde la creación de Bullvine es que muchos criadores ya no consultan las secciones de noticias de las publicaciones lecheras. Ahora consultan su muro de noticias de Facebook y, si encuentran un artículo o noticia interesante compartido por un compañero criador o una empresa que siguen, lo leen. Ya no tienen que navegar por muchos sitios web para encontrar las últimas noticias que les interesan. Ahora pueden acceder a todo en su muro de noticias de Facebook, con la posibilidad de compartir su opinión con sus amigos y compañeros criadores. Es realmente impactante la velocidad de las redes sociales y cómo han afectado a la industria láctea.

Para aquellos que quieran un poco de orientación, consulten “Guía de Facebook para criadores de vacas lecheras.

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Categorías: Comercialización de ganado lechero

Etiquetas: Calbrett Goldwyn Layla, Comercialización de ganado lechero, Don Bennink, Mundo Holstein, Jacobs Sid Bamba, Holstein del norte de Florida, Redes sociales, RAE LYNN DE VALLEYVILLE, Granjas Whitaker

¡Al final lo único que tienes es tu nombre!

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Viernes, Junio 28th, 2013

La industria láctea no es muy grande. Además, es una industria que adora los chismes, la controversia y los rumores más recientes. Así que, cuando haces algo estúpido, la noticia se corre rápidamente. Y eso era antes de que existieran las redes sociales. Por eso me sorprende que algunos criadores no se den cuenta de que la industria láctea es un charco bastante pequeño y que las repercusiones se extienden de un extremo a otro.

He tenido el placer de conocer a muchos personajes diferentes en la industria. Algunos tenían una reputación descomunal, pero cuando los conocías, eran muy buenas personas. Otros te decían a la cara lo buenos que eran o lo "honestos" que eran, y luego te apuñalaban por la espalda en cuanto te distraías. El reto es que a veces es difícil distinguir entre ellos.

Ya sea por ser alguien que disfruta de la fiesta y ser el alma de la fiesta, o por tu forma de actuar en los negocios, lo más importante es tu nombre. Una vez manchado, lleva años reconstruirlo. En la industria láctea, no hay diferencia entre tu marca personal y profesional. Muchos jóvenes intentan creer que pueden hacer locuras y que no les afectarán en el futuro. El problema es que la industria es demasiado pequeña para eso. Hay muchos jóvenes con mucho talento que han desperdiciado carreras potencialmente brillantes en la industria láctea por las estupideces que cometieron en la universidad. También hay quienes han tardado años en recuperar la confianza de los demás.

Las redes sociales han potenciado el boca a boca. Lo que antes tardaba semanas o incluso meses en difundirse en la industria láctea, ahora se transmite en minutos en línea. Existe una nueva realidad en la industria láctea. Ya no importa lo que dices o haces para gestionar tu marca o prestigio. Se trata de lo que otros dicen de ti en línea. Desde nuestros smartphones hasta tabletas y ordenadores, pasando por la interacción con familiares, amigos, compañeros y clientes, nuestras vidas —y, por ende, nuestra reputación— existen en línea.

Puede sonar gracioso, pero es cierto. Desde que fundé Bullvine, lo he visto muchas veces. Criadores siendo atacados duramente por otros miembros de la comunidad en Facebook y otros sitios, sin siquiera darse cuenta. Pero gracias a herramientas como las noticias de Facebook y las transmisiones de Twitter, miles de miembros de la industria lechera sí lo ven. Puede ser tan simple como que alguien critique duramente a una vaca o un toro. Otras veces, puede ser un ataque descarado a la reputación de alguien. Sin embargo, como las víctimas no están en estas redes sociales, no están ahí para defenderse. Además, quienes leen estos comentarios asumen que dicen la verdad.

Otro ámbito donde he observado un efecto extremo es la fotografía de ganado lechero. Ningún grupo en general ha sido tan destrozado en las redes sociales. Si bien muchos han evitado Facebook en la medida de lo posible, esto no ha impedido que los criadores expresen sus opiniones. Fue el bombardeo de fotógrafos lo que nos llevó a desarrollar el Código de Conducta de Marketing de la Industria Láctea para ayudar a reconstruir su reputación. (Leer más: Presentación del Código de Conducta para la Comercialización del Ganado Lechero y Código de conducta para la comercialización del ganado lechero)

Todos hemos pasado por eso, cuando alguien tergiversó lo que vendía o sentimos que nos habían dado una mala impresión en un contrato de compraventa. Ha habido criadores legendarios que han logrado mantener este tipo de cosas en secreto. Pero en el mundo social actual, este tipo de cosas pueden pasar de ser conocidas por una o dos personas a ser conocidas por miles en un instante. Por eso, en la industria actual, uno debe comportarse con transparencia en todo momento. De lo contrario, basta con unos pocos comentarios en sitios como Facebook para que todo el mundo conozca su verdadera personalidad.

Cada día, más criadores se unen a Facebook. Criadores de todas las edades disfrutan de los numerosos beneficios de conectar con criadores de todo el mundo. Si desea comercializar su ganado a nivel mundial, no hay plataforma más rentable que Facebook. Ya no es opcional. Es obligatorio.Pero ese es solo el primer paso. También necesitas convertirte en un miembro activo de la conversación. No solo promocionando lo que quieres vender (lo cual arruina tu reputación), sino también uniéndote a la conversación, cultivando amistades y una sólida reputación en línea. Es curioso cómo algunos criadores revelan su verdadera naturaleza en línea. Quienes se preocupan por construir una comunidad y ayudar a otros ven sus publicaciones como un éxito rotundo. Mientras que otros, que solo buscan sacarles dinero, descubren que reciben muy poca respuesta a sus publicaciones. Inevitablemente, construir una reputación creíble en línea y forjar relaciones reales y duraderas con la gente da sus frutos cuando te conviertes en el centro de atención negativa en línea.

El resultado final de Bullvine

En la industria lechera, muchos criadores hablan mucho de su nombre y reputación. El problema es que a veces no entienden la diferencia entre cómo... they se perciben a sí mismos y cómo otros Percibelos. No es lo que dices lo que construye tu reputación. Es lo que haces. La clave es comprender que cuando tomas buenas decisiones y te mantienes firme en lo que dices, especialmente en momentos difíciles, tu nombre, quién eres y lo que representas se convierte en algo en lo que todos pueden confiar. Porque, cuando dejamos este mundo, tu buen nombre es lo único que realmente te queda.

Reciba contenido original de “Bullvine” enviado directamente a su bandeja de entrada de correo electrónico de forma gratuita.

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Categorías: Comercialización de ganado lechero, Código de conducta para la comercialización de productos lácteos, El Bullvine

Etiquetas: Comercialización de ganado lechero, Código de conducta para la comercialización de productos lácteos, Gestión de la Reputación, Marketing de Redes Sociales, El Bullvine

Lo que Wayne Gretzky y Sidney Crosby me enseñaron sobre la comercialización del ganado lechero

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Jueves, Mayo 16th, 2013

Desde que Wayne Gretzky les arrancó el corazón a los fanáticos de los Leafs en el sexto juego de los playoffs de 6, nunca habían sentido tanto dolor como el domingo por la noche, tras tener una ventaja de 1993 goles sobre Boston a poco más de 3 minutos del final. (Para su información, tuve que perdonar a Gretzky, ya que me casé con su primo y eso causaría malas relaciones políticas). Lo que hizo que los fanáticos de los Leafs fueran más propensos a sufrir fue el hecho de que no han estado en los playoffs durante los últimos 10 años. Después de ver lo que tuvo que ser uno de los peores colapsos en la historia del hockey, me puse a pensar en lo que se necesitaba para ser grande. A lo que llegué es que los jugadores verdaderamente grandes como Gretzky y Crosby no solo se hacen ver grandes, sino que también hacen que los jugadores que los rodean sean mucho mejores. Al igual que las grandes inversiones en ganado no solo se vuelven rentables, sino que también ayudan a los animales que las rodean a ser más rentables.

Lecciones de Sydney Crosby

Debido al cierre patronal de 2004-2005, Sidney Crosby y Alexander Ovechkin ingresaron a la NHL el mismo año. En ese momento, hubo un gran debate sobre quién sería el mejor jugador. Desde entonces, las estadísticas te dirían que Ovechkin ha sido la mejor inversión. Tiene 371 goles, 365 asistencias para 735 puntos, mientras que Crosby ha tenido 238 goles, 427 asistencias para 665 puntos. Sin embargo, a veces los números no cuentan la historia completa. Aunque Ovechkin ha ganado más premios individuales (Novato del Año, 2 veces líder de goleo de la NHL, 2 veces jugador más valioso, contra 1 MVP y 1 título de goleador para Crosby), pregúntale a cualquier jugador de la NHL cuál es mejor y te dirán que Crosby lo es por mucho. Esto se debe a que Crosby no solo logra números él mismo, sino que también hace que los jugadores a su alrededor mejoren su nivel de juego. Por ejemplo, antes de jugar en línea con Crosby, el máximo total de goles de Chris Kunitz fue de 26 en una temporada de 82 partidos. Este año, jugando con Crosby, anotó 22 en la temporada acortada de 48 partidos. Esto representa un aumento de casi el 50%. Esta excepcional capacidad para inspirar a quienes lo rodean ha resultado en que Crosby haya jugado más partidos de playoffs que Ovechkin y ya haya ganado una Copa Stanley en su carrera.

Cuando me puse a pensar en cómo los verdaderamente grandes no solo se hacen lucir bien a sí mismos sino que también hacen que quienes los rodean sean mejores, me acordé de un comentario que hizo Jeff Butler de Butlerview en una entrevista que le hicimos justo antes de Royal el año pasado (Leer más: Tiempos emocionantes para ButlerviewEn el artículo, Jeff dice que «el tipo atrae a la gente a la granja, pero la genómica y el pedigrí atraen a la gente a comprar». Esto me recordó un artículo que escribí a principios de este año sobre la gran RF Goldwyn Hailey y cómo ella misma podría no ser una gran inversión (Leer más: RF Goldwyn Hailey: ¿Vaca o cerdo lechero?Si bien es indudable que las cifras de Hailey por sí solas no representan el mayor retorno de la inversión (ROI) del mercado actual, si lo analizamos desde una perspectiva de marketing, ella y otras excelentes vacas de exhibición podrían ser la inversión más inteligente que jamás hayamos hecho. No me refiero a comprar estos animales por más de un millón de dólares. Pero, como dice Jeff, nada atrae más visitas a tu puerta que una excelente vaca de exhibición. Algo que Jeff debería saber, ya que posee dos de las cinco vacas más populares del mundo (REW Happy Go Lucky y Cookview Goldwyn Monique).

REW HAPPY GO LUCKY VG-89-2AÑOS-EE. UU. ALL-CANADIAN MILKING 1 AÑO 2012 ALL-AMERICAN MILKING 1 AÑO 2012 1.º ORDEÑO 1 AÑO ROYAL 2012 JR. CHAMP MAXVILLE PRIMAVERA 2012 1.º ORDEÑO 1 AÑO MADISON 2012

REW HAPPY GO LUCKY VG-89-2AÑOS-EE. UU.
ORDEÑO TOTALMENTE CANADIENSE DE 1 AÑO 2012
ORDEÑO ALL-AMERICAN 1 AÑO 2012

Lo más importante que debe recordar, y como señaló Jeff en nuestro artículo, es que necesita el apoyo de su hato para convertir ese tráfico en ingresos. Para Butlerview, esto significa animales como Regancrest S Chassity, Regancrest G Brocade y De-Su 199 Chart Topper. Estos animales de alto perfil genómico, provenientes de pedigrís de renombre, son los que ayudan a que la gran inversión de Butlerview en ganado de exhibición rinda frutos. La clave para todo esto es que todos los animales deben ser buenos productores de embriones o, de lo contrario, mejor despídase de su dinero (Lea más: ¿Qué fue primero el huevo o la gallina?).

Lecciones de Wayne Gretzky

El gran jugador de hockey, Wayne Gretzky, siempre decía que no hay que ir donde está el disco, sino ver hacia dónde va y dirigirse hacia allí. Como destacamos en nuestro artículo sobre el marketing de Glen Drummond Aero Flower y DES-Y-GEN PLANET SILK, es necesario ver o incluso predecir hacia dónde se dirige el marketing y asegurarse de que los objetivos de marketing y crianza estén alineados con ello (Leer más: Lecciones de marketing de Glen Drummond Aero FlowerA medida que la industria láctea se desarrolla, la producción eficiente de leche que satisfaga las necesidades del consumidor adquirirá mayor importancia. Los índices nacionales se ajustan constantemente para reflejar el mercado. En Canadá, no pasará mucho tiempo antes de que se otorgue mayor importancia a las características de salud y fertilidad; esto significa que ya debería estar criando para esto hoy mismo para estar a la vanguardia cuando se produzcan estos cambios. Recuerde que no se trata solo de cuánta leche o cuántas hijas ganadoras de exposiciones produce un semental, sino también de criar para obtener un resultado final favorable para el consumidor. Es solo cuestión de tiempo para que los índices nacionales reflejen esto aún más.

DES-Y-GEN PLANETA SEDA *RDC VG-87-2YR-USA
David Dyment ha mantenido a Planet Silk a la vanguardia combinando un alto índice de masa corporal, factor rojo y mochos en un paquete completo. Sus hijos e hijas dominan la cima de la lista de rojo y factor rojo (GTPI). Su hijo, DYMENTHOLM S SYMPATICO, es uno de los toros activos con mayor GTPI y GLPI de la raza.

El resultado final de Bullvine

Los jugadores estrella te llamarán la atención, pero su capacidad para hacer brillar también a los que te rodean será lo que te hará ganar dinero. Sidney Crosby es un gran jugador, pero es su capacidad para impulsar a los que le rodean lo que le permite ganar la Copa Stanley. Lo mismo le ocurrió a Wayne Gretzky. No fue solo su dominio del juego lo que le dio la oportunidad de participar en seis finales de la Copa Stanley, ganando cuatro de ellas. Fue su capacidad para ver el desarrollo del juego y hacer brillar también a su equipo. Hasta que jugadores como Ovechkin aprendan esta lección clave, nunca ganarán una copa. Lo mismo ocurre al diseñar tu programa de marketing genético. Hasta que no aprendas cómo usar a tus jugadores estrella para maximizar el potencial de las demás estrellas genéticas de tu plantel y mires hacia adelante, o más de tres años, para ver hacia dónde se dirige el mercado, nunca generarás el máximo retorno de tu inversión posible.

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Categorías: Comercialización de ganado lechero

Etiquetas: Vista de Butler, COOKVIEW GOLDWYN MONIQUE, Comercialización de ganado lechero, De-Su 199 encabeza las listas, DES-Y-GEN PLANETA SEDA, GLEN DRUMMOND AERO FLOR, REW Feliz y despreocupado, BROCADO REGANCREST G, CASUALIDAD DE REGANCREST, RF Goldwyn Hailey

¿Quién tiene la culpa? ¿Por qué hay falta de responsabilidad en el mercado de la genética lechera?

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Lunes, Mayo 6th, 2013

Rendición de cuentas. Wikipedia indica que la rendición de cuentas es la responsabilidad, culpabilidad, responsabilidad, reconocimiento y asunción de las consecuencias resultantes. Sin embargo, en el mercado de la genética lechera, parece ser un término poco utilizado, aunque muy necesario.

La genética del ganado lechero es un gran negocio. Millones de dólares cambian de manos cada año, pero el nivel de responsabilidad, en algunos casos, parece ser inexistente. Una vez vendida la genética, ¿quién asume la responsabilidad por los animales resultantes? ¿Por qué los criadores o vendedores no son responsables del rendimiento de los animales resultantes? La genómica y otras herramientas nos han dado mayor confianza en la fiabilidad de la genética en la que invertimos, así que ¿por qué los vendedores de esta genética no son más responsables de los resultados?

Mutaciones genéticas

Recientemente, se han producido un par de situaciones que han suscitado mi preocupación sobre la responsabilidad. La primera ocurrió en Nueva Zelanda, hace aproximadamente un año. Más de 1500 animales descendientes de Matrix, un toro Holstein-Friesian comercial, presentan una mutación genética que produce novillas peludas, intolerantes al calor y con baja producción de leche. Los criadores afectados por este problema consideran que la empresa de semen no abordó el problema abiertamente y se muestra poco colaboradora en la búsqueda de una solución para sus miembros afectados. (Leer más: Los productores lecheros de Nueva Zelanda buscan compensación por sus terneros peludosEste caso es muy complejo, ya que Matrix es el resultado de una mutación genética natural, independientemente del método de cría utilizado. Las empresas de IA analizan y examinan defectos genéticos como BLAD, CVM, Brachspia, Factor XI, DUMPS, CIT y Mule Foot, por lo que su incidencia es muy limitada. No se han realizado pruebas para detectar terneros peludos como los que resultan de Matrix, por lo que resulta sorprendente que se haya dado un caso así. Si bien es genéticamente explicable y nadie podría haberlo previsto, la reacción de la empresa que vendió y comercializó Matrix, Livestock Improvement (LIC), es preocupante. Se niegan a pagar ninguna compensación, ya que «la mayoría de los ganaderos reconocen que estas raras mutaciones son naturales y simplemente una realidad». Dicho esto, de ahora en adelante, LIC ya no venderá semen Matrix y ofrecerá pruebas genéticas gratuitas para identificar terneros con la mutación. La cuestión de la responsabilidad legal y financiera parece ser algo que tardará en resolverse en este caso.

A través de múltiples pruebas genéticas independientes, se ha confirmado que 7HO11781 Pine-Tree Colt SHINE-P-ET no transmite el gen mocho como se creía anteriormente.

Ahora bien, no todas las mutaciones son malas. Hubo una época en que los terneros rojos y blancos se desechaban. Hoy en día, esta es una mutación que muchos criadores desean. Otra mutación muy buscada es la descornada (Leer más: Genética de Pollos: ¿Un camino hacia el futuro o una moda pasajera? y Están vendidos en Polled). En este caso, las novillas descornadas resultantes se venden hasta un 250% más caras que los animales sin descornar de igual mérito genético (Leer más: Guía práctica sobre lo que se vende en las grandes subastas de ganado lechero). Sin embargo, esto resalta otra historia que me llamó la atención. Recientemente, Select Sires anunció que el potro Pine-Tree SHINE-P-ET no transmite el gen descornado, como se informó anteriormente (Leer más: Resultados de ADN contradictorios de Shine P para el gen desgranado). Esto provocó reacciones muy interesantes entre los criadores. El rasgo descornado en el ganado lechero solo se puede evaluar genéticamente mediante pruebas de marcadores de haplotipos, que... sí Permitir errores poco frecuentes. Esto es muy diferente a las pruebas genéticas reales disponibles para recesivos genéticos como CVM o BLAD. Dicho esto, ¿cómo llegó este semental al mercado sin un examen más exhaustivo? El hecho de que, una vez que se descubrió que Shine-P no era mocho, lo retiraran de su línea "Super Sire™" y dejaran de comercializarse indica que su principal mérito genético residía en ser un semental mocho. Sin embargo, felicito a Select por actuar de inmediato y publicar un comunicado de prensa. Sin querer ocultarlo, lo gestionaron bien. En casos similares, otros sementales no han revelado esta información ni han alegado que se trataba de crotales equivocados. ¿Existe alguna prueba para la estupidez?

¿Las empresas de genética de ganado lechero están hechas de teflón?

Ambas historias resaltan algunos casos muy poco frecuentes, que por sí solos no me harían pensar que las empresas que venden genética de ganado lechero no están dispuestas a asumir la responsabilidad del producto que venden. Sin embargo, me hicieron reflexionar sobre otros problemas, como la incapacidad para concebir, la corta vida del rebaño, las ubres profundas, las pezuñas defectuosas y la baja producción. Si un semental o animal se comercializa con un alto contenido en estas características y el animal resultante resulta estar muy por debajo de las expectativas, ¿quién es el culpable?

Actualmente, el único recurso es no volver a comprar genética de esa empresa. Muchos criadores tardan en tomar esta medida, ya que parecen desheredar a la empresa de IA que desean. Al fin y al cabo, cuesta creer que la empresa de IA a la que son leales no se preocupe por las reclamaciones incumplidas. Sin embargo, ¿debería ser así? ¿Deberían entonces sufrir los criadores?

Código de Conducta de Comercialización de Productos Lácteos LOGO
Los miembros del programa pueden usar este logotipo para demostrar que cumplen con los estándares de este programa.

Responsabilidad de marketing

Otro ejemplo de esto es la comercialización del ganado lechero. La representación errónea de los animales ha sido un tema candente entre muchos criadores y nos ha inspirado, aquí en Bullvine, a crear el Código de Conducta para Comercializadores de Lechería (Leer más: Presentación del Código de Conducta de Comercialización de Productos Lácteos y Fotografía de ganado lechero: sobreexpuestaLa falta de responsabilidad por el producto genético resultante es una de las mayores diferencias entre el retoque fotográfico de supermodelos y el de ganado lechero. No se compra la genética de la supermodelo, sino la ropa, el perfume, etc., que lleva. Aunque se compra la genética del animal en cuestión, nunca se sabe realmente si la vaca, vaquilla o toro se parece realmente a la que aparece en la foto. De ahí la necesidad de un símbolo que garantice que la empresa que comercializa esta genética esté dispuesta a asumir la responsabilidad del resultado.

El resultado final de Bullvine

El desarrollo genético de su rebaño es una de las mayores inversiones a largo plazo que hacen los criadores. Si invierte miles de dólares en algo, ¿debería tener una expectativa mínima de rendimiento? No hay garantías en la vida. Dicho esto, ¿qué sucede cuando el rendimiento esperado y el real ni siquiera están en la misma escala? ¿Y si fuera su tractor? ¿Su equipo de ordeño? Exacto. La gente se enoja con razón… en la mayoría de los casos. Entonces, ¿por qué no ocurre lo mismo al invertir en genética de ganado lechero?

Para obtener una copia de Código de Conducta de Comercialización de Productos Lácteos, haga clic aquí.

Si cree que es necesario que haya más responsabilidad en la comercialización de la genética del ganado lechero, dale Me gusta y comparte esta publicación.

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¿Estás criando vacas moradas?

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Lunes, Abril 29th, 2013

Aceptémoslo, las tácticas que se han usado durante los últimos 50 años ya no funcionan. Los mismos anuncios de siempre. En la misma revista de siempre. Anunciando la misma genética de siempre. Después de ver uno, dos o diez, ¡los has visto todos! ¡Qué aburrido! Pero ¿una Vaca Púrpura? ¡Eso sí que sería algo! ¿Eres lo suficientemente extraordinario como para tener una Vaca Púrpura? En la era actual de la fertilización in vitro, la genómica y las redes sociales, o eres extraordinario o eres invisible.

El libro de Seth Godin. Vaca Púrpura: Transforme su negocio siendo excepcional Es el título perfecto para los criadores de vacas lecheras de hoy. La comprensión de Godin sobre el ganado lechero es limitada, como lo demuestra su comentario: «Las vacas, después de ver una, dos o diez, son aburridas», pero su argumento sobre la necesidad de destacar para destacar del rebaño es acertado.

A diario, los criadores se enfrentan a un montón de cosas aburridas, incluso a las mismas vacas de siempre, pero seguro que nunca olvidarán una Vaca Púrpura. Conseguir una idea de marketing para una Vaca Púrpura no se consigue de la noche a la mañana. No es que puedas levantarte una mañana y cambiar tu estrategia de marketing para adaptarla a tu idea de "Vaca Púrpura". Hay que criar para ella. Hay que gestionarla. Y solo entonces, y solo entonces, podrás comercializarla.

The Game Changers

Durante años, una crianza consistente, generación tras generación, fue suficiente para que tu genética fuera demandada en todo el mundo. Sin embargo, esto ya no es suficiente gracias a la fertilización in vitro (Leer más: FIV: ¿Auge o caída para la industria láctea? y GENÉTICA FAST TRACK: Más resultados en menos tiempoCon tantos criadores aprovechando esta tecnología y produciendo cada vez más ganado en el extremo superior de la escala genética, se ha producido un cambio en el mercado. Lo que antes era único se está volviendo común. En esta reciente temporada de rebajas de primavera, vi nada menos que tres hermanas completas (Uno de la gran Apple) vendiéndose en tres subastas diferentes en una semana. Y, por supuesto, aún había más hermanas en casa. La FIV ha cambiado tanto las cosas que incluso en el extremo superior, los propietarios de la mejor genética tienen dificultades para diferenciar su producto. Genéticas que antes habrían encabezado las ventas, ahora se venden en esas secciones de baja demanda que minimizan las ganancias. Si a esto le sumamos el coste de producir estos animales, el retorno de la inversión (ROI) se reduce. Por supuesto, la FIV es una tecnología paradójica. Si no la utilizas y otros criadores la utilizan en su genética de alta gama, sigues quedándote atrás.

En cierto sentido se podría decir que la genómica ha traído armonía al mundo (Leer más: El impacto de la genómica en la cría de ganado y Cómo la genómica está acabando con la industria de la cría de ganado lecheroEl ganado de diferentes países ya no se considera inferior o de menor mérito genético. Las pruebas genómicas han uniformizado el mercado mundial. Sin embargo, también han globalizado la industria y los criadores ya no pueden diferenciar su genética por país de origen. Esto significa que, en lugar de que el 1% de la genética más importante del mundo tenga una alta demanda, ahora lo tiene el 0.1% superior (Leer más: Guía práctica sobre lo que se vende en las grandes subastas de ganado lecheroO estás en lo más alto de las listas o será mejor que encuentres un nuevo nicho o una forma de diferenciar tu genética (Leer más: Lecciones de marketing de Glen Drummond Aero Flower).

AMMON-PEACHY SHAUNA una vaca morada muy popular

Si quieres difundir tu mensaje al mundo, no hay nada mejor que las redes sociales. El poder de herramientas como Facebook para que criadores de todo el mundo sepan qué animales tienes es asombroso (Leer más: 7 razones por las que tu granja lechera debería estar en Facebook y El agricultor antisocial: ¿al borde de la extinción?El problema es que aún se necesitan los animales conocidos como "Vacas Púrpuras" para hacerse notar. Hailey, O'Kalibra, Missy, Happy Go Lucky y Rae Lynn son vacas cuyos éxitos en las pistas de exhibición también han generado éxito en redes sociales para sus criadores. En cuanto a la genómica, vacas como Shauna, Lucia y Hue han atraído mucha atención. Otro aspecto que contribuye a que las fotos en Facebook se vuelvan virales son las que cumplen con el Código de Conducta de los Comercializadores de Productos Lácteos (Leer más: Presentación del Código de conducta de marketing de diarios y Fotografía de ganado lechero: sobreexpuesta ). Sin embargo, para alcanzar este estatus viral sostenido, primero necesitas ser único. Necesitas conocer tu nicho. Necesitas ser una "Vaca Púrpura".

Rae Lynn de Valleyville es sin duda una Vaca Púrpura

El resultado final de Bullvine

In Purple CowSeth Godin te insta a incorporar la diferenciación de Purple Cow en todo lo que creas y haces, para crear algo verdaderamente notable. Es un manifiesto para los criadores de ganado lechero que buscan llevar sus programas genéticos a un nuevo nivel. Anuncios atractivos, generaciones de VG o EX y fotos atractivas del ganado no cubrirán tus gastos. O te distingues o estás perdiendo el tiempo. ¿Qué te hace único? ¿Has encontrado tu programa de cría Purple Cow o tu idea de marketing?

Para saber cómo poner tu granja en Facebook Descarga esta guía gratuita.

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Categorías: Comercialización de ganado lechero

Etiquetas: SHAUNA AMMON-PEACHY, y Cookiecutter MOM Hue, Comercialización de ganado lechero, Código de conducta para la comercialización de productos lácteos, DECRAUSAZ HIERRO O'KALIBRA, EASTSIDE LEWISDALE GOLD MISSY, de Genómica, OCONNORS PLANETA LUCIA, REW Feliz y despreocupado, RF Goldwyn Hailey, RAE LYNN DE VALLEYVILLE

Cómo acabé con la industria de comercialización del ganado lechero

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Viernes, Abril 26th, 2013

En cualquier industria hay quienes se adaptan y quienes mueren. Es así de simple. Por ejemplo, observe el mundo de las publicaciones sobre ganado lechero. Quienes prueban cosas nuevas prosperan, mientras que otros vagan perdidos en tierra de nadie o viven con soporte vital. Sin duda, si no te adaptas, morirás. En el mundo de la cría y comercialización de ganado lechero, eso significa usar los mismos métodos de siempre que se han usado durante los últimos 50 años. Hoy en día, simplemente no funcionan. La industria de la cría de ganado lechero del pasado está muerta. Para adoptar lo nuevo, necesitas liderar, no seguir el camino de otros, hacia un mundo que ha reconfigurado las posibilidades. Culpa a la ciencia. Culpa a la tecnología. Culpa a Bullvine. Pero no te detengas ahí.

Los líderes nunca se preocupan por ser promedio

Los líderes del mañana no son aquellos que buscan ser mediocres hoy. Son aquellos que están dispuestos a ser vistos como extravagantes hoy porque creen en un mañana diferente y mejor.

Un gran ejemplo de esto es Jerry Jorgensen (Leer más: Cría de Ri-Val-Re: Donde lucir bien en el establo es tan importante como lucir bien en el papel y 10,000 dólares por dosis de semen descornadoEn lugar de preocuparse por lo que se ha hecho en el pasado, Jerry siempre busca nuevas maneras de hacer las cosas en la cría y el marketing. Para su reciente venta, en lugar de intentar hacer la misma publicidad aburrida y de siempre, Jerry se ingenió y probó algo nuevo. Organizó un sorteo gratuito para todas las personas en Facebook que ayudaron a difundir su próxima venta. Los resultados fueron excepcionales. Llegó a las personas adecuadas y obtuvo una respuesta mucho mayor con un simple sorteo y una solicitud que con todas sus demás estrategias de marketing juntas. Y, debo añadir, a una fracción del costo.

Esta promoción de Jerry Jorgensen fue vista por más de 100,000 personas y miles de personas le dieron "me gusta" y la compartieron.

Observo cómo cada vez más criadores adoptan tecnologías como Facebook. Veo a algunos de los criadores más tradicionales aprovechar el poder de las redes sociales para difundir información sobre eventos de interés periodístico en sus programas de cría. Un buen ejemplo de ello es Quality Holsteins, considerado por muchos, incluyéndome a mí, como un modelo de cría y comercialización "tradicionales" exitosas (Leer más: Holstein de calidad: ¡felicitaciones merecidas!). Recientemente Calidad comenzó una página de Facebook Y ha visto cómo su ya excelente marca se expandía a miles de personas más de las que habría alcanzado un anuncio tradicional, una vez más, a un costo mucho menor. Simplemente dedican unos minutos cada día a compartir de primera mano las grandes novedades de Quality. Esta disposición a salir de lo tradicional y adentrarse en lo nuevo ha permitido a Quality llegar a un mercado mucho más amplio del que muchos imaginan.

Esta fotografía del sistema mamario de VALLEYVILLE RAE LYNN, propiedad de Quality Holsteins, ha sido vista por más de 200,000 personas y compartida miles de veces.

No tienes que consentir

Darle a la gente simplemente lo que cree que quiere es un atajo hacia la banalidad, la mediocridad y, en última instancia, la invisibilidad. Para el mundo de las revistas de ganado lechero, eso significa cubrir los mismos eventos año tras año. Estas revistas viven con el tiempo prestado. Para los ganaderos lecheros, significa publicar los mismos anuncios aburridos cada mes, llegando a los mismos lectores de los últimos 20 años y esperando que compren. Este segmento no se ha sentido motivado a comprar antes. ¿Qué te hace pensar que las cosas van a cambiar ahora?

Deja de caer en las percepciones del pasado. Bullvine es la prueba viviente de que no necesitas que todos te amen a ti ni a tu trabajo. Al centrarte en el segmento innovador, apasionado y cambiante de la industria, te centras en temas que generan emoción y reacciones específicas. Así, puedes destacar lo extraordinario y ver cómo se propaga, en lugar de diluirlo todo hasta el statu quo.

Código de Conducta de Comercialización de Productos Lácteos LOGO
Los miembros del programa pueden usar este logotipo para demostrar que cumplen con los estándares de este programa.

Consulte nuestros artículos recientes sobre la ética de la comercialización del ganado lechero (Lea más: Fotografía de ganado lechero: sobreexpuesta y Presentación del Código de Conducta de Comercialización de Productos Lácteos). Sabíamos mucho antes de escribirles que nuestra postura sobre este tema causaría problemas a algunos. Pero en lugar de preocuparnos por la reacción de la gente, nos centramos en el futuro de la industria. Y las cosas ya están empezando a cambiar. Las imágenes con el logotipo del DMCC (Código de Conducta de Comercialización de Productos Lácteos) se han convertido en algunas de las más virales de los últimos meses. Los criadores no solo están aceptando este nuevo programa, sino que también están empezando a solicitarlo. Y sí, sabemos que queda un largo camino por recorrer, pero estos cambios nos muestran hacia dónde se dirige el mercado y los primeros en adoptarlo nos animan a seguir adelante.

El resultado final de Bullvine

Ciertamente, no han faltado reacciones a algunos de los materiales que hemos escrito aquí en Bullvine. Pero en lugar de preocuparnos por si todos nos apreciarán o quién estará de acuerdo con lo que escribimos, decidimos no ceder ante la media, sino buscar el segmento que algunos considerarían "extremo". Me refiero a esos casos excepcionales en la industria láctea que están dispuestos a pensar de forma innovadora y probar cosas nuevas, a ver las cosas de otra manera y, en última instancia, a impulsar el cambio y mejorar mucho las cosas. ¿Estamos destruyendo la industria de la comercialización del ganado lechero? ¿O la estamos salvando?

Para obtener una copia de Código de Conducta de Comercialización de Productos Lácteos, haga clic aquí.

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El agricultor antisocial: ¿al borde de la extinción?

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Jueves, Abril 25th, 2013

Todos sabemos lo que es una contradicción: vacaciones laborales, pantalones ajustados y quemaduras por congelación. Pues bien, aquí va otra: "Un ganadero antisocial". Los ganaderos siempre han disfrutado del aspecto "social" de su negocio, que funciona las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Donde hay dos ganaderos, seguro que hay buenos chismes. ejem …estamos teniendo una buena conversación.

¿Podemos hablar?

En una industria sometida a los caprichos de la naturaleza, la política, las regulaciones locales y los problemas mundiales… hay mucho de qué hablar. Facebook y todas las demás redes sociales se centran en conectar (Leer más: 7 razones por las que tu granja lechera debería estar en FacebookEs absurdo pensar que nuestro negocio, ya de por sí social, no aceptaría las redes sociales digitales con los brazos abiertos y moviéndose con entusiasmo. Piénsenlo. Hoy, en algún momento, socializarán con alguien que se encuentre en su misma situación. Ya sea un vendedor de genética, piensos, semillas, nutrición o salud… conocerán, saludarán y conectarán de algún modo. En mi opinión, debería ser natural acoger con agrado la llegada de las mismas herramientas para la toma de decisiones informadas desde el ciberespacio.

Las redes sociales están hechas para los agricultores

Los agricultores están completamente familiarizados con compartir opiniones, recomendaciones y confiar en quienes están presentes en nuestro corral, en el comedero, bajo la mesa de la cocina o en el comedor. Si a esto le sumamos la realidad de que los agricultores rara vez tienen la oportunidad de establecer contactos en el campo de golf, la playa o el gimnasio, las redes sociales no son solo la opción lógica. Es la elección perfecta!

Vídeos como el anuncio del Super Bowl “Farmer” de Ram Trucks se han vuelto virales promocionando a los agricultores ante más de 0 millones de espectadores solo en YouTube.

No es que no sea necesario acostumbrarse.

Quienes pasamos tiempo en redes sociales solemos vivirlas como si fueran la vida real, lo cual, por supuesto, no es así. Sin embargo, son un excelente lugar para crear redes, encontrar personas con ideas afines, descubrir en qué están trabajando y aprender de ellas. Igual que al otro lado de la valla, en la tienda de suministros agrícolas o en una reunión agrícola. Es un lugar para vivir, aprender y progresar.

El objetivo es aplicar lo que aprendemos a la vida real.

Como en cualquier interacción social, el beneficio proviene de aplicar lo que sabes a lo que haces. Buscamos nuevas ideas para mejorar la logística, el flujo de caja, la genética y el marketing de nuestros negocios lecheros. Mejorar estas cosas no solo paga las cuentas, sino que también brinda satisfacción a quienes aman su trabajo. Ahora podemos regresar del establo después de un largo día y tener la tranquila satisfacción de haber hecho un buen trabajo y tomarnos un tiempo para disfrutar de una versión más técnica de la "charla de vaca".

“La conexión más importante en el marketing hoy en día es de empresa a empresa”

Retaría a todos en la industria láctea a cambiar ese mantra a: "La conexión más importante en el marketing lácteo hoy en día es de establo a establo". En cuanto a las cifras, no quedamos muchos. En el pasado, uno miraba al horizonte y veía granjas hasta donde alcanzaba la vista. Hoy, es difícil ver a un compañero ganadero desde esa perspectiva. No significa que la red se haya perdido, simplemente significa que en el siglo XXI...^st Century es en realidad una “red” de usuarios de Internet conectados.

Del cara a cara al lugar a lugar

Necesitamos recibir estas conversaciones "en línea" de la misma manera que las presenciales. En persona, podemos expresar nuestra opinión y, por la falta de reacción de la persona a la que le estamos explicando, asumir que apoya nuestra postura. Es una lástima que no escuchemos su informe cuando lo comparta con la siguiente persona que entre en la lechería.

Existe el problema de la falta de tono de voz en las redes sociales. Cualquiera que haya malinterpretado el tono de un correo electrónico comprenderá el problema. Es difícil transmitir la sutileza de la interacción cara a cara o telefónica solo con palabras o texto. Sin embargo, ¿cuándo fue la última vez que tus palabras fueron malinterpretadas? Nada promete la perfección total.

¿Que sigue?

Si estás leyendo esto, probablemente ya no tengas conocimientos básicos de correo electrónico y Facebook. ¿Tienes un sitio web o un blog? No te saltes este paso. Tu sitio web es el primer lugar donde puedes comunicar al mercado que tienes algo que buscan. Incluso si no planeas realizar todo tu negocio en línea, quieres atraer clientes a tu sitio web o a tu granja.

Entonces, ¿cómo empezar?

Hay guías en línea para cada programa de redes sociales. Consúltelas y cree cuentas en Twitter, Facebook, YouTube y LinkedIn. Por supuesto (sin prejuicios) puede consultar... Guía de Facebook para criadores de lecheLo maravilloso de la tecnología es que hay muchas maneras de aprender el cómo, el qué y el cuándo. Una simple pregunta en "Google" te permitirá descubrir instrucciones paso a paso para alcanzar el éxito en las redes sociales.

El primer paso es siempre el más difícil.

Lo bueno es que siempre hay alguien cerca de ti con la experiencia para ayudarte a unirte. Aunque "unirse" es fácil, es prudente considerar que ir corriendo y no hacer nada es como ese propósito de Año Nuevo de hacer ejercicio. Te inscribes en el gimnasio, pero tu membresía es tan activa como la percha, también conocida como tu cinta de correr. Aunque no la perderás si no la usas, recuerda que es "social" y ¿para qué unirte si quieres quedarte en un segundo plano?

Hay dos preguntas que debemos plantearnos:

¿Qué necesita saber la gente sobre usted y su explotación lechera?
¿Qué necesitas saber sobre el mercado?

El objetivo principal de ser "social" es que tu prefijo, producto o genética llegue a la mente del comprador en cuanto identifique lo que busca. Impacta a la gente con tus características y beneficios y conquistarás su mente. Difunde tu historia y conquistarás su corazón.

Asegúrate de compartir los nacimientos, las novillas recién paridas, tus éxitos genéticos, los problemas con la industria lechera y el orgullo que sientes por tu negocio familiar. Nunca están de más publicar fotos.

Perfecciona tu historia continuamente. Es el imán social para atraer más clientes.

El resultado final de Bullvine

Al fin y al cabo, los productores lecheros son definitivamente sociables. No hablamos de extinción, sino de una diferenciación en el sector lechero. Lejos de estar al borde de la extinción, los productores son los candidatos ideales para usar esta nueva y práctica herramienta. En realidad (una palabra que se usa demasiado hoy en día) probablemente nos vaya mejor cuando nuestra vida social se desarrolla de diversas maneras. Si nos limitamos a una sola forma… nos limitamos, y punto. Seamos sociables.

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¡AGITA, CHISPEA y FRÍE! – ¡Las redes sociales en la agricultura están en auge!

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Jueves, Marzo 7th, 2013

Hace varios años, el equipo de marketing con el que trabajé estaba dirigido por un caballero al que le encantaba usar la frase: "Cuando vendas, no vendas el filete, vende el chisporroteo". Aunque el famoso chef Lynn Crawford fue un orador principal en Feria canadiense de productos lácteosEl Aula de Lechería se puso manos a la obra con la presentación en redes sociales de Billy Frey en la granja. El dinámico Frey es el vicepresidente sénior de Red agrícola de Alltech Y sabe cómo vender atractivo. Captó la atención desde el principio con la transmisión en línea de su presentación y frases ingeniosas como "Lo que pasa en Las Vegas se queda en Facebook", que captaron y mantuvieron la atención del público abarrotado.

Lyons, televisiones y emisiones... ¡Dios mío!

Alltech Ag Network, tal como la concibió su fundador, el Dr. Pearse Lyons, siempre ha sido una empresa basada en las relaciones, explica Billy. «Sabíamos que si construíamos una relación, podríamos comprender los problemas de alguien. Una vez que conociéramos el problema, podríamos encontrar una solución. Hace unos dos años, hablamos con nuestro amigo Jim Host. Jim es conocido como el precursor del marketing deportivo por los programas que él y su empresa (Host Communications) crearon para la NCAA. De hecho, Jim acaba de ser incluido en el Salón de la Fama del Baloncesto Universitario, no por su juego, sino por sus contribuciones al deporte, principalmente por la creación del programa de socios corporativos de la NCAA». Este equipo de ensueño estaba preparado para lo que estaba a punto de suceder.

Ya es hora de la agricultura

Frey describe la serendipia. “Jim Host había fundado una nueva empresa llamada iHigh.comEsta era una empresa de televisión en línea que transmitía eventos deportivos de preparatoria. La idea era simple: iHigh integraba el camión de producción que se ve en los grandes eventos deportivos en una computadora y permitía que las escuelas transmitieran sus propios partidos. Las escuelas podían generar ingresos mediante publicidad, lo cual resultó bastante rentable. Jim y el Dr. Lyons pensaron: "¿Por qué no la agricultura?". Ese fue el primer paso, y luego "Alltech adquirió los derechos de agricultura y comenzó a involucrar a grupos agrícolas (FFA, organizaciones de rodeo, espectáculos ecuestres, etc.) para que transmitieran sus eventos en iHigh". Este fue un elemento clave y muy lógico, según Frey: "La agricultura tiene una gran historia que contar, ¿y quién mejor que los propios participantes?".

Una solución integral de comunicación para la agricultura

Como con cualquier gran idea, una vez que las piezas empiezan a encajar, el impulso cobra fuerza. Frey comparte esta sinopsis de los acontecimientos: «Poco después, iniciamos conversaciones con RFD-TVPatrick Gottsch, fundador de RFD-TV, llevaba muchos años "contando la historia de la agricultura" y buscaba incursionar en el mundo digital. Tras reunirse con Jim Host y Pearse Lyons y conocer la tecnología, se formó una alianza. Ahora, todo el contenido de RFD-TV se puede encontrar en línea en MYRURALTV.comPatrick y RFD-TV han dado voz a eventos más pequeños que podrían no estar en la televisión abierta. No solo brindan una excelente cobertura a sus 65 millones de suscriptores, sino que también los dirigen a MYRURALTV.com, donde los fans de RFD-TV pueden ver aún más contenido agrícola en línea. Las redes sociales estaban en plena expansión y el potencial que se les presentaba significó mucho para Billy Frey.

Frey Gets enchufado

El momento era perfecto para Frey, quien se graduó de Centre College en 1998 con una licenciatura en Economía Internacional. Describe su trayectoria profesional: «Después de eso, trabajé en un banco. El negocio bancario no me entusiasmaba, así que solicité un puesto en una empresa internacional de salud animal llamada Alltech. Nunca había oído hablar de ella, pero después de entrevistas, ver su filosofía de marketing, etc., me di cuenta de que era algo en lo que podía dedicarme. Llevo 14 años en Alltech. Cuando empecé, éramos una empresa de 85 millones de dólares con unas 500 personas. Ahora, deberíamos alcanzar unos 800 millones de dólares en ventas anuales con 3000 empleados».

Aumento del tráfico informático en la autopista de la información

Hasta la fecha, contamos con más de 300 organizaciones o grupos que transmiten eventos en vivo en línea. Nuestro tráfico continúa creciendo, ya que la gente ve eventos emblemáticos como la Convención Nacional de la FFA, las Finales Nacionales de Rodeo de Preparatorias y más en línea. Con el mundo, en particular los jóvenes, viendo videos en línea, hemos visto que el tráfico en línea se ha cuadruplicado.

¡Mira! ¡Está vivo!

Frey confirma que el contenido agrícola en línea que ofrecerá la alianza entre Alltech y RFD-TV, utilizando la tecnología de iHigh.com, seguirá creciendo. “El año pasado, 12 convenciones estatales de la FFA se transmitieron en vivo en línea. Este año, esperamos transmitir 30 convenciones estatales en línea. Esperamos más rodeos, más competencias ecuestres y, por supuesto, el mismo excelente contenido de RFD-TV disponible en línea. Mamá y papá ya no tendrán que preguntarse qué está pasando en la Convención de la FFA. Podrán sintonizarla. Los abuelos ya no tendrán que mirar fotos de sus nietos ganando un premio o compitiendo en un rodeo... podrán verlo en vivo”.

La tecnología está que arde

Como observador del cambio, Frey se suma a nosotros en nuestra admiración por la rápida evolución del panorama de las redes sociales: «El auge y la adopción de la tecnología han sido los cambios más importantes que he presenciado. El mundo está al alcance de la mano, lo que abre infinitas posibilidades. La actitud del consumidor ha cambiado. A nivel mundial, nos interesamos por el contenido de nuestros alimentos y cómo se produce. Observen lo que está sucediendo en Europa ahora mismo con la situación de la carne de caballo. La gente quiere saber qué contiene su comida y, cuando la engañan, se rebela. Junto con el oxígeno y el agua, es una de las tres cosas más importantes en la vida».

Asuntos de familia. ¡Tienen a Freys con eso!

Hablando de cosas importantes en la vida, Frey afirma su aprecio por la filosofía de Alltech de marketing a través de la educación y, agrega, "nuestro objetivo de ayudar a alimentar al mundo y, al mismo tiempo, educar a las personas sobre el origen de sus alimentos". Frey admite que su puesto actual como Vicepresidente Senior de Alltech Ag Network es su mayor desafío hasta la fecha, pero luego, con su estilo positivo de marca, agrega: "Como la mayoría de los grandes desafíos, es el más gratificante". Sin embargo, no es la historia de mayor éxito de Frey: "Personalmente, en los últimos 5 años conocí al amor de mi vida, me casé y, en junio pasado, me convertí en padre de una hermosa niña. Sin duda, eso es lo mejor que he hecho en mi vida".

Es rápido. Es instantáneo. Está listo para servir.

Hay un viejo dicho: "¡Si no soportas el calor, sal de la cocina!". Sin embargo, todos saben que ahí es donde está la acción. Unos minutos escuchando a Billy Frey confirman que las redes sociales son la cocina y uno se convence de que esta empresa también ha encontrado el "ingrediente secreto". Frey nos anticipa el futuro. Veo que la trazabilidad y los productos con valor añadido cobran mayor importancia. Quiero saber quién produjo la leche que bebo y qué contiene el helado o el queso que como (demasiado, por cierto). ¿Por qué no puedo usar mi teléfono, escanear el cartón y ver al agricultor? Trabajo en el sector agrícola, así que confío en quienes me dan de comer. La mayoría de la gente no tiene la fortuna de trabajar en nuestro sector, así que desconoce cómo se produce la leche. Cuando no lo saben, hacen dos cosas: averiguarlo por sí mismos o suponer lo peor. Desde que internet nos ha dado información instantánea, la gente confía en lo primero que aparece en una búsqueda de Google. La gente quiere saber de dónde viene su leche, así que decímoslo. Tenemos todas las razones para hacerlo y ninguna para no hacerlo. ¡La receta del éxito!

RESUMEN DE BULLVINE

Gracias a nuestra perspectiva del marketing a través de "Shake Sizzle and Frey", hemos aprendido que las redes sociales son el medio por el cual la granja, el agricultor y la agricultura ya no son anónimos. La gente está ansiosa por conocer y apreciar a quienes cultivan sus alimentos. Bullvine cree que Alltech es una de las primeras empresas en impulsar el marketing agrícola. Si aún espera una prueba de sabor, no solo se perderá el entusiasmo, sino también... toda la cocina en conjunto. Ve donde está la acción. “¡Las redes sociales en la agricultura están en auge!”

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EUROGENES: ¡Te encanta! ¡Lo tienen en la lista!

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Jueves, Febrero 28th, 2013

En la actualidad, Jan de Vries y Arjan van der Vlis mantienen productivas sus conexiones ganaderas a través de Eurogenes El servicio de subasta de ganado en línea con sede en los Países Bajos. En retrospectiva, es fácil identificar su temprano interés por las vacas. Jan dice: «Desde pequeño he trabajado en granjas. Durante las vacaciones siempre paso tiempo en ellas. Siempre tuve un interés especial por la cría y el apareamiento de sementales». Arjan también tenía una conexión con el ganado. «Mi interés por el ganado surgió a través de mi padre, que es carnicero, y nosotros mismos buscábamos el ganado. Más adelante, me interesé más por el ganado lechero y su cría. Gracias a la formación práctica y a mi familia, desperté mi profundo interés por la cría de ganado lechero». Sin duda, su entusiasmo compartido por el ganado los llevó a mantener una mentalidad abierta sobre las formas de involucrarse en el negocio.

Eurogenes significa comercio fácil

En el año 2000, Alex Arkink, fotógrafo de vacas, fundó Eurogenes. Tanto Jan como Arjan se encargaron de la gestión de ventas de Eurogenes. Tras cuatro años, Jan estaba listo para dar el siguiente paso con Lammert Hielema. Los dos propietarios de Genetics Consolidated siguieron adelante. «En 2004, compramos todas las acciones de Alex Arkink». Arjan es el director de la Unidad de Negocio de Eurogenes. Estaban entusiasmados con las posibilidades que ofrecía esta joven empresa. «Eurogenes fue una de las primeras empresas de cría de ganado en utilizar internet como su principal vía de marketing». Jan confirma su convicción en esta idea: «Siempre hemos creído que la simple idea de que los socios consignen embriones, terneros y, ahora también, toros para la venta es muy sólida».

Comprar, comprar bovinos

Eurogenes forma parte de Genetics Consolidated BV. Este grupo de empresas también incluye a Diamond Genetics, Holstein Plaza, AI Total, Holstein Select y otras. En poco más de diez años ha experimentado un crecimiento significativo. “Eurogenes cuenta actualmente con 150 miembros en toda Europa. Una vez al mes se realiza una venta de embriones y dos veces al año una venta de novillas. La siguiente venta es en marzo”. Todo funciona a la perfección. Explican. “Las ventas de novillas funcionan según el sistema de subasta holandés, en el que un animal empieza con un precio inicial y luego baja cada día hasta que un comprador decide adquirirlo por ese precio”. Están satisfechos con el interés e informan de que se han exportado embriones a 2 países diferentes.

Venta del Masters de Holanda 2012
Gestionado por Eurogenes y tuvo el promedio de ventas más alto de la historia de Europa con 15.809 EUR

Eurogenes tiene toros de venta... y vacas... y novillas... y embriones

Las ventas de ganado en línea están demostrando ser dinámicas para Eurogenes. "Las familias de vacas actuales con mayor volumen de ventas son las Atlee, las Roxy, las Ralma, las Barbie y las Altitude. También hay familias específicas de un país específico, como las Denmire Marie del Reino Unido, las Rita de Holanda y la familia WEH Janna de Alemania, que pueden generar un gran volumen de ventas". El inventario de ventas tiene algo para todos. Arjan da ejemplos. "Eurogenes se destaca por ofrecer una amplia gama de genética Holstein, desde hembras genómicas de primera calidad hasta animales de exposición, y buenas familias con las que muchos amantes de las vacas desearían trabajar en sus establos".

Eurogenes: Comercio electrónico

Cubrir un nicho de mercado y ofrecer a los criadores lo que buscan es solo una parte del éxito de Eurogenes. «Eurogenes ha sido la primera empresa del sector en vender novillas en línea y aún conserva todos los registros en línea de Europa en promedios de venta. Eurogenes y Holstein Plaza crean conjuntamente la revista Hotspots. Esta revista ofrece una visión perfecta de lo que ocurre en las principales granjas de cría y con qué familias de vacas se trabaja activamente». Jan y Arjan explican por qué están a la vanguardia. «Eurogenes sigue siendo la primera empresa del mundo en ofrecer ventas de toros en línea para empresas de IA. Inventar cosas nuevas y seguir avanzando, buscando siempre la mejora, es probablemente nuestro mayor logro».

No pierdas tiempo. Sal de la subasta. Empieza.

Con cualquier negocio nuevo se aprenden nuevas lecciones. Ambos sienten que aprenden algo nuevo cada día. Dicho esto, creen que hay que dar el salto y aprender algunas lecciones sobre la marcha. «Nuestra mayor lección es probablemente que se aprende con la práctica. Si tienes una idea, si quieres hacer algo, tienes que hacerlo, ver si funciona y luego seguir mejorando». Siempre hay más que aprender, así que Eurogenes siempre está aprendiendo y probando cosas nuevas. Por ejemplo, Eurogenes organiza una gran venta en vivo cada año. Jan nos cuenta esta actualización: «Este año, la venta se realizará en la granja de JK Eder Holsteins, miembro de Eurogenes, el 25 de mayo».^th 2013”. Señalan con orgullo que “Esta venta contendrá envíos 100% miembros de Eurogenes”.

La genómica está difundiendo oportunidades

Una de las mayores curvas de aprendizaje para cualquier joven de 21 años^st El negocio de la cría de ganado Century es el que presenta Genomics. Esta nueva herramienta está impactando a todos los sectores de la industria. Todos tienen nuevas oportunidades. Jan explica: «Parte de nuestro negocio, centrado en la producción de toros para empresas de IA, ha cambiado gracias a la genómica, ya que el mundo es más transparente. Los compradores de embriones en países distintos a los antiguos proveedores principales de toros de IA ahora tienen las mismas posibilidades de conseguir un toro de alta calidad que las empresas de IA desean». Esto es emocionante para todos. «Quienes lo deseen pueden traer embriones o una novilla para mejorar su rebaño. Pueden usar la genómica como herramienta para realizar una mejor selección y mejores apareamientos».

Genómica y Tecnología – 2013

El equipo de Eurogenes señala que abril de 2013 será un mes interesante con la apertura de la genómica. "Será interesante ver cómo se resolverán muchas cosas después de esto; cómo responderá el Consorcio Europeo, cuál será el papel de Interbull, quién está a favor de la gran empresa multinacional de IA o de la pequeña empresa de IA flexible". Al mismo tiempo, la tecnología seguirá evolucionando e impactando el mercado. "Después de Facebook, veremos nuevas cosas. Habrá aplicaciones nuevas y mejores. La tecnología en ordenadores, smartphones y iPads seguirá desarrollándose". Más allá de estas herramientas, el mundo del comercio también está cambiando. "La creciente demanda mundial de leche creará nuevos países Holstein". Lejos de sentirse abrumados, estos emprendedores están entusiasmados. "Siempre hay más cosas que ni siquiera conocemos".

El resultado final de BULLVINE

La última década ha presenciado enormes cambios en la venta internacional de ganado. No todo el mundo tiene la capacidad de gestionar un sitio web y atraer visitantes. Jan y Arjan cuentan con la experiencia necesaria. «Eurogenes se encarga de todo. Visitantes de todo el mundo verán tu genética de primera calidad con una presentación excelente». Hoy en día, la logística de venta, ya sea para comprar o vender, es tan sencilla como unos clics. Si estás listo para considerar la comercialización internacional de genética, Jan y Arjan tienen un último consejo: «Eurogenes está disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, para anunciar tu genética». No te limites a enamorarla. ¡Anúnciala!

Reciba contenido original de “Bullvine” enviado directamente a su bandeja de entrada de correo electrónico de forma gratuita.

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Etiquetas: IA Total, Alex Arkink, Arjan van der Vlis, Genética del diamante, Eurogenes, Venta de Masters de Holanda, Plaza Holstein, Holstein Select, Jan de Vries, Lammert Hielema

Ninguna vaca es perfecta, ni siquiera en las fotografías

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Martes, Febrero 19th, 2013

El otro día leí un comentario que básicamente preguntaba: "Si los esteroides son ilegales para los atletas, ¿no debería serlo también el Photoshop para las modelos?". Esto me hizo pensar en las implicaciones para el marketing del ganado lechero. Con el Bullvine a punto de cumplir su primer año, me recuerda uno de nuestros artículos iniciales. ¿La mejora de fotografías ha ido demasiado lejos? En ese artículo abordamos por primera vez este tema tabú, cuestionando cómo programas como Adobe Photoshop permiten a los diseñadores crear cualquier cosa que el cliente desee. Nuestro objetivo al publicar ese artículo era impulsar el cambio (Leer más: Fotografía de ganado lechero: ética y derechos de autor). De manera similar a cómo el libro de José Canseco "Juiced: Wild Times, Rampant 'Roids, Smash Hits, and How Baseball Got Big" expuso el uso de esteroides en el béisbol, queríamos impulsar el cambio en la industria de la fotografía de ganado lechero (Leer más: El lobo feroz de la industria láctea). La realidad es que ninguna vaca es perfecta, ni siquiera en las fotografías (Leer más: La vaca Holstein perfecta).

La vaca modelo madura Holstein de Bullvine Lea más en www.thebullvine.com/the-bullvine/perfect-holstein-cow/

La vaca modelo madura Holstein de Bullvine
Leer más en www.thebullvine.com/the-bullvine/perfect-holstein-cow/

Si las sustancias extrañas son ilegales para las vacas de exhibición, ¿no deberían ser ilegales también para las fotografías de vacas?

Al igual que el béisbol de las grandes ligas, el ring ha tenido una transformación en su perspectiva sobre las drogas y la ética (Leer más: El Código: Las reglas no escritas de la ética en las exposiciones de ganado lechero). Sin embargo, al igual que en el mundo del ciclismo, el mundo del marketing de ganado lechero aún no ha experimentado esta transformación (Leer más: Lance Armstrong, los medicamentos y la industria láctea) Eso realmente me hizo pensar que, si las sustancias extranjeras son ilegales para las vacas de exhibición, ¿no deberían ser ilegales también para los anuncios de vacas?

Las líneas superiores con "pelo" añadido, la textura de la ubre mejorada y la colocación de los pezones corregida parecen ser más comunes que nunca. Ni hablar de cómo algunos fotógrafos han resuelto por sí solos muchos de los retos de los criadores para conseguir ganado de cuello largo limpio. Incluso los aspectos básicos de una buena iluminación parecen haberse ido por la borda. Photoshop ha hecho que sea demasiado fácil y rentable para los fotógrafos hacerlo en postproducción en lugar de asegurarse de que el animal fuera auténtico desde el principio.

Con grandes expectativas viene una gran decepción

En una industria que ya tiene expectativas irreales sobre la belleza real, el uso de Photoshop en el mundo del modelaje ha generado expectativas aún más irreales sobre una imagen corporal adecuada, especialmente entre niños y adolescentes influenciables. Pero existe una gran diferencia entre el retoque fotográfico de modelos y el retoque fotográfico de imágenes de ganado: Los modelos no son el producto que la gente compra.

Ahí está el gran problema que creo que mucha gente pasa por alto en todo este debate. Si bien todos nos hemos vuelto complacientes con las modelos cuya apariencia ha sido retocada, también nos hemos vuelto complacientes con las fotos de ganado lechero retocadas. Ha llegado el punto en que la mayoría ya ni siquiera mira las fotos para evaluar el potencial de un semental.Consulta nuestra reciente encuesta de Facebook).

Recuerdo cuando comercializamos por primera vez Calbrett-I HH Champion y reunimos una serie de fotos de 10 hijas de sementales de prueba VG 2YR, los primeros en la industria en hacerlo. Pero estoy seguro de que, con el uso de sementales genómicos en animales de tan alto calibre, esto volverá a suceder pronto. Vendía semen como ningún otro. Hoy en día, cuando sale un semental probado, es una suerte obtener dos o tres fotos de hijas, y eso es todo. En el caso de los sementales genómicos, a menudo es una suerte obtener una foto del semental, y mucho menos de su madre (a menudo es una foto de una novilla, ya que se contrajo y se le realizó el lavado a una edad muy temprana).

Esto me hace pensar si todavía vale la pena fotografiar. Me di cuenta de que, si bien las fotos de hoy en día no venden directamente semen ni embriones, sí generan mucha expectación. Aunque a todos les gusta criticar a algunos fotógrafos de ganado por la ética de sus fotos, no hay duda de que puedes compartir una gran foto de una vaca ganadora de concurso en Facebook y que se vuelva viral.

Entonces, ¿qué debe hacer el criador ético promedio cuando no tiene una gran vaca ganadora de exposiciones pero desea comercializar su ganado?

Al reflexionar sobre esta compleja pregunta, recordé lo que Unilever hizo con su línea de productos Dove al enfrentarse a un reto muy similar. En 2004, lanzaron la Campaña Dove por la Belleza Real. El principio de la campaña es celebrar la diversidad física natural que representan todas las mujeres e inspirarlas a tener la confianza necesaria para sentirse cómodas consigo mismas.

En la industria láctea se me ocurren tres excelentes maneras de lograrlo:

Mostrar todos los ángulos
En lugar de una simple toma lateral aburrida, intenta obtener diferentes ángulos de tu ganado. Las tomas de tres cuartos de la parte trasera son excelentes para captar la atención. Muestra múltiples ángulos de tu vaca para captar la máxima atención. También es difícil simular una toma cuando se ven todos los lados del animal, ya que cualquier cambio se amplificaría al comparar los ángulos. (Leer más: 5 consejos para que su próximo anuncio en una revista de lácteos sea el mejor de todos los tiempos y Todo habla y nada de acción)
Aproveche el poder del vídeo
No hay nada mejor que un video para vender y promocionar tu ganado. No tiene por qué ser una producción costosa. De hecho, puede ser mucho más económico que contratar a un fotógrafo profesional. Simplemente puedes usar tu BlackBerry o teléfono inteligente y capturar algunas capturas rápidas para compartir con compradores potenciales en Facebook o en tu sitio web. Incluso puedes encontrar cámaras de video digitales de buena calidad en tu Best-Buy o Walmart local. Muchas incluso incluyen software básico para que puedas agregar tus propios títulos, imágenes y música. (Leer más: Nada se vende como el vídeo)
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Es muy sencillo. Crea tu propia página de Facebook o una página de fans para tu granja. Cuenta tu historia. ¿Tuviste una gran ronda de clasificación y quieres que todo el mundo la sepa? Compártela en Facebook. ¿Tuviste un buen lavado y quieres vender los embriones? Compártelo en Facebook. Tus amigos correrán la voz y, antes de que te des cuenta, tú también tendrás una base de seguidores fieles. (Leer más: 7 razones por las que tu granja lechera necesita estar en Facebook y The Fakebook – Nuestro secreto queda al descubierto)

El resultado final de Bullvine

¡Sí! Sin duda, hay fotógrafos que se han mantenido fieles a su ética; sin embargo, parece que ahora son minoría, no mayoría. Entiendo que Photoshop, un programa que me encanta usar, nos facilita la vida a todos. Sin embargo, llega un punto en que la facilidad no debe primar sobre la ética, sobre todo cuando se edita la apariencia del producto genético que se vende. La realidad es que ninguna vaca es perfecta, ni siquiera en las fotografías.

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Etiquetas: Comercialización de ganado lechero, Ética en la comercialización del ganado lechero, Fotografía de ganado lechero, Ética de la fotografía de ganado lechero, Marketing fotográfico de ganado lechero, Facebook para productores lecheros

Solo palabras y nada de acción

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Lunes, Enero 21st, 2013

Los anuncios en revistas para promocionar tu rebaño cuestan mucho dinero. Entonces, ¿por qué malgastas todo ese dinero ganado con tanto esfuerzo sin resultados? Los anuncios que más llaman la atención son los que son llamativos, sencillos y, sobre todo, con una clara llamada a la acción.

No puedes tener un gran anuncio sin una gran foto

No hay duda de que a los ganaderos lecheros les encanta ver fotos geniales de ganado. En lugar de una simple toma lateral, intente obtener diferentes ángulos de su ganado. Las tomas de tres cuartos de atrás son excelentes para captar la atención. Muestre múltiples ángulos de su vaca para captar la máxima atención.

Los mejores anuncios usan imágenes interesantes y de gran tamaño. Como regla general, sus gráficos deben ocupar al menos una cuarta parte del espacio disponible y pueden aumentar a partir de ahí. Los gráficos pequeños distraen a los lectores y no son lo suficientemente interesantes como para atraerlos al anuncio. (Para obtener más información, consulte nuestra entrevista con los mejores del sector). Patty Jones, sobre cómo conseguir la fotografía perfecta).

¿Atrae la atención del lector?

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¡Una vez que tengas buenas fotos! Asegúrate de desarrollar un anuncio llamativo que las acompañe. Los anuncios impresos deben ser llamativos y atractivos para captar la atención del espectador. Como dice Pam Nunes, la diseñadora detrás de los magníficos anuncios de Ocean View Genetics: «Recuerda... el propósito de un anuncio es atraer la atención del lector lo suficiente como para que lo lea... y quiera más». (Leer más – Ocean View Genetics: El fino arte de comercializar una excelente cría).

No hay sustituto para la creatividad. ¡Sí, requiere más tiempo y esfuerzo! Sin embargo, es necesaria para destacar entre la multitud. Con las principales revistas de ganado lechero repletas de anuncios y filas de fotos de ganado, necesitas asegurarte de destacar. La mejor manera de lograrlo es pensar en el motivo principal por el que estás haciendo el anuncio. ¿Quién es el animal? ¿Cuál es el mensaje que quieres que todos recuerden?

La "vaca" es el centro de tu historia. Si lo mejor de tu vaca, o lo que quieres destacar, es la capacidad de tu familia de producir excelentes ubres, entonces haz que todo el anuncio sea una sola toma grande de su ubre. Mantén un anuncio simple e incluye la información detallada en tu sitio web. Recuerda que debes destacar las diferencias de tu animal y por qué querrían comprar tu genética.

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No olvide su llamado a la acción

Probablemente mi mayor fastidio en la publicidad de ganado lechero es cuando no hay una llamada a la acción. ¿Para qué gastar tanto dinero? ¡Exactamente! Quieres que actúen. Por eso los mejores anuncios dejan muy claro cuál debe ser esa acción.

En la era actual de internet y las redes sociales, no es necesario contar toda la historia de un animal en el anuncio. En su lugar, crea una llamada a la acción clara que los lleve a tu sitio web o, mejor aún, a tu página de Facebook para obtener más información. En ambos sitios puedes incluir más fotos de las hijas y el resto de la historia. A los criadores les encantan las fotos grandes, así que ¿por qué intentar incluir tantas en un anuncio pequeño? En su lugar, ofrece una imagen atractiva con una llamada a la acción clara para que visiten tu página de Facebook y vean más.

Facebook realmente puede darle una gran dimensión a la publicidad de tu revista. Hace poco vi el siguiente anuncio de Posal Farms que realmente lo capta. Tiene dos excelentes fotos del ganado, poco texto y una clara llamada a la acción. Posal está aprovechando al máximo el poder de Facebook y está organizando un concurso donde puedes votar por tu favorito.Concurso de hijas posales). En su anuncio, en el centro y claro para todo aquel que lo lea, está el llamado al lector a visitar su página de Facebook donde podrá ser el juez.

¡¡¡Tú serás el juez!!!

El resultado final de Bullvine

La publicidad en revistas representa una gran parte del presupuesto promocional de muchos criadores. Ya no basta con publicar un anuncio. Para atraer a los compradores que busca, su anuncio debe destacar y captar la atención. Sobre todo, debe tener una clara llamada a la acción. Un anuncio que solo habla y no actúa no genera ingresos.

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Etiquetas: ABS mundial, Diseño de anuncios de ganado lechero, Comercialización de ganado lechero, Facebook, Kulp-Dale Golden PP-Rojo, Genética Ocean View, Patty Jones, Granjas Posal, Pimiento dulce negro Francesca

Stanton Brothers – Haciéndolo bien

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Jueves, Enero 3rd, 2013

En mi carrera he tenido la suerte de conocer y trabajar con Ken Blanchard, autor de libros de negocios de gran éxito de todos los tiempos y creador de La construcción Gerente de un minutoUna de las cosas buenas que Ken siempre me ha dicho es que no siempre se puede sorprender a la gente haciendo las cosas mal; también hay que destacar cuando hacen las cosas bien. Por eso, dado que señalé los desafíos recientes que Stanton Brothers ha enfrentado al probar sementales, también destaco cuando hacen las cosas bien.

Bajo presión de la publicidad reciente, incluido un artículo aquí en Bullvine que señaló que desde la introducción de la genómica, el semental probado promedio de Stanton Brother tuvo un rendimiento real de la hija aproximadamente 712 LPI más bajo que los promedios de sus padres (Leer más – El efecto invernadero en el muestreo de sementales), Stanton's colocó un anuncio en el reciente Holstein Journal con algunos datos y estadísticas interesantes, como los siguientes:

Semental rojo probado n.° 1
Semental con conformación LPI GPA n.° 1
Semental #2 GPA LPI liberado en Canadá
15 vacas en la lista Top 100 GLPI
16 novillas en la lista de las 100 mejores GPA LPI menores de 9 meses
19 novillas en la lista de las 100 mejores GPA LPI mayores de 9 meses
3 novillas en la lista de las 12 mejores del GPA LPI sin cuernos
135 Cabeza sobre +2200 GTPI

Me encanta que Stanton Brothers haya adoptado este enfoque proactivo. Sin embargo, no fue del todo acertado, ya que la mayoría de estos animales aún no están probados y la publicidad se centró en la imposibilidad de convertirlos de no probados a probados. Además, muchos de los ejemplares de esta lista provienen de compras recientes de hembras (Leer más – Genetics by Design supera los 4,000,000 de dólares) y no son sementales probados.

Sin embargo, felicitamos a Stanton Brothers por su enfoque proactivo en la gestión de sus relaciones públicas y su continua inversión en genética de primera calidad. Todos necesitamos un plan de acción para afrontar la publicidad negativa. Recomendamos los siguientes cinco pasos:

Analice el problema
Identifique la causa, si no es obvia. Solicite a expertos que verifiquen o desmientan cualquier afirmación o rumor antes de hacer una declaración pública. La mejor manera de recuperar la credibilidad es desmentir los rumores sin fundamento con hechos contundentes. Si la mala publicidad se basa en hechos como este, mejor pasar al punto 2.
Reconocer los errores.
Si recibes publicidad negativa por cometer un error, la gente confiará más en ti si reconoces cualquier problema, en lugar de intentar encubrirlo. "Así, entienden que si surge otro problema, pueden confiar en que pueden contactarte".
Entrar en Facebook
La gran mayoría de las conversaciones actuales se dan en Facebook. En lugar de conectar con los miles de suscriptores de la revista, conéctate con las decenas de miles que hablan en línea. Es más que tener una página de Facebook; se trata de unirse a la comunidad y participar en la conversación. (Leer más – 7 razones por las que tu granja lechera necesita estar en Facebook)
Consiga apoyo para que hablen en su nombre.
No se puede subestimar el poder de los clientes satisfechos. Cuando surge publicidad negativa, tus clientes leales suelen ser tus mejores defensores. Lo mejor es que consigas que comenten directamente sobre la fuente de la mala publicidad. Por otro lado, no los dejes solos.
Seguimiento continuo
Tras el temporal inicial, no desistas de reconstruir tu imagen. Una vez dañada, tu imagen será vulnerable a ataques durante un tiempo.

El resultado final de Bullvine

La publicidad negativa nunca es fácil de gestionar. Con la llegada de las redes sociales, la situación se ha intensificado enormemente (Leer más – Cómo las redes sociales están cambiando el mundo HolsteinYa no se trata solo de un par de personas hablando en el tanque, sino de miles de personas hablando en todo el mundo. Cuando surge una mala publicidad, hay que actuar con rapidez. Incluso para los criadores que no se han enfrentado al reto de la publicidad negativa, sigue siendo importante contar con una estrategia de relaciones públicas para promocionar su rebaño (Leer más – Lecciones de marketing de Glen Drummond Aero Flower) ¡Es absolutamente necesario que permanezcas comprometido!

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Etiquetas: Comercialización de ganado lechero, Facebook, de Genómica, Publicidad negativa, Hermanos Stanton

EASTSIDE HOLSTEINS – Donde el marketing moderno está a la altura del desafío

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Martes, Diciembre 4th, 2012

Para la mayoría de nosotros, el prefijo Eastside Lewisdale se asocia con la fama de "Missy". Maria Jones, gerente de marketing de Eastside Holsteins, resume modestamente la conexión: "Aquí en Eastside, tuvimos la suerte de haber criado en conjunto a Eastside Lewisdale Gold Missy EX 95, Gran Campeona y Campeona Suprema de la World Dairy Expo y la Royal en 2011. Esto ha contribuido enormemente a nuestra visibilidad y marketing, no solo de la familia Missy, sino también de otras familias aquí en Eastside". Como señala Bloyce Thompson, propietario de Eastside Holsteins: "Cuando Missy despegó como una joven de 2 años, necesitábamos capitalizar, sumarnos y seguir su éxito". El hecho de que la hermana de Missy, Amaze, tuviera un buen rendimiento de leche, abrió aún más oportunidades de marketing para Eastside y su socio Lewisdale (Leer más – Puedes confiar en que Amaze aumentará el volumen). “Nuestro enfoque principal ha sido vender embriones de familias reconocidas y asegurarnos de que cada cliente esté completamente satisfecho con su compra”.

EASTSIDE LEWISDALE GOLD MISSY EX-95-CAN
Campeón Supremo WDE 2011. Gran Campeón WDE 2011.
Campeón Supremo RAWF 2011. Gran Campeón RAWF 2011

¡Mirando el futuro desde EASTSIDE Out!

Bloyce y su socio Jamie Lewis, de Lewisdale Holsteins, analizaron el potencial que tenían ante sí y decidieron fundar una nueva empresa, Eastside-Lewisdale. Planean ponerla en marcha a principios de 2013. Una de sus visiones es la de una comunidad de embriones. Para lograrlo, saben que deben planificar no solo el aspecto financiero, sino también cómo promocionar sus productos genéticos. "Lo pensamos y decidimos que necesitábamos un correo electrónico, un sitio web y toda la tecnología moderna que permite que la Isla del Príncipe Eduardo sea plenamente accesible al mercado". Bloyce admite: "Sabíamos que necesitábamos a alguien con excelentes conocimientos informáticos". Ahí fue donde entró en escena Maria Jones.

María Jones
Gerente de marketing en Eastside Holsteins

MISSY conoce a MARIA: ¡Detrás de cada súper estrella hay un súper marketer!

No pasó mucho tiempo antes de que la parte de marketing del plan se pusiera en marcha, dice Bloyce, con la contratación de Maria Jones. "Sabía que Maria tenía conocimientos de informática y que estaba entre trabajos. Vivía en la Isla del Príncipe Eduardo y empezó a trabajar a tiempo parcial, lo que ahora ha aumentado a casi dos tercios". Maria ha demostrado su capacidad técnica y su facilidad para la comunicación global. Bloyce se muestra entusiasmado: "Es una persona a la que puedo aportar ideas y ella puede tomar las riendas". Las cifras de ventas respaldan la decisión de contratar a una persona de marketing. "Desde que Maria empezó, las ventas de embriones han aumentado un 90%".

Nuevas herramientas mejoran enormemente los métodos familiares

La modestia es contagiosa en la Isla del Príncipe Eduardo, y María señala: "Por supuesto, hay que tener el producto que la gente quiere y estar listo para empezar". Como gerente de marketing, desempeña diversas funciones y se enfrenta a los desafíos y la logística, no solo de comercializar los productos, sino también de conseguir su entrega. Señala: "En el negocio ganadero, el proceso puede ser muy complejo y va más allá del diseño, pasando por el mantenimiento de registros, las finanzas y la gestión de la carga de trabajo". La presión del tiempo es un incentivo adicional. Bloyce afirma lo que considera obvio: "La genómica de Holstein avanza tan rápido que siempre hay que estar desarrollando para el mercado futuro". Pone un ejemplo: "Hailey ha sustituido a Missy, así que debemos adaptarnos a eso". Cada herramienta es analizada y criticada. "Las ventas de embriones en la World Dairy Expo fueron bien. Probablemente lo intentaremos de nuevo el próximo año".

Más información obtenida y entregada con nuevas herramientas

María conoce bien las herramientas modernas. “Hemos estado usando Facebook y TwitterRealmente ayuda a comunicar a nuestros clientes lo que está sucediendo en Eastside. Están al tanto de nuestras nuevas adquisiciones y de los embriones disponibles. Informamos sobre los resultados de las exhibiciones y prácticamente cualquier otra cosa que esté sucediendo. Ven el potencial de usar las redes sociales para obtener actualizaciones en tiempo real. "Diariamente, transmitimos a nuestra audiencia mundial lo que está sucediendo. Ha sido una herramienta muy exitosa para Eastside". María considera que este recurso también cumple otra función valiosa: "Es una gran ventaja que tengamos comunicación bidireccional con otros sobre lo que está sucediendo en la industria".

Una buena comunicación bidireccional = Progreso en marketing

Todos en Eastside coinciden en que la comunicación es fundamental para su estrategia de marketing. María enumera sus fuentes favoritas: «Internet, las revistas, interactuar y comunicarse con otros en ferias y ventas son excelentes maneras de mantenerse al día con la industria». Siempre está dispuesta a aprender algo nuevo. «Simplemente me mantengo al tanto de lo que sucede a mi alrededor y siempre observo las estrategias de marketing de todos. Disfruto viendo todas las nuevas ideas e intento entender por qué les pareció buena idea. Siempre tengo presente que están en la misma situación que yo». Resume las tres L de su filosofía de marketing: «Nunca juzgo, sino que escucho, observo y aprendo».

Los desafíos del marketing de productos lácteos

En el acelerado mundo del marketing lácteo moderno, es importante conocer las prioridades. Bloyce afirma que el desafío es claro: "Siempre hay que planificar con antelación y tener el producto actual que la gente quiere". Existen las presiones empresariales habituales para controlar los costes, pero este equipo considera que el marketing debe ser capaz de llegar a la enorme cantidad de clientes potenciales en todo el mundo. Bloyce recuerda: "Hace una década, vivir en la Isla del Príncipe Eduardo era una gran desventaja, pero hoy, con la World Wide Web, la ubicación no es un problema". Esta oportunidad también presenta el principal desafío: "Solo estamos llegando a una fracción del mercado". Tanto Bloyce como Maria reconocen que generar interés implica enfrentarse constantemente a plazos. Por ejemplo, "El sitio web Debe actualizarse de 3 a 4 veces por semana. Aunque parezca simple, también influye en la velocidad de respuesta a correos electrónicos, llamadas telefónicas y mensajes. María reconoce que puede ser frustrante, pero admite que el marketing puede ser una carrera divertida y placentera.

Ponte en el lugar del comprador y avanza rápido

Bloyce repite máximas empresariales que todos sabemos que son ciertas: «La forma en que te posicionas, cómo usas las palabras y cómo tratas a los clientes son muy importantes». Él prevé que la cría de vacas lecheras evolucionará para producir «una vaca más funcional con mayor inmunidad, mejor reproducción femenina y que requiera la mínima mano de obra». María coincide en que el mercado impulsa la demanda: «Hemos recurrido más a lo que el mercado buscará en el futuro, es decir, la raza sin cuernos y la genómica». Reconociendo que no todos están interesados en lo mismo, cree que «Eastside lo tiene todo cubierto», ofreciendo ganado de exhibición, tipo y genómica.

Desarrolla habilidades de marketing donde las encuentres

Basándose en su experiencia positiva, Bloyce resume el mejor consejo para quienes buscan comercializar su genética lechera. Ante todo, considera que "es absolutamente necesario tener un producto que la gente quiera comprar". Una vez superado este obstáculo, sugiere "incorporarse a la tecnología tanto en la granja como en el marketing". Señala lo que considera un recurso obvio a desarrollar: "¿Por qué no incorporar a sus hijos al negocio a través del marketing de la granja, en lugar de solo a través del trabajo?". Resume su razonamiento de forma bastante convincente: "Los niños manejan computadoras con los ojos cerrados".

El resultado final de Bullvine

En definitiva, el marketing solo funciona si la historia trasciende la planificación y produce resultados medibles. Eastside y Lewisdale apuestan por un buen marketing basado en la filosofía de "Escuchar, Observar y Aprender" para promocionar su oferta de genética, la cual el mercado demanda. El futuro parece prometedor para Eastside-Lewisdale.

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Etiquetas: Bloyce Thompson, Comercialización de ganado lechero, Holstein del lado este, EASTSIDE LEWISDALE GOLD MISSY, Facebook, María Jones, Twitter

Lecciones de marketing de Glen Drummond Aero Flower

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Lunes, Octubre 15th, 2012

Crecí siendo amigo de la familia de Roger y Betty Dyment, propietarios de Glen Drummond, y estuve en primera fila del desarrollo, marketing y promoción de GLEN DRUMMOND AERO FLOWER VG-88-3YR-CAN 18*. De hecho, esta fue la primera familia de vacas donde pude ver de primera mano lo que se necesita para ser una familia de alto rendimiento. Las lecciones que aprendí al observar el desarrollo y la promoción de Aero Flower y sus descendientes han sido las más instructivas que he recibido en cuanto a la comercialización de ganado lechero.

GLEN DRUMMOND AERO FLOWER VG-88-3 AÑOS-LATA 18*

Al comparar a Aero Flower con muchas de las grandes, se podría decir que sus estadísticas no se comparan. Nunca produjo una hija EX ni un toro líder de la raza; muchos la consideran una de las grandes. ¿Por qué? Bueno, en mi opinión, porque no ha habido mejores comercializadores de ganado lechero que los Dyment. Incluso estoy viendo la misma tendencia con una DES-Y-GEN PLANET SILK *RDC VG-87, comercializada por David, hijo de Roger y Betty, y Dymentholm Genetics.

Las siguientes son las dos lecciones de marketing más importantes que aprendí de Aero Flower y los Dyments:

Detecta las tendencias

El gran jugador de hockey Wayne Gretzky siempre decía: no vayas donde está el disco, sino más bien, observa hacia dónde va y ve hacia allá. Roger y Betty lo sabían mejor que nadie. Incluso cuando sus vacas no encabezaban la lista del LPI, supieron identificar tendencias que los diferenciarían del resto del mercado.

En primer lugar, su mayor visión de futuro comenzó con el cruce de la madre de Aero Flower con Aerostar, que, en aquel entonces, era extremadamente agresiva y poco convencional. La filosofía de cría en su granja consistía en criar ganado que obtuviera un alto índice LPI, sin perder la apariencia de ganado de exhibición, creando así un paquete completo y un producto que destacaba en el mercado. Además, contaban con la ventaja de que ella poseía un factor rojo, algo inaudito en el mercado en aquel entonces. Se adelantaron a la tendencia.

DES-Y-GEN PLANETA SEDA *RDC VG-87-2YR-USA

En el caso actual, David ha observado la tendencia hacia la raza sin cuernos y fue uno de los primeros en usar genética sin cuernos en uno de sus mejores animales, DES-Y-GEN PLANET SILK *RDC VG-87 VG-88 MS. David adquirió a Silk a los 9 meses de edad. Era una de las mayores portadoras de rojo en la raza y se remontaba a Aero Flower a través de GLEN DRUMMOND SPLENDOR VG-86-2YR-CAN 36*, quien había sido comprado a Glen Drummond como un envío destacado en la Venta de Estrellas. Si bien Silk no encabeza la lista TPI como, por ejemplo, AMMON-PEACHY SHAUNA o muchos de los animales de De-Su, está a la vanguardia en cuanto a comercialización. David ha mantenido a Planet Silk a la vanguardia al combinar un alto índice, factor rojo y sin cuernos en un paquete completo. Sus hijos e hijas dominan la parte superior de la lista de rojo y RC (GTPI). Su hijo, DYMENTHOLM S SYMPATICO, es uno de los toros activos con mayor GTPI y GLPI de la raza. Tiene un hijo mocho rojo y blanco (DYMENTHOLM SUNVIEW STARGAZER), que pronto estará disponible y que ocupará un lugar destacado, si no el primero, una vez que se libere para toros mochos rojos.

A todo el mundo le encanta ganar dinero

ATWOOD SATIN & DOMAIN STARDOM, ÉXITOS DE VENTAS EN EL ARETHUSA KUEFFNER KLASSIC 2011

ATWOOD SATIN & DOMAIN STARDOM, ÉXITOS DE VENTAS EN 2011
ARETHUSA KUEFFNER CLÁSICO

No hay mejor imán de marketing que un producto estrella. Si bien los anuncios son atractivos y quizás algunas personas los noten, los artículos sobre tu ganado, especialmente aquellos que superan las grandes ventas, son los que realmente dan que hablar. En mi vida corporativa, a esto le llamamos... ganado medios versus paidmedios.

A todos nos encanta ganar dinero y, si vemos que otros también lo hacen, queremos participar. Por eso, cuando los criadores ven constantemente que su familia de vacas encabeza las ventas, lo notan. Esto es algo que los Dyments sabían mejor que nadie. No vemos a ninguno de sus animales siendo menospreciado en una venta. Si consignan un animal a una subasta, lo hacen con la expectativa de que se venda al mejor precio. Los Dyments nunca dudaron en tomar la difícil decisión de proteger la reputación de su familia de vacas.

El resultado final de Bullvine

Un buen marketing de ganado lechero no se trata de quién tiene el anuncio más atractivo. Puede que la gente conozca tu ganado a través de un anuncio, pero esto no les hará gastar el dinero que tanto les ha costado ganar. En cambio, a los criadores les gusta gastar dinero cuando ven que hay dinero para ganar. Eso significa que debes dedicar más tiempo a las relaciones públicas de tu programa de marketing que a tus anuncios. Lo más importante que aprendí del marketing de Aero Flower y ahora del de Planet Silk es que la percepción es la realidad. Si los criadores creen que se puede ganar dinero con tu familia de vacas, gastarán su dinero. Si no, ninguna campaña de marketing ni anuncios en revistas de moda te llevará a la cima.

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Etiquetas: DES-Y-GEN PLANETA SEDA, Genética Dymentholm, DYMENTHOLM S SIMPÁTICO, DYMENTHOLM SUNVIEW ASTRONÓMICO, Glen Drummond, GLEN DRUMMOND AERO FLOR, EL ESPLENDOR DE GLEN DRUMMOND

La industria agrícola se vuelve social

Viernes, Septiembre 7th, 2012

Mashable – La unión de la agricultura y las redes sociales probablemente evoca imágenes de siembra de cultivos en Farmville, pero las agroindustrias socialmente inteligentes están demostrando que la conexión es mucho más profunda que la popular Zynga Juego. Un 2011 Estudio Un estudio de la American Farm Bureau Federation reveló que del 98% de los agricultores y ganaderos de entre 18 y 25 años que tienen acceso a Internet, el 76% utiliza las redes sociales.

Claro, la agroindustria suele tener mala fama de estar "anticuada", pero esa suposición está totalmente equivocada. En realidad, las agroindustrias han adoptado las redes sociales como un canal que está revolucionando las comunicaciones B2B y B2C para el sector.

Todo comienza con la educación

El movimiento de las redes sociales en el sector agroindustrial se debe, en parte, a los esfuerzos de grupos como Fundación AgChat, que sirve como recurso educativo diseñado para dotar a agricultores y ganaderos de las habilidades necesarias para interactuar con empresas y consumidores a través de las redes sociales. El sitio web de la fundación está repleto de consejos e información útiles que pueden beneficiar a cualquier persona. Twitter Recién llegados a veteranos de los blogs que buscan nuevas formas de interactuar con otros agricultores y consumidores.

La conclusión es que no es necesariamente la resistencia a la tecnología lo que mantiene a un grupo o sector alejado de las redes sociales, sino más bien la falta de conocimiento sobre cómo las herramientas digitales pueden ofrecer beneficios empresariales tangibles. Los profesionales del marketing que trabajan en sectores notoriamente poco propicios para las redes sociales pueden aprender de cómo AgChat ha logrado que las redes sociales no solo sean accesibles, sino también un espacio para una difusión específica.

Una plataforma para el debate

Una forma en la que la Fundación AgChat trabaja para que la gente hable y genere difusión es a través de reuniones semanales.#ChatsAg En Twitter. Estas charlas han contado con más de 2,000 participantes de siete países y cuatro continentes. #AgChat es moderado por un profesional agrícola diferente cada semana. Entre los temas recientes se encuentra la sequía que azota gran parte del Medio Oeste.

Unirse a estos chats de Twitter proporciona a los participantes una gran perspectiva de la industria y también brinda a los agricultores la oportunidad de demostrar su liderazgo intelectual en un foro público. Para los agricultores que buscan desarrollar sus negocios, la posibilidad de moderar o incluso participar en estos chats puede ser una excelente manera de establecer contactos en el sector y ganarse el respeto y el reconocimiento de sus colegas.

Impulsando el desarrollo digital

Más allá de la blogosfera y Twitter, los agricultores han recurrido a otros canales de marketing para dar a conocer sus causas. La granja orgánica más grande de Maryland, Una granja de paja, ha recurrido a Kickstarter para aprovechar la influencia digital y la recaudación de fondos en línea para el desarrollo de dos aplicaciones móviles. La primera permitiría a los agricultores comunicarse con los consumidores semanalmente durante la temporada de cosecha, mientras que la segunda les ayudaría a mantener registros. Ninguna empresa es inmune a la necesidad de mantener registros, y para una industria donde la mayor parte del tiempo se pasa en el campo (literalmente), esta aplicación se diseñó para aliviar los problemas con los procedimientos de registro, permitiendo a los agricultores actualizar sus registros desde cualquier lugar.

Si bien la campaña de One Straw Farm no ha alcanzado sus objetivos de recaudación de fondos, una simple búsqueda de “granja” en Kickstarter muestra que muchas otras agroempresas están teniendo éxito al usar la plataforma para recaudar fondos para iniciativas comerciales relacionadas con la agricultura.

La conexión del consumidor

La cobertura mediática del "baba rosa" ha puesto de manifiesto la creciente atención al movimiento "de la granja a la mesa", lo que da a los agronegocios una razón más para recurrir a las redes sociales. El deseo de Ecotrust de conectar a compradores y vendedores profesionales es lo que impulsó la creación de su popular plataforma de redes sociales. Centro de comida.

El propósito de FoodHub es ofrecer una comunidad en línea que conecte a agricultores y ganaderos con compradores y distribuidores. Gracias a esta conexión, los compradores, desde chefs hasta directores de comedores escolares, pueden obtener fácilmente información general e historias sobre agricultores y ganaderos específicos y sus operaciones. Si bien la red actualmente solo está disponible en el oeste de EE. UU., FoodHub ofrece una gran oportunidad para que todo tipo de compradores aprovechen el movimiento "de la granja a la mesa" seleccionando cuidadosamente a los agricultores y ganaderos con los que desean trabajar.

Además de utilizar plataformas como FoodHub, los agricultores también utilizan las redes sociales a nivel personal para contar la historia de su granja, brindar actualizaciones durante la temporada de cosecha, promover los próximos mercados de agricultores, responder preguntas de los consumidores y más.

Erin Ehnle, autodenominada "chica de campo", ha pasado toda su vida en una granja y ahora usa múltiples plataformas de redes sociales para compartir sus experiencias con más de 13,000 seguidores en Facebook y un blog fiel. A través de fotos, tuits, infografías, Pinterest, entradas de blog sinceras y artículos informativos, Erin demuestra cómo las agroempresas realmente están llevando sus experiencias de la granja a la Facebook,.

Categorías: Comercialización de ganado lechero

¡Donde hay humo hay fuego!

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Lunes, Agosto 20th, 2012

La industria lechera a veces puede ser increíble con los rumores que circulan. Desde quién encontró a ese potro de dos años de 65 m hasta quién está haciendo ovación en el establo. Bueno, no exactamente en el establo, pero algunas cosas que he oído sugieren que no es descabellado. Por eso, cuando oí en primavera el rumor de que Chris Parry dejaba Morsan, pensé que era un rumor descontrolado. Pero, efectivamente, ese rumor se hizo realidad hace poco, ya que Parry se convertirá en el director general de Westgen en septiembre.

Westgen es una gran organización. Todos hemos tenido el placer de trabajar con caballeros como Gordie Souter y Harley Nicholson y siempre les hemos tenido un gran respeto. Sin embargo, me pregunto: ¿por qué Parry dejaría Morsan?

¿Podría haber una mejor oportunidad?

¿Recuerdas cuando Morsan apareció por primera vez en escena y gastó mucho dinero en muchos animales de alto precio? (Leer Morsan Farms: dinero bien gastadoDesde el principio, Chris fue su gerente de marketing. En aquel entonces, parecía extraño. Aquí hay una granja lechera con su propia persona a cargo del marketing. Muy innovador para la época.

Ahora vemos que Parry se va, lo que me hace preguntarme: "¿Qué mejor trabajo podrías tener?". Aquí tienes la oportunidad de comercializar al actual Gran Campeón Madison y Real, la familia del semental número 2 recién lanzado en agosto de 2012 en Canadá, así como a muchos otros ejemplares líderes de índice y de exhibición. ¡Genial!

¿Los criadores de leche necesitan personal de marketing?

¿Quizás el problema sea que Morsan ya no necesita un gerente de marketing? Me resulta casi imposible de creer. Después de todo, en los últimos años hemos visto a otros programas de cría líderes incorporar personal de marketing a sus programas. En mi opinión, más productores lecheros deben considerar estratégicamente sus programas de cría como un negocio y no solo como una pasión.

El marketing implica mucho más que simplemente colocar anuncios

Cuando Calbrett-I HH Champion estaba a punto de salir, aprendí, y ahora lo sé, que la promoción es fundamental tanto como el producto. Comercializar ganado lechero implica mucho más que simplemente publicar anuncios atractivos en las principales revistas. Se trata tanto de construir la marca y la comunidad en torno a tu granja como de criar ganado de calidad. Incluso si tu establo alberga a los mejores, debes asegurarte de que la gente lo sepa. Cada uno de nosotros puede nombrar un toro recién nacido y se decía todo lo imaginable sobre él, el semental y los dueños. Se puede dedicar tanto tiempo a lidiar con los rumores como a crear los anuncios y la estrategia de marketing. La mayor diferencia que vemos hoy es que los rumores ya no están controlados por una o dos empresas competidoras, sino que ahora se han reducido al nivel de los criadores. Esto se debe a que los criadores ahora pueden comunicarse mucho más fácilmente entre sí, en lugar de que el vendedor o técnico local venga y controle lo que se difunde. Las redes sociales y el correo electrónico han cambiado todo eso.

El resultado final de Bullvine

Las razones por las que Parry dejó Morsan podrían ser muchas, una de las cuales podría ser simplemente que ambas partes necesitaban un cambio. Sin embargo, esto no disminuye la necesidad de que todos los criadores reflexionen sobre cómo gestionan su marketing. Independientemente de si pueden permitirse contratar personal de marketing a tiempo completo, deben recordar que se necesita más que unos pocos anuncios atractivos para comercializar ganado de primera calidad. Se trata tanto de gestionar la información como de los anuncios. Con la llegada de Facebook, los criadores pueden comercializar su ganado e involucrar a la comunidad en las últimas conversaciones. Siempre asegúrense de que cualquier humo que generen tenga fuego detrás.

Para aquellos que quieran un poco de orientación, consulten “Guía de Facebook para criadores de vacas lecheras.

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Etiquetas: Comercialización de ganado lechero, Granjas de Morsan, Westgen

¿Es Polled el NUEVO Rojo?

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Jueves, Agosto 9th, 2012

Durante años, los criadores que buscaban algo diferente podían usar un semental rojo y blanco. Si bien esto solía implicar usar un semental con menor mérito genético, el color único resultante solía justificar la recompensa para muchos criadores. Sin embargo, recientemente, algunos criadores han cambiado su enfoque del semental rojo y blanco al semental sin cuernos. Esto nos lleva a preguntarnos: "¿Es el sin cuernos el nuevo rojo?"

Las principales razones de la encuesta son el nuevo rojo

Demanda del consumidor
Si bien a la mayoría de los consumidores les da igual el color de la vaca de la que proviene su leche, sí les importa el trato que reciben los animales. Esto les da a los animales descornados una ventaja significativa, ya que no requieren descornar. (Leer más) Genética descornada: ¿Vía de futuro o moda pasajera?)
Avance del rebaño
Durante años, los criadores han disfrutado de la crianza de terneros de cría y cría, con una motivación principalmente personal. Por el contrario, la cría sin cuernos ofrece un impacto más directo en el rebaño, ya que no es necesario descornar a los terneros.
Potencial de ingresos
Si bien las oportunidades para cruzar algunos de los mejores índices de ganado del mundo con sementales rojos y blancos o sin cuernos han existido durante años, en su mayoría se han mantenido como un nicho de mercado. Sin embargo, a medida que más criadores buscan comprender hacia dónde se dirige el mercado de consumo final, han comenzado a utilizar cada vez más genética sin cuernos en su ganado de mejor índice. Como resultado, los precios de las hembras sin cuernos de alto índice se han disparado últimamente. Pregúntele a cualquiera que tenga una hembra sin cuernos con un GTPI de 2000 o cerca de ese valor qué tipo de interés está despertando, y todos le dirán que todos están tratando de comprarlas, y que el interés por la IA y los embriones es enorme. (Leer más) Están vendidos en pollos sin cuernos)

¿Sobrevivirán el rojo y el blanco?

Esta tendencia de los criadores a promocionar sementales sin cuernos podría llevar a algunos a preguntarse si significa el fin del mercado de toros rojos y blancos. Si bien ambos han apostado tradicionalmente por nichos de mercado, y los nichos disponibles son limitados, yo diría que, en general, los toros sin cuernos buscan abrir nuevos mercados en lugar de acaparar el mercado de toros rojos y blancos.

El otro aspecto interesante es el de las pistas de exhibición. El crecimiento del mercado de caballos rojos y blancos en las últimas 10 años ha sido significativo. Hasta el punto de que cada vez se ven más animales rojos y blancos que podrían competir en las categorías tradicionales de blanco y negro. Dado que los criadores tradicionales de caballos rojos y blancos lo hacen por su singularidad, creo que esta tendencia continuará. Todavía no he encontrado un criador que utilice sementales sin cuernos para obtener el próximo Gran Campeón Real o Madison. Los criadores sin cuernos están generando más impacto económico que éxito en las pistas de exhibición.

El resultado final de Bullvine

Si bien es indudable que, en los últimos 18 meses, la demanda de genética sin cuernos ha alcanzado nuevas cotas. Los precios de los mejores animales sin cuernos GTPI o LPI han alcanzado niveles excepcionales. Nunca antes habíamos visto el apareamiento de ganado de alto índice con lo que tradicionalmente era un nicho de mercado. Si bien esto solo mejorará rápidamente la ganancia genética y la selección en el mercado de animales sin cuernos, este es un segmento muy diferente del mercado de razas rojas y blancas. Así que, sí, los animales sin cuernos están mucho más de moda actualmente que las rojas y blancas; se trata más de un crecimiento de nuevos mercados que de un robo de mercado de las rojas y blancas.

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Categorías: Comercialización de ganado lechero

Etiquetas: Ganado sin cuernos, Ganado Holstein sin cuernos, Holstein rojo y blanco llamado

Cómo las redes sociales están cambiando el mundo Holstein

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Miércoles, Agosto 1st, 2012

Atrás quedaron los días en que los criadores de leche solo se enteraban de los últimos chismes a través del vendedor local de semen o alimento. Con la ayuda de plataformas de redes sociales como Facebook, los criadores pueden enterarse casi al instante de quién ganó qué concurso o quién acaba de obtener el MB-89 de 2 años. Internet, y más específicamente las redes sociales, han llevado las conversaciones sobre tanques de gran volumen a un nivel completamente nuevo.

De niño, recuerdo que cuando nuestro técnico local en embriones venía, nos enterábamos de todo lo que pasaba en la comunidad, y luego, cuando venían los analistas de sementales, nos enterábamos de qué toros estaban de moda o qué chismes circulaban. Recuerdo que cada vez que venían los analistas de sementales, siempre intentábamos averiguar quién sería el próximo toro estrella. Hoy en día, incluso los analistas de sementales buscan información en línea.

La percepción NO es la realidad

El mayor desafío que ha llevado a la industria lechera a quedarse atrás es un problema de percepción. Durante mucho tiempo, muchos criadores pensaron, y algunos aún piensan, que Twitter se trata solo de lo que la gente come y Facebook de compartir fotos de los niños. La realidad es completamente diferente. Hay más de 77,000 productores lecheros en Facebook, y el usuario promedio inicia sesión a diario. (Para leer más, consulte 7 razones por las que tu granja lechera necesita estar en Facebook) ¿Podría imaginar una plataforma más adecuada para los criadores de vacas lecheras que buscan conocer las últimas noticias?

Luego está Twitter. Aunque aún es nuevo para muchos ganaderos lecheros, ofrece excelentes oportunidades para que participen en debates en tiempo real sobre los problemas que enfrentan. Dos excelentes ejemplos son AgChat, un foro moderado en Twitter que se celebra todos los martes por la noche, y Bullchat, que se celebra los jueves a la 1 p. m. (hora del este de EE. UU.). Desde su creación en 2009, casi 10,000 XNUMX personas de diez países han incluido la etiqueta #agchat en sus tuits o se han unido para debatir temas y compartir ideas relacionadas con la alimentación y la agricultura. Además, la etiqueta #bullchat ha generado interesantes debates sobre el valor de los contratos de IA, la cría de ganado en celo, la genómica y muchos otros temas urgentes. Todos los temas de #bullchat están impulsados por los ganaderos, pero han contado con un gran apoyo de las empresas de IA que utilizan redes sociales.

Las revistas de productos lácteos son de la vieja escuela

Atrás quedaron los días en que unas pocas revistas controlaban lo que los ganaderos lecheros debían saber y pensar. Antes, la información se les imponía a los ganaderos lecheros, pues las publicaciones decidían qué era relevante y qué no. En la era actual, socialmente empoderada, son los ganaderos lecheros quienes controlan la conversación, y las revistas lecheras luchan por mantenerse al día.

Si observas cuántas revistas de productos lácteos usan las redes sociales, verás que solo usan estos nuevos canales para difundir el mismo mensaje de siempre. No se esfuerzan por participar en la conversación. En lugar de dejar que los criadores dicten la conversación, intentan dictarles el orden a los criadores. ¿Cuántas de estas revistas permiten comentarios en sus artículos? ¿A qué le temen? Mejor aún, ¿cuántas de estas revistas comparten artículos en línea? O bien, ¿solo usan sus redes sociales y su sitio web para vender más revistas?

El resultado final de Bullvine

En la actualidad, los productores lecheros necesitan tener tanta confianza en el manejo de su publicidad como en el de sus vacas de alta producción.

Para saber cómo poner tu granja en Facebook Descarga esta guía gratuita.

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El comprador debe tener cuidado

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Lunes, Julio 2nd, 2012

Recientemente, tuve la oportunidad de asistir a un chat de Twitter sobre Ética en la comercialización del ganado lecheroDurante la conversación, el tema recurrente fue la "precaución del comprador". Ya se tratara de retoques fotográficos o de afirmaciones de ventas, el mensaje principal fue que los compradores deben tener cuidado con todo lo que leen o ven. El problema es —y lo he visto muchas veces en otros sectores— que la "precaución del comprador" no es la clave para un negocio sólido.

La tecnología ha transformado enormemente no solo el marketing, sino también las ventas de genética lechera a nivel mundial. Ya no se vende al criador de al lado, en el mismo estado o provincia, ni siquiera en el mismo país. A menudo, se vende a criadores al otro lado del mundo. Si bien esto abre enormes mercados para la mejor genética, también crea la oportunidad de que los clientes potenciales sean engañados. Estos criadores desconocen las características de quienes venden su genética, e incluso si pueden confiar en la genética que compran; surge la duda de si les dará los resultados deseados.

Se trata de relaciones a largo plazo

Durante años he oído hablar de precios altísimos pagados por genética de gama media, en mercados menos informados que el norteamericano de la época. Los criadores estarían encantados de vender su ganado al doble de lo que obtendrían en el mercado nacional, sin preocuparse siquiera por las consecuencias para el criador que comprara su ganado. La cuestión es que aquellos criadores que engañan a otros criadores ahora se encuentran en una situación difícil, y aquellos que se esforzaron por desarrollar una relación de confianza con estos mercados ahora se encuentran en una buena posición.

No manipulemos

Una de las áreas en las que pareció haber un acuerdo unificado durante el chat de Twitter fue la de manipulación de fotoSin una organización formal que regule la alteración de las fotos y con el rápido avance de la tecnología, el abuso de las fotos ha alcanzado niveles desorbitados. Hasta el punto de que parece que la mayoría de los criadores ya no confían en las fotos de ganado; se dice que hoy en día cualquiera puede conseguir una buena foto, "de una forma u otra".

Durante la charla, pensé que si no podemos exponer a quienes cruzan esa línea ética (nota: todavía estoy considerando publicar un artículo sobre las "10 peores fotos de la historia" y dejar que los criadores decidan quién es ético y quién no), hasta entonces, si no podemos partir de lo negativo, quizá deberíamos partir de lo positivo. Quizás deberíamos crear un sello que identifique las imágenes que no han sido retocadas de ninguna manera. Sí, las fotos no se verán tan brillantes, pero ayudarán a generar confianza, ya que sabes que lo que ves en ellas es lo que obtienes al comprar genética de estos animales/criadores/empresas.

El resultado final de Bullvine

El "comprador, cuidado" no es la manera de construir un negocio a largo plazo. Si bien puede ganar dinero a corto plazo, a la larga pagará las consecuencias. La industria es demasiado pequeña y la tecnología ha facilitado enormemente las comunicaciones a nivel mundial. La mejor manera de desarrollar su estrategia de marketing y ventas es priorizar a sus clientes. Trabaje para convertirlos en fanáticos incondicionales de la genética que compraron y del apoyo que les ha brindado. Si bien esto requerirá más esfuerzo que una venta rápida, su flujo de caja a largo plazo se beneficiará enormemente. Considere esto como un mensaje de "vendedor, cuidado".

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Ética en la comercialización del ganado lechero: ¿Existe?

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Jueves, Junio 28th, 2012

Lees las afirmaciones en los anuncios todo el tiempo, #1 esto y #1 aquello. Te deslumbras con fotos increíbles. ¿Puedes creer lo que ves? ¿De verdad existe ética en la comercialización de ganado lechero?

La ética es un conjunto de principios de conducta correcta que rigen las decisiones que toman las personas u organizaciones. Practicar la ética en la comercialización de ganado lechero implica aplicar deliberadamente normas de equidad, o normas morales correctas e incorrectas, a la toma de decisiones, el comportamiento y las prácticas de comercialización en la organización o en la explotación ganadera.

Tiroteo en el salvaje oeste

Al revisar las principales publicaciones impresas, veo una amplia variedad de prácticas que podrían no ajustarse a una definición estándar de ética de marketing. Casi todos los anuncios que se ven tienen la foto retocada, la vaca recortada y afirman tener el mejor producto. Incluso se ven afirmaciones de ser el animal número uno en genómica, incluso cuando no se han publicado oficialmente.

No digo que esto sea totalmente incorrecto. Lo que digo es que debe haber un estándar o un conjunto de normas mutuamente acordadas que toda la publicidad de ganado lechero deba cumplir. Actualmente, la situación sigue siendo un lejano oeste donde quienes diseñan los anuncios pueden hacer lo que les plazca.

Ética fotográfica

En ninguna parte esto es más cierto que en las fotos. Como hemos destacado en el pasado:¿La mejora fotográfica ha ido demasiado lejos?Parece que hay mucha competencia en cuanto a lo que hacen algunos fotógrafos para conseguir una foto excelente. Estoy seguro de que quienes hacen estos cambios creen que están haciendo lo correcto. ¿De verdad lo hacen? ¿De verdad están ayudando al criador a vender más? ¿O están perjudicando a la industria en su conjunto al generar desconfianza en la legitimidad de la imagen?

Las nuevas reglas de la comercialización del ganado lechero

Como diseñador gráfico, esto me entusiasma, pero como criador de ganado lechero, me asusta. Debe existir un nivel de confianza que los lectores puedan esperar al leer estas publicaciones. Algunos ejemplos de reglas serían:

Si una fotografía ha sido retocada es necesario identificarla
No se debe permitir ningún retoque en ningún animal.
Sólo se puede afirmar que se es el número 1 en algo si está validado por una lista oficial.
A menos que haya una conversión oficial de la clasificación/evaluación de un país a otra, no se deben hacer afirmaciones en consecuencia.

El resultado final de Bullvine

Recuerdo cuando me inicié en el marketing de ganado lechero hace casi 20 años. En ese entonces, existía un estándar aceptado por la industria que todas las organizaciones debían cumplir al publicar información sobre las pruebas de los sementales. Pero con el tiempo, las reglas y regulaciones han cambiado. El problema es que, con la pérdida de las reglas, también ha venido la pérdida de credibilidad. Para rectificar esto, me pregunto si es hora de establecer un nuevo conjunto de reglas. ¿Qué es necesario? ¿Qué es posible? ¿Qué reglas serían...? piensa ¿Qué le parece la comercialización del ganado lechero?

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Para obtener una copia de Código de Conducta de Comercialización de Productos Lácteos, haga clic aquí.

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Categorías: Comercialización de ganado lechero

Etiquetas: Industria de la IA, Comercialización de ganado lechero, Sistema de Evaluación Genética

¡No se puede conducir hacia el futuro utilizando espejos retrovisores!

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Jueves, Junio 21st, 2012

Por definición, ser estratégico requiere mirar hacia adelante: identificar tendencias, oportunidades y amenazas. Así es como los buenos conductores conducen en las autopistas y así es como los buenos criadores también siguen avanzando. Puedes elegir la opción menos arriesgada de quedarte en el estacionamiento, pero no llegarás a ninguna parte. Aquí tienes algunas maneras de mantener a tu rebaño avanzando hacia el futuro.

Mira tu punto ciego

Para finales del año que viene, incluso los escépticos tendrán que admitir que la genómica, los teléfonos inteligentes y las tabletas han llegado para quedarse. Los pioneros y los criadores con mejores prácticas ya utilizan estos dispositivos. Les encanta poder ver todos los correos electrónicos, mensajes de redes sociales, mensajes de texto, mensajes de voz y video entrantes en un solo lugar. Los utilizan como el nuevo recurso para aprender y gestionar casi todos los aspectos de la cría de ganado.

El marketing tradicional disminuirá. El nuevo marketing se disparará.

A medida que los ganaderos lecheros se centran en la genómica, encontrar a los líderes, al precio justo, en el lugar preciso e instantáneamente… transformará la imagen del marketing de ganado lechero. Las ofertas de exhibición dos veces al año o las rebajas cada tres o cinco años darán paso gradualmente a un mercado en modo de venta las 24 horas, los 7 días de la semana, los 365 días del año. Los vendedores irán más allá de los anuncios de una sola página, los eventos especiales y las plazas de ganado para la promoción, ya que surgirá una nueva generación (juego de palabras intencionado) de actores de nicho con la intención de optimizar su inversión publicitaria. La época en que unos pocos actores clave lideraban los mercados con sus eventos de marketing en vivo, bien organizados y exclusivos, dará paso gradualmente a entrevistas en video en vivo, marketing y promoción individualizados. En lugar de la tradicional estrategia publicitaria "unitalla", se requerirá un enfoque personalizado y específico si se espera tener una oportunidad razonable de vender en el nuevo mercado.

La genómica aumentará su impacto al volverse más centrada y basada en datos.

La mayoría de los criadores de ganado lechero reconocen que la genómica es una herramienta para mejorar la selección. A medida que los resultados se refinen y definan, el impacto potencial aumentará aún más la afición. Los problemas económicos mundiales nos acompañarán durante años, lo que también impulsará el desarrollo de la genómica para encontrar más y mejores maneras de criar ganado de calidad a su máximo potencial de la manera más rápida, saludable y económica posible.

El mercado global ha atraído a los grandes actores

El continuo crecimiento de la tecnología, las redes sociales y la facilidad de comunicación permiten ahora que un criador de vacas lecheras en China visite su establo, vea sus vacas y cierre una venta sin intermediarios, costosos viajes de prueba ni costosas zonas horarias internacionales, desplazamientos ni problemas financieros. Hoy en día, basta con echar un vistazo y cerrar el trato. Con todo el mundo observando su establo, las grandes empresas sin duda ven el potencial y están listas para llevarse una tajada del pastel.

La investigación sobre el ganado lechero está cobrando impulso

¿Recuerdan aquellos buenos tiempos (hace 10 años) cuando teníamos que asistir a reuniones de criadores y asociaciones de animales y escuchar las dificultades de realizar la investigación adecuada en el momento oportuno y a un coste razonable? Se suponía que la industria y el gobierno debían unirse para financiar investigaciones que impactarían no solo a la comunidad científica. A veces, los criadores se mostraban escépticos o desconocían sus aplicaciones prácticas. ¿Recuerdan a CAAB? La genómica lo ha cambiado todo. Ahora no solo las fuentes de financiación son más accesibles y fluidas, sino que los grandes actores con grandes fortunas están listos y dispuestos a convertirse en los nuevos aliados de la industria ganadera.

La marca de la granja es la vía rápida hacia el éxito

Ya no puedes esperar que unas cuantas maquetaciones a color caras en una revista te den el perfil que buscas para vender esa genética, también costosa, en la que estás invirtiendo. Tener buena genética, una gran ética de trabajo y un buen sentido de la vaca ya no es suficiente para abrirte paso entre la creciente multitud donde todos dicen: "¡Ya lo he visto! ¡Lo he criado!". El creciente uso de las redes sociales y el marketing digital será la nueva forma de que los mejores lleguen a la cima.

La experiencia del comprador

Antes, sabías quiénes eran los "jugadores" y el resto no pasaba por tu radar. Hoy, solo tienes una oportunidad para causar una buena primera impresión. Nunca sabes cuándo el teléfono de alguien grabará un video o audio de tu inventario (¿es así como se ve "realmente"?) y lo compartirá con todo el mundo. Podrías intentar mantener las puertas cerradas selectivamente, pero eso también transmitiría un mensaje, ¡y podría ser negativo! ¡Estás atrapado entre la cámara y un lugar atractivo!

El resultado final de Bullvine

Toma de decisiones con visión de futuro: Aunque la perspectiva es 20/20, si estás avanzando no puedes perder el tiempo mirando atrás a lo que sucedió en el pasado. El sector lácteo del futuro sigue las señales de crecimiento: la oferta y la demanda del mercado; las nuevas tecnologías lácteas y la genómica, por nombrar algunas. Este enfoque progresista no solo mejorará la toma de decisiones, sino que también marcará el camino hacia un futuro basado en el pasado, pero que avanza mucho más rápido de lo que jamás imaginamos. ¡Sigue avanzando por la vía rápida de la industria láctea o podrías quedarte atascado en la rampa todoterreno o, peor aún, abandonado en el estacionamiento!

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Categorías: Comercialización de ganado lechero

Etiquetas: Comercialización de ganado lechero, de Genómica, Consejo de inversión, Gestionamiento, Ecológica

¿Habrá algún día otro linaje distinto?

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Miércoles, Junio 20th, 2012

Antes de la reciente Kueffner Kows en la venta de Cowtown Horace Backus comentó que nunca había visto algo así en toda su vida. “La calidad de cada animal y la crianza casera eran simplemente excelentes. Justo antes de que comenzara la venta, me tomé un momento para recorrer una de las hileras de vacas mientras todo el mundo estaba tranquilo y ya estaban reunidos en la carpa. Me quedé mirando una hilera de unos 40 animales, y pensé que estaba en Madison viendo tantas vacas excelentes juntas”. Estos comentarios me recordaron los que hizo antes de la Dispersión de Hanover Hill de 1998, donde Horace dijo: “En la historia de la raza Holstein, solo ha habido cuatro o cinco rebaños que han creado un rebaño de sangre distintivo. Hoy estamos vendiendo un rebaño de línea de sangre distintiva”. Esto me hizo pensar: ¿habrá algún día otro rebaño de línea de sangre distintiva?

Con el paso de los años, el mercado ha cambiado enormemente. Los avances tecnológicos han sido increíbles. Ahora es más fácil que nunca comercializar, comparar y transportar su genética a cualquier parte del mundo. Para comprender mejor cómo cada uno de estos factores influye en el potencial de tener una línea de sangre distinta, decidimos analizarlos en detalle.

Marketing para el mundo

En la época de Hanover Hill, los compradores venían en persona de todo el mundo. El mundo ha cambiado mucho con internet. A menudo me pregunto qué habría hecho hoy un gran vendedor como Peter Heffering. La capacidad de comercializar a un público mucho mayor a través de internet y Facebook está expandiendo el mercado. Ya no se trata solo de venderle al vecino, al vecino del mismo país o a los pocos que pueden viajar para comprar. A menudo se vende a personas de todo el mundo. Y más importante que dónde se encuentren, es la rapidez y facilidad con la que se puede llegar a ellos. Ya no es necesario publicar anuncios en las revistas más importantes de cada país. Hoy simplemente se publica una foto rápida, o mejor aún, un vídeo, en la página de Facebook y se comparte con el mundo.

Comparaciones de cross country

Uno de los factores que contribuyó en gran medida a que cada país o región tuviera sus propios linajes distintivos fue la dificultad para comparar los datos de rendimiento en cada país. En generaciones anteriores, era bastante difícil lograr que todos usaran las mismas unidades (p. ej., libras frente a kilogramos), por no hablar de los diferentes métodos de evaluación. Luego llegaron Interbull y las pruebas MACE. Esto abrió el mercado, pero algunos desconfiaban del sistema MACE y, en general, la mayoría de los países aún contaban con sistemas regionalizados de cría y evaluación. Posteriormente, llegó la genómica, que ha brindado a los criadores de todo el mundo la confianza necesaria para usarla en su ganado, independientemente de dónde se haya probado el toro. Ahora vemos que ya no existe un estigma negativo en Norteamérica sobre los toros probados en el extranjero. Además, muchas de las grandes familias de vacas internacionales están ganando un gran respeto en el mercado norteamericano, especialmente porque los hijos de este ganado han demostrado su valía en la base genética norteamericana.

Transporte de Genética

Todos los grandes sistemas de marketing y evaluación del mundo no sirven de nada si no se puede llevar la genética a los consumidores. La inseminación artificial tuvo un impacto drástico en la capacidad de los criadores para desarrollar linajes distintivos. En lugar de simplemente gestionar su propio programa de cría, vendiendo algún toro reproductor ocasional, la inseminación artificial permitió que, al vender ese toro a un centro de inseminación artificial, este pudiera llegar al mercado mundial. Además, al centrarse las empresas de inseminación artificial menos en lo regional o nacional y más en lo global, se podía vender un toro en Chicoutimi, Quebec, y su semen podía utilizarse en Kamifurano, Japón. Los criadores ya no tenían que desarrollar sus propios linajes y podían recurrir a los mejores linajes de todo el mundo. Además, con el avance de la tecnología de transferencia de embriones, también se podían importar y exportar embriones y acelerar aún más los programas de cría.

El resultado final de Bullvine

Hoy en día, hatos de cría como De-Su limitan la cantidad de genética que venden, y organizaciones de IA como Select Sires están incursionando en el sector de la tenencia de hembras para desarrollar un producto diferenciado en el mercado. Sin embargo, creo firmemente que, con los cambios generales en el mercado global, tenemos una competencia mucho más equitativa gracias a los sistemas de evaluación y la tecnología, y, por lo tanto, es muy improbable que veamos el logro de una línea de sangre diferenciada al nivel alcanzado por Hanover Hill.

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Categorías: Perfiles de criadores, Comercialización de ganado lechero, Sistema de Evaluación Genética, de Genómica, Ecológica

Etiquetas: Perfiles de criadores, Comercialización de ganado lechero, Sistema de Evaluación Genética, de Genómica, Ecológica

7 razones por las que tu granja lechera debería estar en Facebook

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Miércoles, Junio 6th, 2012

Si bien todos saben que pueden usar Facebook para conectarse con viejos amigos o compartir fotos con familiares, no estoy seguro de cuántos criadores de ganado lechero se dan cuenta del enorme impacto que puede tener una página de Facebook en la comercialización de su ganado lechero.

Investigaciones recientes demuestran la influencia que Facebook ha adquirido en nuestra vida diaria. Aquí tienes siete razones por las que tu granja lechera necesita estar conectada con Facebook:

77,000 productores lecheros en Facebook
Claro que hay más de 350 millones de usuarios globales en Facebook, y Canadá tiene el mayor porcentaje de penetración del mundo. Sin embargo, lo que más importa es la cantidad de productores lecheros. Según Facebook, hay 77,000 productores lecheros en Facebook, la mayoría de los cuales 50,000 se encuentran en EE. UU.
Es parte de nuestra vida diaria
Según las estadísticas de Facebook, el 50% de los usuarios activos inician sesión a diario. La mayoría no puede pasar el tiempo sin revisar su página de Facebook al menos una o dos veces al día.
El usuario promedio de Facebook pasa 55 minutos al día
Eso equivale a casi una hora diaria por usuario. Es más tiempo del que la mayoría de los ganaderos dedican a leer la mayoría de las revistas mensuales de productos lácteos. Es mucho tiempo en Facebook.
El usuario promedio de Facebook tiene 130 amigos
Hablemos de una excelente manera de hacer llegar su mensaje a una audiencia mucho mayor. Facebook y las redes sociales tienen el poder de viralizarse. ¿Tiene una hija de dos años guapísima que quiere que la gente conozca, pero no quiere esperar a la revista mensual? Promociónela en Facebook (un gran ejemplo es el trabajo de marketing de Gary Hazeleger). Lili de madera de arce o el trabajo Ganado Holstein de Hodglynn está haciendo)
La forma más fácil de mantener a todos informados
A diferencia de un sitio web donde los usuarios tienen que visitarlo para ver las novedades, Facebook te permite mantenerlos al día en sus noticias. Una vez que le den "Me gusta" a tu página, todas tus publicaciones y noticias formarán parte de su flujo diario. Esto significa que cuando publiques sobre ese magnífico potro de dos años o la vaquilla que podría ganar un concurso, no tendrás que ir a contárselo, ya estará en sus noticias.
Dirija el tráfico a su sitio web
Más del 25% del tráfico diario a nuestro sitio web proviene directamente de Facebook. Como revista de ganado lechero nueva y de rápido crecimiento, esto nos ha ayudado enormemente a dar a conocer el nombre de Bullvine. (Consulta El Bullvine en Facebook, mientras estés allí, asegúrate de darle "Me gusta" a nuestra página para ser elegible para algunos grandes premios que llegarán pronto)
Es barato y fácil
Facebook no requiere que seas un experto en diseño web ni un genio de la informática. Está diseñado para que lo use todo el mundo. Puedes subir fotos fácilmente, o mejor aún, un vídeo (ver Nada se vende como el vídeo) y compártelo con tus conexiones.

No es de extrañar que Facebook sea tan popular entre los ganaderos lecheros, ya que siempre han sido un grupo de personas, y Facebook se basa en ellas. Facebook te ofrece no solo la oportunidad de compartir las grandes novedades de tu granja, sino también de enterarte de las novedades de la industria ganadera lechera. También te da la oportunidad de conectar con muchos ganaderos lecheros de todo el mundo y obtener una mejor perspectiva del sector.

Para saber cómo poner tu granja en Facebook Descarga esta guía gratuita.

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Nada se vende como el vídeo

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Miércoles, Mayo 30th, 2012

Antes, no había nada mejor para promocionar el ganado lechero que conseguir una foto excelente. Se ha dicho a menudo que una vaca necesita lucir espectacular dos veces en su vida: una cuando la ve el clasificador y otra cuando le tomas una foto. El problema actual es que, con los avances en la fotografía digital, some Los fotógrafos lo han llevado demasiado lejos (léase “¿La mejora de fotografías ha ido demasiado lejos?”?), hasta el punto de que mucha gente ya no confía del todo en las fotos. Por eso, en el futuro, el vídeo será la mejor forma de vender ganado lechero.

El video es 100% honesto

Si bien es posible retocar las fotos, retocar un video requeriría más recursos de los que cualquier criador u organización de IA podría permitirse. En un video, puedes ver todas las fortalezas y defectos, así como la forma en que tu ganado camina y se mueve sobre sus patas. Muchas veces he visto una vaca que no clasificaría bien para pezuñas y patas durar más de 5 lactancias, simplemente por la forma en que maneja sus pezuñas y patas. También he visto ocurrir exactamente lo contrario. Una vaca joven o un toro que tiene pezuñas y patas muy finas que obtendría una buena puntuación, pero como no son muy móviles con ellas, no duran más allá de sus primeras dos lactancias o salen del semental de IA temprano en la vida. Ver a un animal en video te permite ver todo esto.

Mira este video de Dairybullsonline.com of Venture Proxy PP-RedObserve cómo con solo una breve introducción, algo de música y un poco de tiempo, lograron crear un excelente video que realmente permite apreciar las fortalezas y debilidades del toro y lo bien que se mueve.

Los videos ayudan a vender en subastas en vivo

No todos los posibles postores pueden asistir en persona a la subasta donde venderán sus envíos. Para no perderse estos ingresos potenciales, Ferme Jacobs ha realizado un excelente trabajo al crear un video rentable para mostrar cómo estas potenciales novillas de exhibición continúan el éxito que Ferme Jacobs ha tenido en las principales exposiciones de Norteamérica (leer más). Ferme Jacobs: El éxito está en la familia).

El mundo se ha vuelto digital y eso incluye Mundo HolsteinHolstein World, al ver la demanda de videos, incluso creó Holstein World Productions, que realiza una excelente cobertura de subastas (con un costo) que ayuda a vender los animales a un mercado más amplio. Vea este video en apoyo a la reciente Venta del Impacto de Ada.

Sin retoques y simplemente dejando que la novilla sea natural, los compradores potenciales obtienen una excelente comprensión de cómo es realmente el animal, algo que jamás podrían obtener con una fotografía fija.

Utilice el vídeo para promocionar su rebaño al mundo

¿Has notado que la portada de los sitios web de las grandes marcas y empresas se parece cada vez más a los anuncios de televisión? Esto se debe a que los anunciantes televisivos han invertido miles de millones a lo largo de los años en lo que saben que funciona y capta la atención del público. Los avances tecnológicos y el aumento de la velocidad de conexión casi se han duplicado en los últimos dos años. Los sitios web se están poniendo al día con lo que funciona en la televisión. No lo hacen con texto, sino con audio y video. Saben que solo tienen de 2 a 3 segundos para captar tu atención. Por lo tanto, me pregunto: "¿Cuál es la diferencia entre un anuncio de televisión y la portada de tu sitio web?". Quieres captar la atención e incitar a la gente a mirar tu ganado, ¿verdad? Bueno, mejor incluir video al principio para lograrlo.

Llevando el uso del video a todos los aspectos de su sitio web, vea el video en el sitio web de Ferme Jacobs (http://www.fermejacobs.com/) dando la bienvenida a los visitantes a su granja. Al ver ese video, uno se hace una idea de lo que es Ferme Jacobs y, como han roto el hielo, uno siente que ya los conoce y aumenta su confianza.

El vídeo aporta una ventaja distintiva en la optimización para motores de búsqueda (SEO) de tu sitio web. Recientemente, Google, Yahoo y otros motores de búsqueda decidieron que posicionarían mejor un sitio web en sus algoritmos de SEO por tener un vídeo incrustado. Incluso descubrieron maneras de visualizar el texto dentro de los propios vídeos y utilizarlo en los motores de búsqueda.

La forma más común de incluir videos en tu sitio web es mediante servicios como YouTube o Vimeo. Sin embargo, debes usar estos servicios con inteligencia si optas por ello. Tu índice de visualizaciones será mucho mayor si integras el video en tu página web en lugar de simplemente incluir un enlace para mostrarlo en YouTube o Vimeo. Además, ¿por qué alejar a alguien de tu sitio web cuando el objetivo es mantenerlo en él el mayor tiempo posible?

El resultado final de Bullvine

Realmente no hay nada mejor que el video para ayudarte a vender y promocionar tu ganado. No tiene por qué ser una producción costosa. De hecho, puede ser mucho más económico que contratar a un fotógrafo profesional. Simplemente puedes usar tu BlackBerry o smartphone y capturar algunas capturas rápidas para compartir con compradores potenciales en Facebook o en tu sitio web. Incluso puedes encontrar cámaras de video digitales de buena calidad en tu Best-Buy o Walmart local. La mayoría incluso incluye un software básico para que puedas agregar tus propios títulos, imágenes y música. Si bien no digo que no necesites tomar fotos de tu ganado (siguen siendo necesarias para anuncios, etc.), lo que sí digo es que pienses en cómo puedes incorporar el video a tus planes de marketing. Te alegrarás de haberlo hecho. ¡Nos vemos en el cine!

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Etiquetas: Comercialización de ganado lechero, Marketing de vídeo para ganado lechero

TAG – ¡Tú lo eres! Cómo y por qué las ventas de lácteos TAG son exitosas

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Lunes, Mayo 14th, 2012

Las ventas TAG han ganado popularidad, y con razón. Ofrecen beneficios a criadores, compradores y a la gestión de ventas. Si bien presentan muchas similitudes con las ventas tradicionales, también funcionan mucho mejor en muchos aspectos. Para comprender mejor el rápido crecimiento de la popularidad de las ventas TAG, lea el siguiente artículo.

¿Qué hace que una venta TAG sea especial?

A primera vista, una subasta TAG puede parecer similar a una venta tradicional, ya que el ganado está esquilado y entrenado, pero en realidad existen diferencias importantes. A continuación, se presentan algunas de las principales ventajas de una subasta TAG:

Las ventas de TAG suelen durar una semana, en comparación con una subasta que dura entre 1 y 2 horas.
Un plazo más largo permite que tanto el vendedor como el comprador dialoguen y los compradores potenciales se sientan más seguros de su decisión, en lugar de tener que tomar decisiones instantáneas como en una subasta tradicional.
El comprador no tiene que vender si no quiere
Estoy seguro de que ha habido muchas ocasiones en las que los criadores han recomprado su animal tras una subasta pública (añadiendo temporalmente un nuevo nombre al pedigrí), y aún más en las que desearían haberlo hecho. TAG Sales les da la oportunidad de considerar el precio ofrecido y asegurarse de que se sientan cómodos con él antes de aceptar la venta. Frank Donkers, de Fradon Farms, señala: «Poder comunicarse con el comprador durante todo el proceso es una gran ventaja».
Asesoramiento experto
Muchas veces, en una subasta, cuando intentas decidir si esa novilla es buena, excelente o no para ti, estás completamente solo. Como señala Jeff Stephens, quien ha dirigido con éxito numerosas ventas TAG, el personal de ventas puede ayudarte, explicándote los pros y los contras. Si bien esto puede parecer una gran oportunidad para impulsar las ventas, muchos de estos individuos saben que dar el consejo correcto, incluso si les cuesta la venta, es mucho mejor que un consejo erróneo que manche su nombre. A estos individuos se les pide que trabajen en estas ventas por una buena razón: han forjado una reputación sólida en la que los criadores saben que pueden confiar. No van a arriesgarla por dinero fácil.
diamante en bruto
Aunque muchos de nosotros hemos recorrido caminos con la esperanza de encontrar esa joya en bruto, un ternero de exhibición o el próximo gran potro de 2 años, no es tan fácil como parece. Las Ventas TAG ofrecen a un grupo de criadores la oportunidad de reunir a todo su ganado en un solo lugar, lavarlo, esquilarlo y entrenarlo para que muestre su máximo potencial. Esto no solo ayuda a maximizar el precio de venta, sino que también genera confianza en el comprador. Como señala Barclay Phoenix, de Ventas y Marketing de Hanover Hill: «El peor escenario es que por un par de cientos de dólares consigas que tu novilla sea lavada, esquilada y entrenada para exhibición». Si eso es lo peor que puede pasar, sigue siendo una excelente oferta.

Sabor de Ontario - Cartelera

¿Qué hace que una venta TAG sea exitosa?

Organizar una venta TAG también puede ser un poco diferente. Si bien requiere el mismo marketing y promoción, Jeff Stephens, de Stephens Genetics, señala los siguientes puntos clave a recordar:

Comienza con una gran alineación
Es importante que intentes conseguir animales que atraigan a todos los mercados. Ya sea genómica, ganado de exhibición de calibre local o estatal o proyectos 4-H, es fundamental contar con una sólida cartera de productos que pueda captar la atención de diversos mercados.
Una gran tripulación es imprescindible
Desde el equipo que ajusta el ganado hasta el personal de ventas, es importante contar con los mejores. Dado que una venta TAG está diseñada para fomentar la confianza de los criadores, asegúrese de contar con un equipo respetado y con buenos contactos. Como aprendió Frank Donkers: «Rodéate de gente trabajadora. Eso hará que tu venta sea un éxito».
Prográmalo en torno a un evento
Para una venta exitosa, es fundamental asegurarse de tener un atractivo en su zona que atraiga criadores. Puede ser una gran exposición, una reunión, una gira en autobús o incluso otra subasta. Muchas veces, dos subastas en la misma zona y en fechas relativamente simultáneas son excelentes para ambas partes.
Una multitud feliz es una multitud compradora
Stephens señala que es fundamental brindar la mejor hospitalidad posible. Un público cómodo, relajado y con buen ánimo tiene muchas más probabilidades de gastar mucho dinero que quienes temen hablar con los demás asistentes. Los ganaderos lecheros son muy sociables, así que asegúrese de que su venta TAG también lo sea.
Ponles precio para vender
A nadie le gusta tratar con criadores que piden el doble del valor de un animal. Aquí es donde una buena gestión de ventas puede ser de gran ayuda. Pueden asesorarte sobre el precio actual del mercado y ayudarte a obtener una idea realista de lo que puedes obtener por tu animal.

Venta de etiquetas Fradon Select

El resultado final de Bullvine

Las Ventas TAG ofrecen a los criadores una gran oportunidad para vender ganado y consolidar su reputación. Como señala Frank Donkers: «Hemos aprendido a no tener miedo de arriesgarnos y hacer algo nuevo. No teman promocionar su rebaño de una manera diferente. Asegúrense de contar con consejos confiables y positivos sobre cómo organizar una Venta TAG (como tuvimos con Jeff Stephens). Su experiencia en la gestión de Ventas TAG fue invaluable para el éxito de nuestro evento».

Se necesita un equipo para que una Venta TAG sea un éxito. ¡Reúne al mejor equipo posible y tu venta será rentable!

Consulta nuestro Eventos Pestaña para la próxima venta de TAG cerca de usted.

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Etiquetas: Barclay Phoenix, Subastas de productos lácteos, Ventas de productos lácteos, Granjas Fradon, Frank Donkers, Ventas y marketing de HanoverHill, Jeff Stephens, Genética Stephens, Ventas de TAG

5 consejos para que su próximo anuncio en una revista de lácteos sea el mejor de todos los tiempos

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Jueves, Mayo 10th, 2012

¿Tiene problemas para que sus anuncios se destaquen? ¿El dinero que gasta en publicidad para su hato realmente le genera ingresos? Estas son solo algunas de las preguntas que muchos criadores deben plantearse al pensar cómo, dónde y cuándo publicar anuncios para sus granjas en las principales publicaciones como Holstein World, Holstein International y Holstein Journal.

Los ganaderos están más ocupados que nunca y solo tienes unos segundos para causar una buena impresión con tu anuncio. Necesitas un diseño atractivo que conecte y atraiga a los lectores. A continuación, te presentamos 5 aspectos a considerar al diseñar tu próximo anuncio.

El contraste es bueno

El espacio es un bien escaso en cualquier anuncio impreso. ¿Cómo captar la atención de otros criadores con tan poco espacio? Con tanto que decir y tan poco espacio, muchos criadores intentan incluir la mayor cantidad de texto posible y la mayor cantidad de animales diferentes. El espacio en blanco también es un elemento importante que debe incluir en su anuncio. El espacio en blanco es, en esencia, espacio vacío. Aunque parezca un desperdicio de espacio valioso en un área tan pequeña, el espacio en blanco hará que su anuncio sea más claro y fácil de entender. Recuerde que, aunque intente incluir toda la información, un bloque de texto sólido no se leerá en absoluto. Además, si su anuncio es limpio y despejado, destacará de la página cuando esté rodeado de anuncios que no lo son.

Escribir cualquier tipo de letra en mayúsculas suele ser una mala idea. El texto en mayúsculas tiene poco contraste, ya que todas las letras tienen la misma altura. Estudios demuestran que el cerebro humano procesa mucho mejor el texto escrito en minúsculas. De hecho, el cerebro procesa palabras conocidas, en parte, por la forma que adquieren al escribirse en minúsculas. Al escribir en mayúsculas, se ralentiza la lectura del anuncio, lo que reduce la probabilidad de que lea y comprenda el texto. Además, aunque existen miles de fuentes disponibles, es importante recordar usar solo una o dos en un anuncio. Demasiadas tipografías pueden distraer al lector y dificultar la lectura del anuncio.

Una imagen vale mas que mil palabras

Sin duda, una imagen atrae a los lectores. En lugar de una simple toma lateral aburrida, intenta capturar diferentes ángulos de tu ganado. Las tomas de tres cuartos desde atrás son excelentes para captar la atención. Muestra múltiples ángulos de tu vaca para captar la máxima atención.

(Para obtener más información, consulte nuestra entrevista con la mejor en el negocio, Patty Jones, sobre Cómo conseguir la fotografía perfecta).

Malabarismos

Al igual que con una gran vaca lechera, el equilibrio es fundamental. Esto no significa que necesariamente tengas que centrar todo en tu anuncio. De hecho, suele ser más interesante colocar los elementos de tu anuncio alineados a la derecha o a la izquierda. Intenta lograr el equilibrio colocando estratégicamente elementos como imágenes de ganado, gráficos, tipografía y logotipos de forma que tu anuncio fluya bien y esté equilibrado en todo el espacio. Si una cara tiene mucha tipografía, coloca una imagen o logotipo grande de una vaca en la otra. La mayoría de las personas leen los anuncios siguiendo una especie de patrón de "S" invertida. Es decir, escanean el anuncio comenzando por la esquina superior izquierda y terminando por la esquina inferior derecha. Es útil recordar este patrón al diseñar tu anuncio.

(Para conocer más ideas interesantes sobre el diseño, consulte nuestra entrevista con Pam Nunes sobre El fino arte de comercializar grandes ejemplares de cría .)

Conozca su mercado

Al considerar la colocación de su anuncio, es importante saber a qué tipo de mercado se dirige. Cada una de las principales revistas se dirige a diferentes mercados geográficos, con intereses distintos. Al anunciar en Holstein Journal, concéntrese en el Índice de Rendimiento Animal (LPI) y el tipo; en Holstein World, el Índice de Rendimiento Animal (TPI) y la producción general, y en Holstein International, busque rasgos de salud y características únicas como el factor de mocho o rojo.

Llamada a la acción

Al diseñar tu anuncio, no olvides su objetivo principal: ¡vender! Debes ofrecer al lector una ruta clara. Esto puede ser tan simple como recordar colocar un número de teléfono en un lugar destacado del anuncio. También puedes ser más detallado e incluir elementos como una dirección web o una página de redes sociales. Este debe ser el punto de partida y el punto final del diseño de tu anuncio impreso. Antes de empezar, define cuál es tu objetivo y, al finalizar, analiza tu anuncio con atención para asegurarte de que lo cumple.

El resultado final de Bullvine

El mercado de la genética lechera está más activo que nunca. Sin embargo, ahora más que nunca, necesita dar a conocer su programa de cría. Una excelente manera de lograrlo es la publicidad en revistas. Esta representa una gran parte del presupuesto promocional de muchos criadores. Ya no basta con anunciarse. Para atraer a los compradores que busca, su anuncio debe destacar y captar la atención.

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JAPÓN: La oportunidad está llamando

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Miércoles, Mayo 9th, 2012

Cuanto más tiempo lleves en el negocio de los lácteos, más convencido estarás de que, aunque se trata de un negocio ganadero, depende de las personas y de las relaciones que se forjan con el tiempo. Durante trece años, Bruce Smith desarrolló un exitoso negocio de exportación basado en su relación con el equipo de Genetics Hokkaido. Al jubilarse, le cedió el testigo a Mark Butz, de Butz-Hill Exports en Iowa. Mark cuenta cómo surgió la idea: «Bruce Smith me contactó hace varios años para que me hiciera cargo, ya que quería jubilarse. Yo estaba ocupado con Dairy Consulting Services, una consultoría nutricional que había creado, y sentía que no tenía tiempo para dedicarme a ambas cosas. Hace dos años, Bruce volvió a preguntarme y decidí dejar el negocio de la nutrición y asumirlo. Había conocido a Tommy Araki y me sentía cómodo de que él y yo pudiéramos forjar una relación y seguir haciendo negocios como antes».

Aprendiendo de los mejores

Las buenas amistades y las buenas relaciones se basan en la confianza. Tal fue el caso de Mark y Bruce. “Bruce, por supuesto, era más que un amigo y socio comercial; a lo largo de los años le había vendido muchos embriones a Bruce y él siempre había llevado los negocios de forma justa, precisa y honorable. Cuando empezamos a trabajar en la transferencia del negocio de embriones, conocí a Bruce como la persona extraordinaria que era. Su gran mente, su agudo ingenio y su disposición para explicar las razones de sus decisiones lo hicieron muy querido para mí a nivel personal. Busqué el consejo de Bruce sobre muchas cosas y él (y Laura) siempre fueron de gran ayuda”. Cuando Bruce falleció, fue difícil para todos. “La muerte de Bruce me afectó mucho”, dice Mark. “También afectó mucho a Tommy y, a través de esa experiencia, Tommy y yo nos acercamos más. De alguna manera, Bruce todavía me guía. Rara vez se encuentra a alguien que viva su vida con tanto propósito y se esfuerce por hacer lo correcto. Bruce lo hizo”.

Japón es un mercado tradicional

En Japón, a los criadores les gustan las mismas cosas que buscan los criadores canadienses. Mark resume su perspectiva sobre el mercado japonés: "Para mí, Japón es como retroceder un poco en el negocio Holstein en los EE. UU. hace 30 años. Se ven muchos rebaños con establos atados, establos para novillas y ahora están comenzando a expandirse con operaciones de estabulación libre/sala de ordeño. Los costos de los insumos son altos porque gran parte del alimento tiene que ser importado". Él ve a los productores lecheros japoneses como los criadores registrados en cualquier lugar: "Quieren buenas vacas con pedigrís profundos de sementales probados que prosperarán en su entorno. La longevidad y la alta producción con buenos componentes se valoran donde los recursos de tierra son escasos". Ejemplos de lo que se ha obtenido para el mercado son: Chassity, Barbie, Ashlyn, Atlee junto con muchos embriones ganadores de exposiciones nacionales y embriones de hijas. Por supuesto, la lista incluye las familias Lyla-Z y Missy y Lotto, Zita y Lyster Lyndsay, así como muchas otras.

El impacto de la genómica

La genómica está impactando el negocio lechero a nivel mundial. En Japón, Mark ve los efectos. "La genómica está empezando a tener un gran impacto ahora mismo. Algunos criadores piden familias de vacas de mayor calibre y sementales jóvenes con alto nivel genómico, y creo que esa tendencia crecerá". Esto está generando pequeñas repercusiones en el negocio de Mark. "Si bien muchas cosas siguen igual que antes, con el auge de la genómica, algunas familias de vacas están en ascenso debido a ello, mientras que otras están perdiendo terreno. Supongo que es un cambio natural". Aconseja a los criadores que investiguen y estudien lo que busca el mercado. Tiene un mensaje especial para los criadores canadienses: "En muchos sentidos, ustedes están mejor posicionados para aprovechar el mercado que nosotros en Estados Unidos. Su mercado lechero estable modera el riesgo de ingresos de la genómica. Es una gran oportunidad para capitalizar el mercado".

¿Qué se vende?

Mark está ansioso por mostrar su visión del mercado en Japón. «Los embriones de exhibición siempre se venden, ya que los criadores se apasionan por las pistas en Japón. La genómica está teniendo éxito, al igual que el semen sexado y los embriones de buenas líneas maternas y parejas de sementales populares. Parece que también hay mercado para los embriones baratos. Hace años, nos salíamos con la nuestra al eliminar novillas populares gracias a la familia de vacas. Hoy, también tiene que ser una vaca excepcional».

¡Promociona! ¡Promociona! ¡Promociona!

Atrás quedaron los días en que la genética canadiense prácticamente se vendía sola. Es un mercado global competitivo y Mark insta a los criadores a hacer su parte para una venta exitosa. "Mantenga fotos actuales y registros de producción y clasificación actualizados. Tommy vende a sus clientes basándose en la información que recibe de nosotros, así que cuanto más completa sea, mejor será la venta. Si obtiene una mala foto, repítala. Los embriones sexados se venden el doble que los no sexados. Use toros populares". Este es un gran consejo, pero no se detiene ahí. "Llame y podemos hablar sobre lo que necesita". El trabajo en equipo es una parte importante del proceso de promoción. Ya lo ha escuchado antes, pero Mark lo insiste una vez más. "Cualquier cosa es mejor que nada. Proporcione fotos, videos, cualquier cosa que tenga". Los compradores en Japón quieren ver las mejores fotos que tenga. Están al tanto de los últimos ganadores de exposiciones y están "por toda esa familia de vacas", dice Mark. "Necesita tener fotos excepcionales".

El resultado final de Bullvine

Cuando quieres exportar a Japón necesitas tres cosas:

Genética de primera
Buenas relaciones
Imágenes excepcionales

La oportunidad llama a tu puerta. ¿Responderás?

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Mejores prácticas para nombres memorables

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Miércoles, Mayo 2nd, 2012

En el día a día de la cría de vacas lecheras, hay algo que los criadores usan con más frecuencia, pero que a menudo dan por sentado: el nombre. Toda gran cría, ya sea de toro o de vaquilla, comienza y se desarrolla a partir del nombre. Una granja lechera canadiense promedio tiene 175 vacas y reemplazos. Esto significa que podría llegar a tener casi 1000 nombres únicos en un período de diez años. No debe pasarse por alto el potencial de crear una imagen de marketing cada vez que alguien entra en su establo y lee el letrero sobre cada vaca.

En las juntas directivas corporativas, se prioriza la estrategia para elegir el nombre de los productos. El éxito se basa en el reconocimiento del nombre y la comunicación con el cliente. "¡Pero esto es una granja lechera, no una junta directiva!", dirá usted. ¿Tiene un producto? ¿Necesita clientes? ¿Quiere obtener ganancias? Responder afirmativamente a cualquiera de estas preguntas significa que el nombre correcto para el animal correcto tendrá un impacto. Sin embargo, el momento de considerar el mejor nombre para su recién llegado no es a las dos de la mañana, cuando hay un gran día de trabajo en el campo, una feria de ganado o cualquiera de los innumerables detalles que forman parte del negocio de la ganadería lechera. ¡Mantenga el papeleo fluido! Para algunos, este proceso es intimidante, o como mínimo, tedioso. Para otros, es una tarea familiar sobre la que cada generación tiene una opinión, a veces incluso cruzando fronteras provinciales y nacionales para asegurarse de que su opinión quede registrada. Aquí tiene algunos consejos para ayudarle a empezar.

#1 Hazlo memorable

Elija un nombre memorable, no solo para los posibles clientes, sino también para usted. Todos sabemos lo impresionante que es cuando un ganadero lechero, en el establo, en el campo o simplemente en una conversación, domina a la perfección los nombres de los animales. Esto significa elegirlos de forma que le resulten prácticos. Puede basar su nombre en una característica distintiva (Velvet), un rasgo sobresaliente (Milky) o algo nuevo en su línea de cría (Opportunity). Si es memorable para sus clientes, se convertirán en parte de su equipo de promoción. Nunca querrá que les cueste recordar "Sornostri". Si es difícil de recordar, es contraproducente.

#2 Destacar

En el competitivo mercado global actual, destacar entre la multitud se está convirtiendo en uno de los aspectos más importantes del negocio de la cría de ganado lechero. Asegúrese de que esa lista, que se actualiza constantemente, contenga las palabras y los términos que la gente busca. Utilice un diccionario de sinónimos, anuncios populares, términos deportivos famosos o incluso coches para dar a conocer su nombre a sus clientes. Hoy en día, las empresas automotrices toman una palabra positiva y le añaden una vocal: Astra; Innova; Sumo; Omni. ¡Esto también funciona para el ganado! ¡Pero yo no elegiría Typo!

#3 Conozca a su cliente

No puedes esperar venderle a todo el mundo, así que reduce tu lista de clientes y haz que tus nombres sean atractivos para ese grupo. ¿Buscan personalidad? ¿Longevidad? ¿O simplemente fama y fortuna? Hay nombres que venden las características de cada uno de estos nichos de mercado. Solo se necesita investigación, previsión y preparación, y cuando nazca esa estrella, tendrás el nombre perfecto, quizás inspirado en una auténtica estrella de cine (Gaga) o en estrellas celestiales (Galaxy). Una vez que hayas identificado tu mercado objetivo o nichos de mercado, el cielo es el límite.

#4 Concéntrese en sus fortalezas

Asegúrate de que, si eliges palabras descriptivas para los nombres, describan lo que vendes. No tienes límites y puede que ya tengas una línea que incluya "Incredible" e "Invincible". Todos en el negocio de la leche han criado una "Milky" en algún momento. Si eres un líder de tendencias, quizá quieras inscribir a la familia "Gene", que podría incluir "Encore", "Copycat" y "Repeater". Si te centras en la fertilidad, no te pierdas a "Isis", la diosa de la fertilidad. La mitología es un gran recurso para encontrar nombres. Por otro lado, no uses términos engañosos a menos que estés muy seguro de cómo vas a comercializar esa vaca completamente blanca a la que has llamado "Midnight".

#5 Hazlo comercializable

La publicidad es más fácil cuando el nombre es visual. Si tu granja ya tiene un nombre pintoresco, puedes enfocarte en potenciarlo como tu marca. "Primavera", "Arroyo", "Bosque", "Colina" o "Montaña" presentan una imagen inmediata. Cuando tienes una fecha límite y un editor agobiado te presiona para que definas tu "mensaje", será mucho más fácil si has considerado este aspecto del negocio y ya tienes un plan. Cuando ese nuevo ternero esté acurrucado en la paja, es un buen momento para considerar la promoción de ventas: "¡Pon magia en TU establo!" o usar imágenes coloridas de dinero: "¡Lleva a Goldie al banco!". Elegir el identificador correcto desde el principio evita dolores de cabeza más adelante.

¿Qué tan difícil puede ser?

Al igual que todo lo que puede tener un efecto positivo en su negocio, el nombre también puede plantear algunas dificultades.

A medida que la creatividad fluya, te darás cuenta de que la controversia puede ser promocional. Sin embargo, NO elijas un nombre que sea ofensivo o que promueva actividades ilegales. Esto puede funcionar para tu banda de rock favorita, pero "ROAD KILL" podría no ser la mejor asociación para tu grupo.

Una vez que haya elegido un nombre, intente mantener la mente abierta. A veces, ha invertido tanto en el proceso de nombramiento que se convierte en un obstáculo para negociar con un semental de IA. Está tan seguro de que el nombre elegido es un éxito que cualquier modificación parece un ataque a su persona y a su crianza. Sin embargo, como comentamos en todo este proceso de nombramiento, el trabajo no termina hasta que se concreta la venta. No es una competencia entre usted y la empresa de IA, sino un trabajo en equipo, lo que hará que su animal se venda en el mercado más grande posible. Además, saben cosas como "Nova" que significa "No Go" en español. ¡Apuesto a que GM ojalá lo hubiera considerado!

El nombre del juego

En el mundo de las marcas empresariales, Marty Neumeier afirma que los buenos nombres tienen siete características: deben ser distintivos, cortos, apropiados, fáciles de escribir y pronunciar, atractivos, extensibles y fáciles de proteger. Aunque quizás no podamos licenciar los nombres que elijamos, podemos usar las palabras, el lenguaje y el nombre adecuado para potenciar nuestro éxito.

El resultado final de Bullvine

La próxima vez que alguien te pregunte: "¿Qué hay en un nombre?", asegúrate de responder: "¡Todo!".

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CUIDADO: Sus clientes también son su mayor competidor

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Martes, Mayo 1st, 2012

La industria de la cría de ganado lechero es única en el mundo. ¿En qué otro lugar puede tu vecino ser tu mejor amigo, tu mejor cliente y, potencialmente, tu mayor competidor, todo a la vez? Piénsalo: la misma persona a la que te esfuerzas tanto para convencer de que compre tu ganado o tu genética, se convierte instantáneamente en tu mayor competidor en el mismo instante en que lo hace.

La industria de la cría de ganado lechero tiene tantas cosas que la hacen asombrosa que esto parece ser un factor más. Durante años, los criadores han tenido que encontrar el equilibrio entre ganar dinero vendiendo su genética y evitar venderla a un criador que podría robarles todas sus futuras ventas. Lo he visto suceder muchas veces. Criadores que se han esforzado por criar generación tras generación de excelente ganado, y que quizás no sean muy conocidos en el mundo, venden algunas de sus mejores novillas en subastas de renombre para darse a conocer. ¿Qué sucede? Su novilla es comprada por un criador de renombre que usa sus contactos y mayor capacidad de marketing para convertirse en su mayor competidor y prácticamente robarle el mercado. Claro, usted podría estar pensando: "Es fantástico que comercialicen mi familia de ganado por mí", y sí lo es. Sin embargo, con la transferencia de embriones, la FIV y otras tecnologías, ¿es realmente tan bueno? ¿Cuánto vale la décima mejor novilla de la familia xyz? ¿Realmente vale más que la mejor novilla de una familia que quizás no sea tan conocida?

¿Pero cómo pago las cuentas?

Entiendo que hay que vender algunos de los mejores animales para ganar dinero en este negocio. El dinero de la leche por sí solo no cubre el aumento en los costos del programa de cría. También entiendo que si no se venden algunos de los mejores animales, nunca se obtendrán ingresos significativos. Por eso es tan difícil.

El mejor ejemplo de esto fue Braedale. Durante años, no quisieron vender ningún miembro de la familia Gypsy Grand a nivel nacional. Era más fácil conseguir toros gemelos de una hija de dos años de una Storm que comprar una vaca de ese rebaño. Un día, empezaron a vender solo unos pocos miembros. Entonces se abrieron las puertas. Al principio, rebaños como Gillette, Rocky Mountain Holstein y algunos otros se unieron a esta familia. Estos rebaños lograron una mayor visibilidad para sus miembros de la familia Gypsy Grand y, en última instancia, le arrebataron a Braedale la comercialización de la familia de vacas. Mientras tanto, la familia ganó reconocimiento mundial. ¿Ganó Braedale tanto dinero como quizás algunos de estos otros criadores?

¿Hay una solución a este problema? Bueno, en realidad no la hay. Siempre se puede decir que hay que criarlas mejor que los demás. Sin embargo, ¿es eso suficiente? Si no se tiene el motor de marketing de estos otros rebaños, ni la capacidad de estos para llevar el ganado a la cima de la lista, entonces, en realidad, se acaba de vender la mejor vaca a la competencia.

EL RESUMEN DE BULLVINE

¿Significa eso que nunca deberías vender tu genética? Bueno, eso no es una opción financiera. Lo que sí significa es que, si vas a participar en el negocio de la venta de genética, más vale que estés preparado para entrar con todo. No solo necesitas criar ganado de calidad, sino también asegurarte de poder comercializar tu genética con la misma agresividad.

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Estados Unidos vs. Canadá: ¿Qué sistema es más favorable para el marketing?

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Viernes, Abril 6th, 2012

En cada ronda de evaluación genética, recuerdo algunas de las principales diferencias entre los distintos sistemas de apoyo que tienen los criadores en todo el mundo. Criar ganado de calidad puede ser bastante difícil, pero contar con un excelente sistema de apoyo y comercialización puede ser de gran ayuda. Con esto en mente, analizo las diferencias que tienen a su disposición los criadores de ambos lados de la frontera entre Canadá y Estados Unidos.

Evaluaciones genéticas

Probablemente la diferencia más evidente que me resulta evidente es la diferencia en la disponibilidad de información. Si bien ambos... Red de diarios canadienses (CDN) y Laboratorio de Mejoramiento Animal del USDA Hacen un excelente trabajo calculando las evaluaciones genéticas. No podría haber una mayor diferencia en cómo comparten esa información con los criadores. El USDA proporciona las listas básicas de los mejores índices de rendimiento (TPI), pero si desea obtener la lista de los mejores índices de rendimiento (TPI) debe acudir a Holstein USA. Incluso allí, solo puede obtener las listas de los mejores índices de rendimiento (TPI™) para toros nacionales e internacionales.

Por el contrario, CDN proporciona lo siguiente el día de prueba de las 8 a. m. para cada liberación (también para todas las razas):

Aspectos destacados de la evaluación genética
Listas de los mejores toros para
- LPI
- Leche
- Grasas
- Proteínas
- Conformación
- MAZO
- Sementales jóvenes genómicos
Listas de las mejores vacas para
- LPI
- Leche
- Grasas
- Proteínas
- Conformación
- Novillas genómicas

¡Qué gran cosa, dices! Bueno, en realidad sí lo es. La posibilidad de disponer de información tan detallada al momento del lanzamiento ofrece a las empresas de IA que comercializan toros y criadores canadienses de probada eficacia una gran ventaja sobre sus competidores. Pueden acceder a un análisis detallado de las novedades, los cambios y las novedades mucho antes de que la mayoría de los demás países tengan la lista de los mejores toros.

Consultas sobre animales

Probablemente uno de mis mayores desafíos entre los dos sistemas es el acceso general a la información para investigar las familias de vacas y la genética de alto nivel. Esto realmente se reduce a... Holstein Canadá vs Holstein de Estados Unidos.

De forma gratuita en Canadá, puedes obtener:

Información de propiedad
Valores de cría de producción y confirmación
Récords de producción y premios
Resumen de la progenie
Árbol genealógico
Valores genómicos directos (para los evaluados)
Desglose de la clasificación de tipos
Mostrar registros

En EE. UU. por $2 por consulta

Genética
antepasados
Clasificación
Hermanos maternos
Propiedad del activo:

Esto marca una gran diferencia en cuanto a la comercialización del ganado. Si los posibles compradores pueden realizar una búsqueda detallada en línea para encontrar los animales específicos que cumplen con sus requisitos, ¿dónde creen que comprarán? Incluso cuando se trata de sementales estadounidenses, busco en Canadá y reviso pedigríes allí, y solo cuando necesito información oficial estadounidense consulto sobre ese animal y compro ese pedigrí cuando lo necesito. Esto me ahorra mucho tiempo y dinero.

TPI frente a LPI

Si bien se pueden discutir los méritos y la ponderación de cada uno, en realidad no existe una diferencia drástica. La mayor diferencia radica en el porcentaje del mercado que comprende cada índice. Debido al gran tamaño del mercado estadounidense, la cantidad de criadores que comprenden el TPI frente al LPI es mucho mayor. Si bien encontrará muchos criadores canadienses que comprenden el TPI, no encontrará tantos criadores estadounidenses que comprendan el LPI. Por eso, si busca comercializar su genética en EE. UU. o en el resto del mundo, le conviene centrarse en las listas de TPI más importantes.

Los criadores y las empresas de cría canadienses también tienen la ventaja, para la cría y la comercialización, de contar con un solo índice combinado, el LPI. En EE. UU. existen dos índices combinados: el TPI y el NM (Mérito Neto). El LPI contiene los rasgos hereditarios importantes tanto para los criadores como para los productores de leche. Mientras que el TPI está dirigido a los criadores de raza pura y el NM a los productores de leche. Otro servicio poco utilizado que ofrece CDN es la personalización de un índice de selección total. Este servicio me ha resultado útil al comparar toros.

El resultado final de Bullvine

Por estas razones, se puede entender por qué Canadá tiene una participación tan desproporcionada en el mercado mundial. Diría que existe una diferencia mucho mayor en los sistemas que apoyan la comercialización de ganado de primera calidad en ambos países que en la genética. En un mundo donde el conocimiento es poder, la capacidad de compartir información con el mayor número de personas posible otorga a Canadá una clara ventaja en la comercialización de sus animales. Me pregunto si los $2 por consulta que recibe Holstein USA no les cuestan más a los criadores en la pérdida de ventas potenciales de genética.

Para más información visita El libro del toro de Bullvine o nuestra Centro de recursos de evaluación genética.

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Categorías: Comercialización de ganado lechero, Revisión de la evaluación genética

Etiquetas: Comercialización de ganado lechero, Evaluaciones genéticas

¿La mejora fotográfica ha ido demasiado lejos?

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Viernes, Marzo 16th, 2012

Algunos hombres prefieren los pechos y otros las piernas. El debate ha existido desde la antigüedad. La fotografía moderna puede realzar cualquiera de las dos opciones, o ambas. Pero en lo que respecta a la mejora fotográfica en el ganado lechero, los avances tecnológicos de los últimos 15 años han intensificado el debate. Con programas como Adobe Photoshop, los diseñadores gráficos pueden crear prácticamente cualquier cosa. ¿Dónde está el límite? ¿Qué es aceptable? ¿Qué no lo es?

Cambio de fondos

Primero, veamos las posibilidades. La posibilidad de eliminar el fondo ha sido el sueño de muchos criadores. Ahora pueden imaginar a su vaca en cualquier época del año, cuando está en su mejor momento, sin mal tiempo ni problemas de seguridad.

Un fondo adecuado puede ser todo un arte si se logra con eficacia. Veamos cómo diferentes fondos pueden cambiar la apariencia de una vaca. La imagen a continuación es la imagen final que el fotógrafo envió al criador después de fotografiarla dentro del establo. (Nota: la vaca utilizada permanecerá anónima, ya que es irrelevante para esta discusión, y la imagen de la vaca en sí nunca fue tocada ni alterada).

Muy bonita foto de una excepcional VG de 2 años. Pero veamos cómo cambiar el fondo puede afectar la apariencia de la foto.

Digamos que queremos que la vaca parezca más alta. Entonces, bajaremos el horizonte en esta imagen.

Observe cómo la vaca parece más alta y también que no se acentúa el hecho de que tiene la costilla delantera un poco más baja.

Ahora, supongamos que queremos que parezca una ganadora de concurso. Podríamos simplemente colocar la vaca en uno de los fondos principales de los concursos.

Y luego está la siempre muy de moda: pegarlos delante de una escena de montaña.

Todos los efectos tienen sus méritos y pueden mejorar enormemente la imagen de la vaca.

Brillo vs. Sin brillo

Otro efecto que se ha vuelto extremadamente popular en los últimos años es la posibilidad de mejorar la saturación del color y añadir brillo a las imágenes. Aquí se muestran las mismas dos imágenes, solo con la saturación y la gama de colores mejoradas.

Observe cómo la imagen mejorada de la derecha resalta con mayor claridad y detalle, y su ubre muestra una veta mucho mayor. La vaca en sí no fue alterada en absoluto, pero al mejorar la gama tonal que ya presenta la imagen, puede asegurarse de que se resalten todos los detalles que la hacen excepcional.

El resultado final de Bullvine

En última instancia, todo se reduce a la ética del diseñador o fotógrafo que trabaja con la imagen. Mi postura siempre ha sido que, siempre que la vaca no haya sido alterada, no hay problema. Por favor, comprendan que en todas estas imágenes la conformación de la vaca no ha sido alterada en absoluto. Eso significa que cambiar los fondos y realzar el brillo es nuestro límite. En una era donde las redes sociales y los criadores se comunican fácilmente, tener una imagen de una vaca que no pueda igualar no le hace ningún bien a nadie. Eso significa que necesitas trabajar con el mejor fotógrafo, no con el que domina Photoshop, sino con el que sabe cómo obtener la mejor imagen original posible.

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Categorías: Comercialización de ganado lechero

Etiquetas: Comercialización de ganado lechero, Fotografía de ganado lechero

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